芥末堆注：本文来自“学霸来了”创始人曲斐煊的投稿。作者曲斐煊年纪虽轻，但已有多次项目创业的经历。她提到，创立“学霸来了”的初衷是想挖掘学霸的教学价值，对传统教育的传播者做个革新。她认为目前纯线上教育是个趋势，这种模式会推动“学霸来了”发展的更快。

先讲讲我自己，95年，女，白羊座，创办“学霸来了”已经5月有余了。虽然很年轻，但是已经有多次做项目创业的经历~从小在上海长大，高中在上海的华师大二附中就开始创业。（华二这个学校也是我后来做学霸来了的渊源之一，是个学霸学校）当时在学校的一个创业社团开书店，创业的第一步，当时年利润达到60万。

大一下半学期，又开始创建了个高智商团队（因为团队内全是清华北大复旦交大的成员）一起做了一个线上讲座平台。后来通过这个认识了第一个投资人，聊了一下这个投资人发现我各方面素质比较适合创业，也适合做一个CEO，所以就投了我第一笔种子。

拿到种子后，我们做了“学霸来了”。为什么做“学霸来了”？有几点原因：

第一点，现在好的老师是不能出来当家教办补习班的，市面上许多的机构中的家教其实水平真的不敢恭维，而一些知名的机构一对一十分昂贵，如果上大班课程的话，学生一般都是玩手机或者走神，效果非常差。

第二点，现在的高三生是98年，大部分学生都是00后了已经。他们以及他们的家长思维模式都发生很大的转变，他们需要的不仅仅是成绩的提高，更多的是孩子全方面的成长和性格、价值观的塑造。而传统的家教仍然没有做出任何的进步。

第三点，我也是有一个情节的。中考的时候，我立下志愿想去华师大二附中，我们全区7000个考生，只招3个人。而且当时我成绩很差，所有老师都劝我改一个志愿。后来我认识了一个学姐 ，那个学姐就是从我们初中考到华二的，每个礼拜，这个学姐都会和我说华二这个学校老师多多牛，同学多么多么可爱，社团活动多么丰富。每次听完，我都感觉特别有热血，特别主动地努力学习，后来我真的 创造了奇迹，从一个班级成绩靠后的学生考入了四大名校。

所以我深深体验过，榜样的力量有时候是无穷的，他能激发一个学生的潜力。

讲了这么多，我来正式介绍一下我们产品，学霸来了。

简单来说，就是聚集清华、北大、复旦、交大、港大、浙大、南大等一线名校的学霸，在学霸来了的平台上给学生在线一对一授课。

我们的上课流程是这样的：家长或者学生预约免费试听课→班主任与学霸共同按照学生学习情况制定学习计划和目标→学生若对课程满意，要买课程包（1000-20000不等）→买好课程后，学生成为正式会员，享受班主任+学霸超体验的服务。每三节课，班主任都会和学霸学生沟通，解决问题，让上课效率最高。同时教研部也会全力支持学霸的课案制作，并且查看学霸上课录像，发现问题，让学霸上课更高效。此外，学生还可以享受免费答疑+每个礼拜两次的学霸讲座。

这时候很多人看到这里，肯定会质疑学霸，觉得学霸只会学，不会教。其实不然，名校学霸都是出自名师，并且他们高考成绩优异，是一个“过来人”。其实只要筛选出表达能力强逻辑思维清晰的学霸，稍加培训，他们的授课水平就会比许多不知名机构的家教老师强很多。而且，学霸对于学生是一个学长学姐的角色，天然容易被学生接受，上课效果就加倍。

所以学霸来了对老师的筛选比较严格，要进行三轮面试。

• 第一轮，硬性指标：成绩，学校，奖项。

• 第二轮，视频面试，工作人员会问学霸几道题和知识点，让学霸当场讲解。这个非常考核学霸的讲题能力。

• 第三轮，学生上试听课，只有学生满意，才能成为我们的认证学霸。

再者，现在很多家长看中“近朱者赤”的教育方式，学霸来自名校，有榜样带动作用，可以起到近朱者赤的作用，成为学生们努力的目标和榜样。

不论情怀，我们来从商业角度看：

教育培训市场1万亿左右，而且是刚需，高频。周末补课已经成为学生的常态，并且每个礼拜至少一门学科上一次课（平均3门学科），非常高频。我们的商业模式很清晰，跟老师对课程费用分成。类似产品有大名鼎鼎的轻轻家教，轻轻家教是一个家教O2O平台，和我们最大的差别有两点：

• 第一，他们的老师一般都是传统家教机构的老师，而学霸来了是想挖掘学霸的教学价值，想对传统教育的传播者做个革新。

• 第二，轻轻家教约到老师后，最终是在线下上课，而学霸来了是纯线上上课。我们的观点是，线上教育是个趋势，纯线上的模式会让我们发展更快，而且一些二、三线城市的家庭在教育上的投入也不低，完全可以通过线上授课打通二三线城市的家教市场。

我们团队目前15个人，月底扩展到20人，分为产品部（技术部）、运营部、销售部、教研部、市场部，每个部门都有各自的主管，我们的主管都是在该领域非常擅长的牛人，互相配合也非常好。我们公司的氛围是所有人都非常有开拓精神，就算遇到困难也希望建立自己的壁垒。我们希望学霸来了成为中国版本instaEDU。 目前我们上线运行5个月，有200个付费用户（平均付费3000元），其中超过30名学生在我们平台上成绩提高20分以上。

目前学霸来了估值2000万，我们的计划是Pre A 轮融资200-400万，主要用于开拓一二线城市的市场，目标是一年内达到1000万的月流水。