乐创教育在今年3月正式挂牌新三板，在收集中，乐创市场总监山佳这样解释他们现在在做的事：“我们现在对现有的加盟店也将慢慢不提供服务了，之后我们将服务整个行业，大家都能到乐创家购买课程，服务。”他说的乐创家是2015年3月后乐创教育做的事情。

现在：转型2B 想做整个行业

2015年3月，以机器人教育为主的乐创教育把所有的资源集合到了线上，打造了两个平台，一个对B端，即行业上从事素质教育，科技教育的机构，一个对C端，即直接面对消费者市场。“因为我们2010年就开始做机器人教育了，入市早，拥有丰富的经验，做到5年后，我们觉得与同行不该是竞争者的关系，想做整个行业就需要联合起来一起合作。那么我们选择服务整个行业。”创始人李太喜说这话时直接让我想到了情怀二字。果然，他接着说：“我们做教育还是有一些情怀的，我们的盈利模式也完全转变，不再对加盟店收加盟费，也不再扩张线下加盟店，之后会专心服务B端机构，给他们提供从师资培训，课程内容到平台CRM管理等等一系列服务。全都转移到线上。”此后，乐创教育的线下店面将如乐创教育的首批试验田存在，而据李太喜所说，乐创教育将把从业的成果提供给整个行业使用。

（乐创提供课程）

在乐创家里，企业用户入驻后能登录网页版，在这板块，企业能购买乐创家上的课程，教研培训，各类管理类知识培训，以及企业内部管理工具等。他们也与教育类官方机构、政府部门合作，对素质教育老师提供认证服务，当然，目前认证的品牌和知名度还未起来，或许在做到一定量级后会有作用。目前，乐创家平台上已经入驻了1000多家机构，包括各类大型品牌的加盟店。

      （乐创家 管理系统）

(乐创师资培训、认证服务)

乐创2B的生意，有点像要把全领域变成不挂牌的乐创加盟店的意思，野心有点大。不过单纯依托这样的商业模式，在素质教育领域还未被验证过是否能成功。

过去：教育+房地产模式起家 拥有80余线下店

但如果论及模式的可行性，乐创教育的过去倒是一反科技、STEAM类教育机构难规模化的常态，在转型前曾拥有80余家线下店面，通过直营收入与加盟店加盟费方式获得了收入。

2010年，乐创教育开始起家。创始人李太喜之前从事房地产行业，他最初想做的是房地产与教育结合。远在5年前就嗅到房地产细分领域的风口的他，在商城内做起了线下门店，从线下开始切入素质教育领域，以最直接的收学费方式获得盈利。而联合创始人则从美国留学归来，主抓教学，将国外的教学理念融入课程中，负责乐创教育的课程。到后来扩大到一定规模，开始启动加盟，慢慢有了现在的规模。

“我们从第一家店就开始挣钱，没有融过资，靠自己慢慢做起来的。”李太喜说道。这一做法和从线下校区开始做科学、STEAM教育的机构很像，不融资，自给自足做教研，但他们确实实现了一定的规模化也一定程度上复制出了产品。拿做科技类素质教育的德拉学院举例，他们启动几年来依旧只拥有个位数校区的规模。

为何会这样？或许和起家的地点有关。乐创教育从商圈起家，天然有客流量，而德拉学院等机构的2C部分往往初始校区在社区内等房租便宜地带，甚至直接在公司内部搭建教室，资源不及乐创，也没有很好的初始资金。一开始启动会艰难一些，在吸引客流上就要走一些弯路。

不同点还在于师资培训和课程。纯粹的STEAM课程以项目制为核心，对师资与课程内容都是极大的考验，要求个性化，这恰好不利于产品复制。在以德拉学院为代表的机构内，师资培训与教研往往被做得很重，创始人往往自己做教研，又担当老师职能，培养教师、教研的周期较长，团队人数少。在乐创教育内部，师资培训的过程却较短，据山佳介绍，他认为教师的能力与初始的培训有关，但更大的部分仍在于实际操作，所以乐创一般会在一两次课程培训后就让老师上岗教学，后期再进行抽查监督，这种方式适用于规模化扩张，但老师的初始水准或许相差有些大。

而在课程设计的部分，乐创的课程也非绝对原创，作为课程平台，种类也十分丰富。收集时，教研团队在进行着教案编写工作，桌上摆着一个由乐高拼装的大型流水线机器。山佳解释道，这堂课程将会采用混龄教学的模式，项目制的方式进行，做出一个能识别、分类不同颜色球的流水线，年纪小的孩子将做容易的部分，高年级的孩子则负责困难的部分。而在我打开面对C端的乐创家时，平台内的视频课程却可能没有这么多知识点，主要内容也类似劳技课，以动画的方式教儿童科技知识，再按照步骤教授制作机械。山佳告诉我，他们也会引入国外的课程，以及线下机构研发的课程，进行加工、翻译后放入乐创家平台，面对C端的方式也将以视频课程加线下盒子售卖为主，类似鲨鱼公园。

素质教育的个性化和产品复制的矛盾

诚然，乐创现在做的事降低了整个行业的入市门槛，促进教育公平与教育资源共享，如果服务质量高，或许能起到帮助行业整体成长的作用。这种模式在其他的领域跑通过，但其他领域的乐创们提供的是有一定壁垒的垂直向服务，比如芥末堆曾报道的运营创客社区的DFrobot,他们为想做创客教育的从业者们解决创客的问题，即2B编写教材，帮助创客类课程知识普及，又比如2B提供教育信息化服务的系统、平台类产品。但这一模式在还没有评定标准的素质教育领域是否行得通，还有待商榷。

从教育公平的角度来看，乐创这么做对自己一定是好的。如果你想打造特别优秀的奢侈品，你只管精雕细琢，不会有人说你。但如果你想打造高精尖，个性化的教育产品，那么有人就会说你是精英教育，不促进教育公平，对于创业者而言，产品无法复制就没办法快速卖钱，公司也很难健康成长。在素质教育领域，你要权衡产品复制与教育产品质量的问题，两边过轻和过重都不行。很显然，乐创教育从自己做加盟线下到服务于整个行业，从业者都能购买他们的产品，这一定更利于产品复制了。而从目前的情况来看，很多花一两年打磨内容的STEAM、科技类素质教育公司也在慢慢选择加盟的道路做规模，德拉学院的创始人王猛在接受收集时告诉我，他们今年准备开通加盟店。“跑得还是不够快。”王猛说。

单从提供课程内容产品这一角度来看，却前路凶险。在这一领域内，目前还未如应试教育一般有一个通行的课程标准，师资标准，以及对儿童的素质教育能力评测标准。这样一来，任何机构提供或接受的任何课程、师资培训等软性服务也没有办法被权威地具体量化评分，乐创如何证明自己的课程优秀有效果，服务一流？或许他们哪怕放弃对C端的店面生意，也很难避免同行相轻。这对乐创显然是不利的。

如果模式能跑通，他们或许能成为这一领域公认的专家团队，发行报告，甚至慢慢成为标准规则的制定者，但如果没有跑通，则很难生存。据李太喜透露，他们做出挂牌新三板的决定也是希望能更快获得资金，扩大品牌影响力，究竟螃蟹好不好吃，等乐创发布中报、年度财报时或许能一窥究竟了。