芥末堆 2016年3月31日 吉吉 报道

日前，服务于培训类校长的学习平台腾跃校长社区宣布获得1500万A轮融资，估值达1亿元人民币。本轮的投资方为好未来、卓越教育以及高思教育。

腾跃校长社区，起步于2014年6月。短短两年不到，便已聚集了三万多名来自全国各地的校长。这样庞大的校长社群是如何炼成的呢？近日，芥末堆专访了腾跃校长社区创始人常筠，听她讲述她和腾跃的“成长”故事。

转行教育，是因为一个母亲的情怀

常筠是江苏无锡人，在十年之前，她还是一名注册造价师，这是一个几乎和教育没有任何关系的职业。至于后来为何会进入教育行业？常筠坦言，儿子在其中扮演了至关重要的角色。

“我们身边有很多上高中的孩子，和他们父母聊天，我发现很多家长和孩子相处的不太融洽，主要原因是由于孩子的学业压力太大。”说到这，常筠情不自禁地皱了皱眉眉头，“因为江苏的高考主要考语、数、外三门，所以我想提前教孩子学英语，减少他以后的压力。”

常筠告诉芥末堆，很多老师教学英语的方法便是让孩子死记硬背，但她认为应更注重孩子听和说的能力。“听和说的能力过关后，孩子实际应用英语的能力就很强，学习英语也会容易很多。”常筠说。

两年之后无锡市的一次少儿英语大赛，儿子用冠军印证了常筠教学方法的有效。这也让常筠萌生了一个念头：“我能不能把我教学英语的方法传授给更多的人？”2006年，她将这一想法付诸行动，在无锡兼职开办了一所培训学校。

在办学之初，常筠和很多创业者一样，面临的诸多难题，一直入不敷出。后来，她通过给家长们传授家庭教育的方法，赢得了学生家长们的信赖，靠着口碑传播，吸引了不少生源。

09年起，培训学校开始能够自负盈亏，常筠也正式辞职全心全意投身教育行业。而在此后，常筠的家庭教育方法，在她的创业路上可以说是功不可没。

花了20万的冤枉钱后，她和校长们有了联系 

09年正式辞职创业后，常筠成立了自己的公司，并完成了人生第二次职业的转变，从老师到校长，专心做学校的经营与管理。 

为了学习一线城市先进的教学方法和优质的教学内容，当时的她一咬牙花了20万元加盟了北京某知名机构。对方承诺，可以教他们三年，做师资培训，但师资培训的费用需要另外交。

“那次我带了10个老师去北京培训，去的时候我们充满期待，但结果却让我们十分失望。”常筠告诉芥末堆，该培训机构给加盟商用的教材是临时编凑，与直营所用的教材不太一样，此外授课的老师专业性也不是很强，所以效果并不理想。

这次的经历，也让常筠发现了三四线城市培训学校校长们的“痛点”，“地方上的学校特别渴望向别人学习，但学习的成本太高，往往要付出高额的代价，而且最终所获得的信息与成本并不等价。”她无奈地说。 

但对于这20万冤枉钱，常筠却表示花得并不后悔。她告诉芥末堆，通过这次加盟培训，她认识了300多位来自不同地方的校长，由于不在一座城市，大家没有竞争，互相交流后学到了很多，同时也互相建立了联系。

“别人教我东西，我也得回报别人，然后我就告诉他们我做家庭教育讲座不错，可以免费给他们培训，培训完后还可以把课件也给他们，唯一的要求就是他们有了好的东西，也让我学习一下。”常筠说。

就这样，从2010年起，常筠开始向同行传授她关于家庭教育讲座的积累。

经历四年沉淀，三万人的社群快速形成

在给同行做了一段时间的家庭教育讲座培训后，常筠开始在业内小有名气。而她在无锡创办的培训学校，在短短两三年时间内，在没有做过任何公关的情况下，便有了三四千学生的成绩，也使她在学校管理、团队建设等方面成了同行们学习的对象。从2010年到2014年，靠着家庭教育、学校管理等方面的讲座，常筠积累了不少人脉，引起了业内不少人的关注。

“我的家庭教育讲座培训一般一年就两次，一次培训完之后就有不少校长来问，能不能再来学习，听到要半年之后，他们都表示时间太长了。这让我觉得如果一次讲座能多来些人，就会更有效率，我发现微信是个很好的工具，发布信息非常迅速。”常筠说，2014年6月，她开始办微信群，并组织了一个6个人的团队，开始运作校长社群。而2014年10月的一场会议，仅靠微信发布信息，就吸引了200多名校长的到场，更让她坚定了做校长社群的想法。

常筠告诉芥末堆，她组建微信群的另一个出发点，便是前文中提到的“痛点”，她希望组织大家进行免费的分享，相互取经。一开始由于有同城的竞争对手，很多校长对交流存在顾虑。“所以当无锡当地的校长，向我学习家庭教育讲座时，我也教给他们。”常筠表示，她希望用亲身行动来说服大家共享经验，“收费的培训不一定有用，但免费的每人说一点，总能发现对自己有用的。”

后来，由于当时微信群人数有限，且不能实现文件共享，他们便将交流平台从微信转到了QQ上，还建立了专门的网站，沉淀大家分享的内容。网站存在准入门槛，介绍5位介绍进入QQ群便可获得网站的账号。通过这样一种方式，一来对校长们共享的内容进行保护，二来也使社群的人数不断增加。

2015年以来，校长社区一直持续做免费分享。2015年4月的一次大会，仅仅是在2000人的QQ群里通知了一声，便吸引了全国各地600多位校长到场，这也使得他们的校长社区打出了名气，受到了很多人的关注。“现场会议不收费，我是第一人，而且口碑很好，”常筠说。也是这场大会过后，腾跃校长社区获得了天使轮投资，常筠将“大本营”迁到了北京。

由于有前面四年的积淀，到了北京之后的腾跃校长社区发展很快，截至目前，社群的人数已由2015年4月的2000人，发展到了如今的30000人，而在微信群创立之初，这个社群仅500人。

后期由于QQ群数较多，分享不方便，腾跃校长社区便采用展示互动进行分享，使校长的体验更好。每晚九点，链接一点就进去了，就能听到免费的“线上公开课”。

未来：培训同时，联合ata帮助学校做招聘

对于很多二三四线的培训学校而言，另一个“痛点”便是师资培训。“地方上有很多学校，规模较小，没有能力去培训老师，就算是有些学校老师还可以，但也需要不断去提升老师的教学技能，但是线下培训成本非常高，所以我们就开通在线直播的师资培训。”常筠告诉芥末堆，他们的师资培训课程一期有八次课，售价400元，限量200份，而在开始第一天，200份便已售罄。

“过去一个老师出去培训的费用是5000元，现在降到了400元，而且时间等各方面都会比较灵活，自然受到老师们的欢迎”。常筠说，之前销售培训课程是在试验阶段，所以限量销售，2016年，他们会继续做培训这块的内容，帮助更多三四线城市的培训学校提升师资力量，带给三四线城市的学生更好的教育资源。

除深化各种价廉物美的培训外，目前他们已联合ata，开发帮助培训学校招聘老师业务，解决培训学校在招聘上面临的难题，期待帮他们找到好的老师。

“ata先建立一个好老师模型，拿到简历后，让投简历的人做个测试，通过模型选出适合当老师的人，把他们简历推送给学校。目前，我们正在建模阶段。”常筠向芥末堆介绍，此外，由于很多校长不擅长于绩效考核团队建设，使校内老师流失率较大，未来她也会向这些校长传授经验，告诉他们如何经营好一个学校。

无论是促进校长间的分享，还是后来推出的低价师资培训课程，又或者是帮助学校招聘老师，在芥末堆看来，这些都有利于通过提升校长、老师的能力，来促进三四线城市教育整体水平的发展，从而进一步促进教育公平。而这也是三四线城市的校长们所寻求的，或许这也是腾跃校长社区人气如此之高的原因，满足了大家的迫切需要。

小编手记：从常筠的经验看，读书能带给我们的远比想象的要来得多

当小编第一次去到常校的办公室时，便发现了一点，可能是由于搬迁时间不久，常校的办公室内摆放别的东西很少，但小编也注意到，办公室内的书却又很多，书架上、办公桌上都是教育类、管理类的一些书籍。常校告诉芥末堆，至今她每天还会抽出一两个小时看书。

而在交谈中，她也不止一次提到，“我很喜欢看书”“我从书里学到了很多”等。她最初教儿子学英语的方法，便是从一本名为《逆向法学英语》的书中获得的灵感。而后期，深受大家欢迎的关于家庭教育、学校管理的内容，很多也是从书中获得的方法结合自身的实际经验得到的。

2006年的时候，常校的家里便有2000本藏书，而那时还在做工程造价师的她，每天午休时间都能坚持去单位附近的新华书店看书。在之后创业的过程中，即使再忙，看书这件事也没有间断过。 

常校说：“看书的人往往会去思考一件事，去寻找方法，然后去实践。”而她就是这样一个人。 

从常校的人生经历来看，读书这件事能带给我们的，或许远比我们想象地要来得多。

【对话常筠，干货分享】

芥末堆：怎么看待商学院模式和落地模式？

常筠：非常不看好，这两种模式的成本都很高。关键的问题是经营一个学校和校长自我的成长是一个长期的过程，不是短期就能够速成的，这两种模式或许会让校长觉得，花了这么多钱后，和他们的期待不符合。不管是学校的管理还是师资培训，又或者是校长自身的成长都是一个长期的过程，很贵的价格一定是和期望不匹配的，所以这种高价我是不认同的。所以我们转到了线上，线上方便他们的时间，同时，也能选择他们觉得合适的内容，费用又便宜，培训课一般我们都会控制在500以内。价格低，又能长期学习，对他们有帮助，而且我们很多分享都达到免费，是适合他们的学习方式。

芥末堆：如何看待学校通过各种方式招生？

常筠：我们这个行业里，有太多的校长都想学招生，但是他们有一个事情没准备好，他们的老师没准备好，师资不行，你通过“一元课”等方式招来很多学生的话，其实会让家长很快就知道你的学校老师不行，反而对你的口碑有很大伤害。所以我一直和校长们讲，第一件事先要把老师给培训好了，把老师培训好了，他有能力，再去想招生方法。招生很重要，但是你自己产品没做好，就算招来了人也续不了费。对于我们三四线的校长来讲，第一件事真的不是学招生，而是培养师资。

芥末堆：为何选择北迁？

常筠：因为其实大量培训行业的人才都是在北京，因为我们社群要找资源去帮助三四线的校长，唯有北京才能找到更多资源去帮助他们，教育行业的能人以及各路加盟全在北京，其实也是从北京找到好的资源，去辐射三四线城市，促进三四线城市教育的发展。