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闷头做事一整年,音乐e家获500万元天使融资

作者:阿拉蕾 发布时间:

闷头做事一整年,音乐e家获500万元天使融资

作者:阿拉蕾 发布时间:

摘要:乐器教育品牌“音乐e家”已获得500万元天使融资,资金来自核心团队和朗盛鹏欣基金、初灵创投等外部资本。创始人李宏伟把音乐E家形容为B2C模式的超级琴行,相当于集合了很多老师的大B。

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乐器教育品牌“音乐e家”已获得500万元天使融资,资金来自核心团队和朗盛鹏欣基金、初灵创投等外部资本。

音乐e家2014年底成立于杭州,目前团队有30余人,分为产品、运营、研发、市场。通过汇集乐器老师,提供标准化的教学服务管理体系,学习跟踪全链服务,对孩子进行教学。

乐器培训市场有多大?

艺术教育创业公司众多,只做乐器培训的却并不多见。创始人李宏伟说,选择从乐器切入,是考虑到团队的过往经历和乐器市场的现状。

李宏伟曾任浙江大学讲师、学院团委书记等职务,2003年创办过一家公司,如今已并购上市;另两位副总经理陈晓美曾就职于杭州阿尔卡特,杨剑锋曾就职于UT斯达康、创办过教育产品“1号兴趣班”。

根据浙江省音乐家协会统计,浙江省内学习乐器的学生有100万,中国音乐家协会估算,全国在学乐器的人数不低于2000万。2014年,乐器销售额达到470亿元。乐器学习通常以每周一次的一对一教学为主,一、二线城市单节课时费一般在150-300元,三、四线城市略低于这一数字,学生平均年消费在5000-12000元。

传统乐器培训行业用户量大、客单价高、年交易额大,但是效率低成本高。李宏伟认为,淘宝式的大一统时代已经过去,方向正向垂直演化。

乐器培训的三点要素

正是基于多年行业经验,李宏伟表示乐器教育需要考虑到老师、学生和琴行三方面因素。

老师的生源多来自于琴行或朋友介绍,琴行占30%-50%的课时费分成,在路程奔波和缺少教辅工具的情况下,很难保证教学顺利完全;学生在学习乐器方面显得盲目,缺乏拣选能力,缺少练习参照,音乐基础知识不扎实,换老师成本高;琴行则在房租、人工等方面保持着高运营成本,低招生效率;多数琴行停留在简单的中介模式,难以发挥教学管理作用,参与教学过程。

作为教育实施过程中的关键环节,李宏伟说音乐e家对老师的筛选相对容易。老师之间存在社群,通过推广、服务品质,老师内形成自传播。另外,有两到三年教学经验的大专院校毕业生也能够入驻平台。

音乐e家的老师分为不同等级,官方数据显示,平台课时费80元到500元不等,平均客单价150元,来自浙江省交响乐团等机构的高手老师占比10%,有两三年教学经验的年轻老师占比50%。

前几年国内乐团迅速发展,全国存在上百个专业乐团,大都聚集在大城市,演出机会多、音乐圈内声望高、社会保障相对完善,令多数毕业生趋之若鹜。不过随乐团需要吸纳的新人减少,毕业生毕业后多数会选择挂靠在琴行任教,这也给了音乐e家很多机会。

李宏伟把音乐e家形容为B2C模式的超级琴行,相当于集合了很多老师的大B,形成一定品牌之后,才会考虑向其他相关方向延伸。

线下怎样落地?

虽然老师相对分散,但李宏伟顺势为之。

和舞蹈、美术需要场地不同,音乐对场的地要求不高。线下,音乐e家设置了品牌体验中心、挂牌教学点、老师家或学生家三种教学场景。品牌体验中心承担品牌宣传、试课、活动、乐器购买的职能;挂牌教学点以个人工作室为主,2015年,音乐e家与杭州100多家个人工作室达成合作。

以前因为琴行房租、管理人员工资开支等,导致老师在预付费模式下仍然要被琴行扣除60%的收入,同时“更换老师”作为隐形需求,多数用户不好意思主动向琴行提出。

综合考量后,李宏伟加大了对服务的投入。比如为用户提供课程顾问全程跟进,明确家长需求,精准把握老师、课程、孩子的兴趣,以服务建立口碑。

“很多倒掉的教育类平台死在跑得过快,纯切交易。”说到服务时,李宏伟这样对亿欧网描述。

李宏伟见证过很多同赛道的创业者,音乐人的感性,逻辑思维弱成为阻碍他们创业的一点原因。而在浙大做过老师,深谙教育规律的他认为互联网只是工具,更重要的是用规则改变行业。

音乐e家目前多通过地推或者活动获得学生和家长的注意,2015年,音乐e家协办浙江省音乐协会主办的比赛等各类赛事。平台也已入驻老师1700余个,用户数超过2万。

对于建立护城河,李宏伟表示团队、口碑已经使品牌出现沉淀。进入垂直时代,用户需求不断变化,教育同样需要品牌化。2016年,音乐e家会深耕杭州,同时拓展上海、武汉等城市。未来,则会考虑在课程基础上,提供乐器供应、乐团音协、留学游学等高端服务进行盈利。

教育O2O在2015年出现分化,分析“剩者”,几乎都具备懂教育,同时能够稳扎稳打的特点。虽然音乐e家的团队身上具备这两点基因,但需要思考的是:在O2O饱受诟病的今天,这样的平台又会如何发展?



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