【芥末堆注】iBaby最吸引人的不是产品的高度垂直，也不是对医生版的深度切入，而是和医院、药企和保险公司进行深度合作，变现方式不出所料也在此，这可能也是他受资本欢迎的主要原因。

近日，专注于产科领域的医疗服务平台iBaby创始人兼 CEO吕国涛表示，已于2月底完成了数千万人民币 A 轮融资，投资方为国内某证券投资公司。

据资料，iBaby 隶属于成都互联分享科技有限公司，创立于 2015年1月，其孕妈版 APP 和医生版 APP 于当年5月 公测上线。目前已有接近 100 万名的孕妈和 3 万名左右的医生，分布在全国各个省、市、自治区的 400 多个城市，还有部分为海外用户。医生当中，约 30%为副主任医师以上级别。

与其他妇儿领域的互联网公司玩法不太一样，iBaby 一开始就把自己的定位放在更为细分的产科领域，且随着公司的发展，更加聚焦于医疗教育。

吕国涛表示，当前中国的医疗现状主要表现于医生供给不足。要想提高供给，一是增加医生数量，二是缩短医生的培养周期，三是提高医生的工作效率。增加医生数量，有赖于医生收入的提高、医生个人品牌的建立等；缩短医生的培养周期，则需要加强医生的再教育；提高医生工作效率，又与加强患者教育密不可分。归根结底，主要还是医生和患者两端的教育问题。当然，从国家政策上来看，这也契合所倡导的自由执业和分级诊疗。

那么，对于 ibaby 来说，该如何从这两个方面开展工作呢？

1、在医生端

ibaby 给医生提供的再教育，不仅包括职业技能，还有延伸技能，如科室管理、财务管理等。

吕国涛认为，医生自由执业光有政策鼓励是不够的，还需要自身满足一定的条件。比如，除了职业技能，还要在医生品牌建设、科室甚至医院管理等水平上有所提高。

2、在患者端（母婴领域为用户）

ibaby 也给孕妈提供一个科普和学习的平台，为她们制作了知识库、孕妈课堂和孕育视频等，覆盖备孕、怀孕、分娩、甚至婴儿出生的各个阶段。这样，孕妈在线上能解决的问题，就不用再去医院问医生了。在提高医生效率的同时，也减轻了医生的压力。

孕妈也可以图文和语言的形式，向平台上的医生发起问诊。当孕妈觉得自己需要就医的时候，还可以在平台上挂号，并描述自己的症状。此外，针对特殊群体的孕妈（如高龄、高危），ibaby 会请专家与她们进行深度沟通，提供个性化的特需服务，包括线上的视频沟通和线下面诊等。

“分级诊疗很重要的一个环节，是患者对于医疗科普有所了解，医生对患者的病情也有所了解。”

吕国涛透露，本轮融资将主要用于产品迭代、内容整合与制作（如医生教育资源、孕妈课堂、孕育视频）、用户推广等。

在未来，ibaby 还会与医院、药企和保险公司进行深度合作，因为这几方在医生再教育和用户再教育方面也都有很大的需求。医院对医生再教育的成本高、而且很难长期做下去。对于药企来说，也是如此。而对于保险公司来说，母婴几乎是他们最为关注的。毕竟孩子从一生下来，就拥有了一整个生命周期的保险需求。

“母婴产业毫无疑问是一个巨大市场，不仅是其关注度高（二孩政策放开），而且用户乐于支付和花钱、依从性也很高。因此，会有很多企业从不同的角度切入，包括智能硬件模式、2B（医院）模式、2C（用户）模式等，同时也会受到资本的青睐。我认为，一定要把握好速度和激情的平衡。资本是加速器，但自身内功很重要，这就包括团队成长和服务质量。在一定程度上来说，315 晚会曝光的互联网公司的负面信息和扩张过快也是有关系的。” 吕国涛说。

本文转自36kr，作者su小吱。