互联网教育市场的进场者千千万，新东方、好未来、立思辰等上市公司早在这个领域展开火拼，从各个细分市场切入的创业公司也基本覆盖了从 IT 技能培训、英语口语、会记培训、企业管理培训、四六级、考研、K12 与幼教等几乎所有你能想到的教育细分领域。

备考族则选择四六级与考研英语两个细分市场切入，推出一系列名师在线视频教学课程，主打线上小班教学直播模式，瞄准的是二三线城市的四六级及考研群体。

在切入点的选择上，备考族创始人兼 CEO Ben 认为，K12 市场的培育需要时间，在互联网成人教育领域，四六级考试对大学生来说是刚需（尤其是四级）。考研市场在一定程度上与四六级考试重合衔接，并且考研用户的客单价比四六级高利润空间较大。从这两个细分领域切入，抓取的用户群体也很明确——四六级及考研群体。

备考族瞄准二三线城市，Ben 认为，一线城市的四六级及考研群体虽然相比较而言更贴近互联网，但他们更 “挑剔”，这群用户的获取难度大。更何况一线城市线下的教育资源也接近饱和，各种补习机构林立，用户在四六级和考研上的需求基本都可以得到满足。二三线城市线下的教育机构不成规模、质量参差不齐，二三线城市的四六级和考研群体相比之下更需要一个直接有效的在线学习方式。在二三线城市的推广，备考族主要通过招募城市经理及校园主管 / 大使的模式进行地推。

但线上小班教学直播模式并不新鲜，四六级及考研因其相对固化的应试模式，较容易标准化并打出效果，准入门槛较低，竞争者已经很多。在百度搜索 “四六级考研线上小班教学直播” 相关结果超过 37 万个，搜索 “四六级考研线上小班教学” 结果则多达 200 万个。不过，大多数结果都是线上线下结合的课程，尤其是新东方这类铺开了线下据点的大体量公司。较为突出四六级及考研英语线上小班教学直播模式的有与有道学堂、YY 教育等合作的考神团队和百度传课等，模式一般是拆课出售或者免费上课以增值服务营收。

备考族主打的线上小班教学直播课程在今年 3 月开始上线推广，每个小班人数控制在 50 人左右，Ben 认为，备考族的线上小班教学直播模式优势主要有这几点：

1.与一对一和一对更多（超过 50 人的大班或超级大班）的模式相比，线上小班教学直播模式在保证教学效果标准化、老师能与各个学生充分互动跟进学生进展的前提下，充分利用老师资源的同时给老师的回报更多，课程也更容易标准化；

2.备考族采取智能化的学习路径，这个路径由基于题库录入分析和老师经验的结合，能在课后实时监控和分析学生的答题情况，生成学习报告，由教学秘书和老师跟进并监督指导；

3.注重名师个人品牌的塑造，会统一风格拍摄宣传视频、宣传图册等，为贴近现在四六级与考研群体大多是在 95~00 年龄阶段的性格特征，名师会有星座等性格化的标签；

盈利模式方面，备考族主要通过课程售卖盈利，还有小部分与课程结合的教辅书出售。目前提供的课程价钱在 199 元 ~ 1699 元不等，购买人数在 200 多人 ~ 300 多人左右。

根据备考族提供的数据，从 2015 年初创建以来，备考族已经积累了 20 多万在线学习用户。备考族签约教师10人左右并在不断扩张，创始人 Ben 在新东方有 11 年兼职教学经验，核心团队基本来自于阿里、百度及新东方等企业。

融资情况方面，备考族已经完成了大天使百万级别的融资，目前正在寻求 A 轮融资。

互联网在线教育领域的报道 36 氪已有很多，就近的有开始试水 “直播 + 辅导” 模式的学而思 、在线教育直播方案的提供商翼欧教育 、想把在线教育带到互联网电视领域全面展开合作的智课网和酷开等等。

本文转载自36氪，作者农宝朱。