图片来源：考A啦官网

芥末堆阿槑 4月22日

见过无数K12领域的在线教育产品，受制于市场空间和资源累积等因素，数学、英语和语文三大主科相关的产品居多，历史、地理等“副科”则少见，“考A啦”是个例外。

围绕地理学科做优质内容

做优质内容是“考A啦”的初衷，以高中地理学科考点为蓝本，团队将高中地理的知识体系拆分为108个知识点，每个知识点制作一条短视频，时长3-5分钟，并附有配套模拟练习题和高考真题。

“地理学科很适合做成三维立体视频，跟教材和文字相比，表现力要强得多”，可视化正是“考A啦”视频内容制作的侧重点之一，尤其是涉及到自然地理类知识，比如太阳系的构成、地貌的形成、气候的变化等，与文字和平面图片相比，可视化的视频更有助于空间思维能力的培养。作为地理系的毕业生，又有多年编辑经验，考A啦的副总经理李柯负责内容把控，内容的生产则主要由一线老师完成，团队的地理编辑负责设计脚本，与视频制作团队沟通最后的呈现形式。

“考A啦”由中国地图出版集团与广州创龙信息科技有限公司联合投资设立，依托出版社的品牌和内容资源，创龙负责技术实现。作为创始团队成员，李柯跟营销总监孙晓瑜都来自中国地图出版社，此前分别负责编辑和出版发行业务。

在移动端产品上线同期，“考A啦”还推出了系列纸质教辅书《高考地理考A微课堂》，利用此前积累的品牌和渠道优势推广到学校，同时也可以通过教辅书获取一部分移动端学生用户。

传统出版社的数字化的新尝试

成立于1954年，中图集团已经有62年的历史，主要做地图、文化、地理等教材和图书出版。在教育信息化大潮下，各大出版社包括中图集团都在尝试做数字化内容，但是往往结果并不理想，李柯将原因归结为“没有考虑终端用户的需求”，这也是本次将考A啦作为独立公司运营的原因，到充分市场化的氛围中去竞争。

考A啦则是从2014年开始筹备，到2016年1月产品版本上线，期间产品方向经历过数次调整。“最开始的方向是AR产品，把抽象的地理概念立体地展示出来，”李柯告诉我，“后来为什么换方向了呢？”我问道，“AR技术目前跟教育的结合太浅，新鲜感消失之后，对学知识几乎没有帮助。而且，从年龄段来说更适合低年龄段的儿童。” 而考A啦一开始瞄准的就是高考这个刚需市场，基于出版社的内容资源做数字化。

图片来源：考A啦官网

作为老牌出版社，中图集团有专业的内容编辑和策划团队，也跟一线老师建立了长期合作，内容的专业性有保证。不过，传统优质资源的数字化过程是个庞大的工程，需要花费很高的二次编辑成本，作为内容负责人，李柯深有体会，“其实后来内容都是我们重新编辑和设计的，不是直接把内容给技术就做出视频了，每个视频都需要写脚本，而且最好制作人员也能理解这个知识点，要先教会他们”。这也是传统出版社向数字化转型普遍面临的难题。

C端 or B端？

在教育行业内，做内容的创业公司属于少数，不过，他们选择的发展模式并不一样：

• 一类是作为内容提供商，直接向培训机构输送内容，比如做英语数字化内容的爱乐奇，这也是其盈利模式。

• 一类是直接To C，积累学生和家长用户，比如对外宣布有3000多万用户的乐乐课堂，从数学向全科扩展。
  

• 一类是向教学平台方向延伸，为老师提供服务，比如洋葱数学、盒子鱼等。

对这三种模式，“考A啦”都在考虑。目前上线的产品主要针对C端学生用户，使用场景是课后自学。此外，针对老师的产品也在研发中，针对课堂教学场景，为老师提供教学素材，再进一步为学校和机构提供定制服务，包括课堂管理、模考、阅卷评分等。对于往内容供应商的方向发展，“考A啦”也不排斥。

不过，向地理学科教学管理系统延伸，考A啦面临的问题是：垂直学科教育平台的发展空间有限。根据最新发布的北京中高考政策，地理均是选考科目，作为中学里的“非主科”，应试市场本身在缩小。对此，考A啦的营销总监孙晓瑜告诉我，他们也在尝试非应试类的内容，拓展用户群体。