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跑马圈地后,我赢职场路在何方?

作者:吉吉 发布时间:

跑马圈地后,我赢职场路在何方?

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摘要:我赢职场全国合作机构已经超过100家

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“我们现在正在下一局围棋,可能刚开始的时候大家会觉得盘子太大了,但我们正一个子一个子去落,一步一步推进我们在各个方面的计划,当这些棋子连成一片的时候,我们的优势会非常明显。”我赢职场创始人郄晓烨说。

发展至今,专注于 IT 在线职业教育的我赢职场已在北京、上海、广州、深圳等九个城市设有分校,拥有移动开发、系统管理、软件开发、网络营销等20多个职业方向的一万小时的教学视频,涵盖80%IT职业教育领域。目前,我赢职场的注册量为100万,比去年增长5倍,活跃用户40万,付费用户20万。

去年12月,我赢职场在宣布获得数千万 Pre-B 轮融资消息后,落下了他在这盘棋局中至关重要的一子——发展 “职业教育 O2O 大联盟”,利用其在内容体系、师资、就业指导等方面的积累,在全国支持百个线下联盟的学习中心。

线上线下联动,满足多种用户需求

在去年7月的一次收集中,郄晓烨便对芥末堆表示,下一步,我赢职场希望进行更多的O2O尝试,将面授班的课程与线上课程统一起来,包括提供更多类型的直播课程,提升视频的交互性。

而如今,我赢职场已将这一计划付诸实践,于去年12月便开始发展“职业教育O2O大联盟”,与线下培训机构建立合作关系。将互联网上更多优质的内容,通过线上和线下联营的方式,直接触达二、三线城市的年轻人。

  • 我赢职场将免费将为机构搭建在线教育平台、提供专业的师资培训、授权有偿使用我赢职场的课程内容、协助机构进行市场和招生工作等。

  • 合作机构为我赢职场提供生源以及线下培训的师资与场地。

  • O2O联盟机构的学员,可以免费在我赢职场上听取相关课程,并且享受我赢职场7*12小时免费在线答疑服务,弥补现在面授的不足。同时,我赢职场也为联盟学员提供保就业服务。

我赢职场为何在进入职业教育十一年后突然开启了联盟模式?“因为在传统的授权加盟模式中,授权厂商只是输出传统的产品、管理和品牌,而这种模式最终无法保证消费者的利益和服务质量,但我赢职场在面授职业教育和在线职业教育都拥有非常强的经验,能深度介入联盟厂商的教学、运营和服务环节,这种模式的发展是职业教育发展到一定程度的必然趋势。”郄晓烨告诉芥末堆:“O2O联盟,是对我们原有业务的一种延生,学生的类型有很多种,有些学生单靠线上就可以,但有些学生需要一个学习环境,需要有老师监督,针对这部分学生,我们很有必要拓展我们的线下市场。”

目前,我赢职场O2O联盟已取得了初步进展。最新统计数据显示,从去年年底Pre-B轮发布会到现在4个多月的时间,我赢职场全国合作机构已经超过100家,分布在河北、四川、重庆、山西、山东、辽宁、广东等全国多个省市。我赢职场挑选其中的3家重点扶持,在3月份一个月的时间,联盟机构部分单店实现收入增长100万元。

依靠自身原有业务以及如今O2O联盟,我赢职场的单月营收已经增长一倍以上。

O2O联盟,保就业从线上扩展到线下

就业是职业教育的出口,而我赢职场的定位是帮助“IT小白”们实现就业。

在之前的发展中,我赢职场也明确向部分课程学员提出了“保就业”这一承诺。而在成立O2O联盟后,正如上文所提到的,我赢职场也为O2O联盟机构的相关课程学员提供保就业、保底薪等服务。

那么我赢职场是如何保证学员就业的呢?“我们有一万多家合作对接企业,我们会将学员的简历推送给他们,之后学员与企业联系的每一步我们都会跟进了解,与两边都进行电话沟通,同时我赢职场的网站上也有专门就业指导课,对学员进行指导。”我赢职场市场总监刘岩告诉芥末堆,如果在这样的情况下,学员在6个月内还无法找到工作,我赢职场将全额退款。

据统计,目前我赢职场认证类、就业类课程总数共有300门,针对直接就业的保底薪、保就业课程为8门。保底薪课程的底薪相对较高,如某保底薪UI课程的承诺底薪为8000元。

此外,我赢职场与IT领域诸多认证机构深度合作,获得了包括甲骨文(Oracle)、思科(Cisco)、红帽(RedHat)、Adobe、ARM、Intel等机构的认证授权。帮助学员提升在职业发展道路上的竞争力。

跑马圈地后,联盟质量如何把控?

“我们今年的计划是继续拓展线下合作机构。”在收集中,刘岩如是说。

芥末堆了解到,我赢职场拓展线下机构的方式,主要为先重点培育一些好的机构,然后以这些机构为样本,进行推介,吸引更多机构加入。

我赢职场发展联盟的这一模式,与金英杰发展加盟商的模式有所相似,简单地说就是“先把市场占了”。而这样疯狂的“跑马圈地”却也面临着一个问题,那便是“联盟内机构质量该如何把控?”在这一问题上,金英杰选择了当市场扩张到一定规模后,再将重点放在规范和调整之上。

芥末堆以为,“先扩张、再规范”这一模式或许在我赢职场并不适用,毕竟IT培训的市场并非蓝海,同类产品较多,用户的选择范围也较大。如果我赢职场无法在拓展线下市场的同时,保证其联盟内机构的质量,未来这或许反而会成为其发展道路上的隐患。

此外,“保就业”是我赢职场的主要竞争力之一,那么一旦联盟内机构膨胀,学员数量过多,如何保证其这一竞争优势依然存在,这也是一个需要我赢职场思考的问题。

在芥末堆看来,无论是发展线下合作机构还是发展加盟商,都应该在开拓市场的同时,注重质量,切忌让合作机构后者加盟商影响了自身的口碑。

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