一、

“不好意思，让你久等了。”邢帅摸了摸自己的光头，显得有些羞涩。

再一次见到邢帅的时候，他身上穿了件印着“邢帅生活”的T恤衫，外边套了一件皱皱巴巴的黑色外套，手上拿着一个已经磨的连底漆都露出来的iPhone6。坐在五星级酒店的咖啡厅里，十分客气地问服务员有没有屈臣氏的纯净水。

这样的一个看起来有些“屌丝”的他，与前一天B轮融资发布会上那个以邢帅教育创始人身份上台演讲的他判若两人。

“昨天真的好紧张，这是我第一次在新闻发布会上做演讲。”他的这一句话，让我感到有些意外，一直以为，“网红”老师出身的他，应该早已习惯这样的场面。

“对着电脑和对着人是不一样的，对着人就心虚。”说这话的时候，邢帅的声音压得很低，听起来有些自卑，但却很真诚，他非常坦然地面对自己的不足。

从这一点上讲，这个刚刚获得3亿元B轮融资的公司的老大与2007年那个大二辍学去学习Photoshop的“问题”少年，依然有些相似。

由于高中复读了太多年，大一入学时的邢帅已经25岁了。那时的他就想赶紧找份工作养活自己。

然而，学设计的他去广告公司应聘，却被老板一口回绝。老板告诉他，他学的手绘海报那是十年前的东西，那时的广告根本用不上。当时的邢帅满脑子只有一个念头：“我特么不是上了大学，而是被大学上了。”

对未来一脸迷茫的邢帅找了一个方法去应对这个问题——看名人传记。

但没想到的是，这听起来极其不靠谱的一招竟然真的让他有了启发。邢帅发现名人们都有一个共性，就是至少掌握了一门实用技能。

大二那年，他做出了一个几乎令所有人大跌眼镜的决定，拿着父亲给他的8000元学费，报了Photoshop的培训班。

因为没有钱交学费，他被学校劝退了。这时候“屌丝”邢帅的身上，被贴了更多的标签，辍学、大龄青年、无业游民……每一个标签都让他背负了巨大的压力。

由于学习能力不强，每天白天学习完PS后，晚上他躺在出租屋的小床上，如放电影一般，在脑海中再回忆一遍白天学到的内容。

那时候，他发现了一个趋势，淘宝在崛起。“有的时候没事，我就喜欢琢磨，线下开一家店装修的不好都没人进去，那么在线上开店可能也得装修、美化，这些都是和PS相关的，如果这样的话，未来装修淘宝店铺的人的需求量会非常大。”

于是乎，掌握PS技能的邢帅决定去做设计师的老师，就这样，他开始了在线教育的尝试。

二、

“大家好，我是邢帅；大家好，我是邢帅……”在狭小的出租屋内，邢帅拉上窗帘，在黑乎乎的环境里，戴着耳机，全神贯注地坐在一台破旧的电脑前，一遍又一遍大声重复着同样的话，一句纠正好几遍后，再开始下一句，每天从早晨到半夜，周而复始地进行着，在外人看来，有点像个疯子。而这样的场景，在2009年，邢帅坚持了一个多月。

刚开始做在线教育时，邢帅录了一些PS教学的视频传播到网络上，在视频下标注如果想要学习PS，可以加QQ群。在QQ群里，邢帅会每天更新一期课程，当时的收费只要每月10元。

谈起选择在线的初衷，邢帅直言，只是因为付不起租教室的费用。“当时我的梦想还挺大的，我想让这些人花很少的钱去学一门技术，不像我一样花了大价钱。”他说。

那时由于不懂得如何剪辑视频，他每天的课程都不得不一口气录完。往往只有一小时的课，他的准备时间却长达5个多小时。以至于到后来，由于紧张，他录课前就往厕所跑，一蹲就是半个多小时。

后来，在学生的推荐下，他把上课的平台由QQ群转到了YY，开始做直播课程。第一次在YY上上课的情形，时至今日，他依然能清晰的记得。

“当时来了10个学生，上课的时候有滚屏，几乎全在那骂，说我是骗子。”回忆起那一段经历，邢帅的表情有些复杂。

他的老家靠近河南，所以说话带着浓浓的河南口音，录播的时候他可以尽力控制自己的口音，但做直播却顾不上来了，学生们听不清他讲的什么，就在那骂他是骗子。

但他并没有因此放弃，此后正如开始出现的那一幕，在长达一个多月的时间内，把自己关在小黑屋里，练习发音。和如今的邢帅交流，我依然无法想象，当初的他竟因口音问题遭到了学员的谩骂。

口音的问题解决了，频道的人数从10个人发展到了100多人。此时邢帅发现，频道人数停留在一两百人后，很难再出现新的增长，但与他们形成鲜明对比的是，附近频道的人数却已上万。

他开了个小号，潜水在一个舆论频道里听大家发言。“他们时不时唱个歌，讲个段子，大家聊得很嗨。”这也让邢帅深受启发，教师主播化的念头由此产生。

他开始研究周立波、研究赵本山、研究各种各样的最新段子，将有趣好玩的元素，融入到课程中去，很快频道的用户就由一两百人，涨到了一千多人。

人数上去了，但大部分人只参加免费课程的学习，付费转化率依然不高，这成了邢帅又一个纠结的问题。怎么办呢？这时候的他也有些迷惘。爱琢磨的他又一次开始琢磨，但在这个问题上，却怎么琢磨都琢磨不明白了。

一次偶然的机会，邢帅和学员谈起了自己创业的经历，聊着自己一路走来，是如何从一个辍学的少年到当时的月入上万。令他意外的事，本是无心插柳的一个举动，却破解了困扰他很久的一个难题，和学生聊完创业历程的当天，付费率和之前一个月的差不多。

“当时觉得很奇怪，但过了一段时间去看，发现这里面是有规律的，在我们频道学习的用户，很多都处于社会的底层，他们需要一个偶像，作为他发展的一个路径，就是他看到你是怎么走过来的，他也希望能通过你的方式走到你这个位置上去。”邢帅说。

把自身经历融入教学之后，邢帅的频道开始快速发展，他一周的收入够买一辆普通的车。

而那时，邢帅教育的初创团队也已逐步完善。16人的初创团队组成了当时YY上的“邢帅网络学院”，团队里有老师，也有负责销售和服务的班主任。

每天大家带着耳机在一个房间里上课，同一时间段上课的人互相扯着嗓子比谁的声音更大，有些学员甚至以为，他们是在网吧或者菜市场给大家上课。

每个月到了发工资的时候，邢帅和联合创始人郭洪仓便一人拿上一个袋子，去银行拎两大袋现金回来，然后直接把一沓沓人民币发给团队成员。邢帅说，选择这么一个简单粗暴的方式，是想让团队成员们能有个直观感受，激励他们。

“当时我们的办公地点在居民区里，经常会有一些大妈拦在我们公司门口，问公司里有没有未婚的小伙子，说要给他们介绍对象。”邢帅打趣地说，“因为每个月都直接扛钱回来，以至于很多邻居都知道我们收入很高。”

邢帅回忆，那段时间，他们最幸福的时光便是每周半天，大家一起躺在草坪上，睡上一下午。

就这样，时间到了2013年，快速壮大的“邢帅网络学院”引起了欢聚时代高层的注意，他们给予了邢帅1500万元天使轮融资。

在获得天使轮之后，为了长远发展，邢帅带着他的16人团队，离开了深耕多年的云南大理，向广州进军。

三、

“每天都累得跟狗一样。”初到广州时，在朋友圈里的这句十分接地气的抱怨，邢帅至今仍印象深刻。那时他几乎每天都得跑工商、税务等部门。

欢聚时代的CEO李学凌看到这条朋友圈后疑惑地问邢帅：“为什么不招两个人力和财务帮你去做这些事？”这句话问得邢帅有些懵逼，“当时的我连人力和财务是什么都不知道。”他说。

虽然在云南大理已有了7年的发展历史，但面对崭新的世界，那时候刚从小城市来到一线城市发展的邢帅，有些自卑。

“我们要做好内容，做好网站，靠着现有的资金肯定不够，所以2014年，我们又融了一轮。”邢帅说。

那一天，邢帅穿了个大裤衩加人字拖就去了北极光，站在一堆西装革履的人中间做完了介绍，还没等对方反应过来就走了。“老大根本不知道谈融资要走哪些流程，当时估计北极光的人都觉得很神奇，这人到底是不是来要钱的。”坐在一旁的邢帅教育副总裁许方健笑笑说。

那一年，邢帅教育依然获得君联资本和北极光创投的3000万美元A轮融资。

由于自己缺乏实体业务管理的经验，有些自卑的邢帅便从大公司挖了一些人进入公司，然后按照他们带来的方式规划公司。

本以为一切都能顺利步入正轨，但事实上，在那之后，尤其是在2014年下半年公司改革之后，他却进入了创业以来最焦虑的时期。

因为渐渐的，邢帅发现，他们从大公司引入KPI考核机制、职业经理人等模式，并不适合他们的发展。

那时候的邢帅，每天都是不快乐。因为暴露的问题越来越多，痛苦的他陷入了沉思。

2015年的10月，对邢帅而言是个重要的节点。在经历了一年多的反思后，他突然意识到，其实对于这个行业，没有人比已经有着7年历史的他们更懂。

于是，邢帅试着去找回以前的东西，寻找以前宝贵的经验。

邢帅教育成立了内部大学，将“老人们”的经验输送给新来的老师、新来的销售。同时，也废除了KPI考核机制，取消了职业经理人。最重要的改革，便是开始了一场细胞分裂式地改革。

他们将公司裂变成一个个单元小组。每个小组如下配置：主管、老师、销售、客服，大约7-10人。每个小组经营一个科目或者一门课程，每个月大约服务1000名左右的学生。

每一个小组都与邢帅当初在云南的团队相类似，但和原来的云南团队相比，又在小组内增加了销售、客服等岗位。

细胞分裂后的邢帅教育又像回到了最初在云南的那般，充满了斗志与激情。

四、

邢帅教育的高层们都知道，邢帅有个特别“讨嫌”的习惯，喜欢半夜找人聊天。“他们很多人都不愿意理我。”邢帅笑着说。

“比如他会大半夜跟我来说，那个‘秒拍’很不错，我们赶紧去做一个，如果我没去做，他第二天半夜还会来催你。”对于自己老大的这一习惯，许方健似乎早已“深受其害”。

许方健说，邢帅每晚下班后都会花时间去关注一些时下互联网上流行的、好玩的东西，然后推荐给他们，和他们进行交流。

看起来就不像是时尚达人的邢帅，为何会对互联网上的流行元素如此关心呢？说到这里，邢帅显得有些遗憾，“因为我创业中最大的失误，就是错过了微博和微信的红利期。”

利用QQ和YY起家的邢帅，按理说应该比任何人都懂得互联网产品的优势所在，然而在微博和微信刚刚开始走俏的时候，邢帅却因为自己判断的失误，没有赶上这两艘大船。

于是，如今的他十分关注互联网上的新兴事物，他不希望自己再有这样的失误发生。而对于邢帅而言，这样的举动，也能拉近他与用户之间的距离，让他知道用户在关注些什么。

五、

在邢帅教育内部，流传着这样一个传说：他们的老大几乎不换衣服。

“其实我每天都换！”邢帅不好意思地说，他觉得搭配衣服又麻烦又很浪费时间，所以一次性买了二十套一模一样的衣服换着穿。而这二十套衣服还是他加完班回家路上，在路边地摊上买的。

在收集时，我一直称呼邢帅为“邢总”，但对于这一称呼，他好像并不习惯。在邢帅教育内部，许方健他们称呼他为老大，而邢帅一直自称是“过气网红”。

在员工们的心里，每天穿着人字拖、大裤衩去上班的邢帅，可以说是一点架子都没有。

“我们公司的群里，员工还经常发暴打老大的表情，老大看了还挺乐呵，有时还会配合下他们。”许方健说。

从邢帅的人生经历，我们可以发现，从一个辍学少年到现在邢帅教育的总裁，“屌丝”逆袭的背后，靠的绝不仅仅是运气，他对未来形势的准确判断、坚持不懈的努力以及低调谦卑的性格，都是其成功路上的助力。

【对话邢帅】

芥末堆：线上起家的我们，为什么从今年开始决定发展线下分校？

邢帅：这只是一个加盟的形式，因为我们看到全国有160万家培训机构，然后他们都不大，在线教育对他们冲击非常大，很多线下机构现在转型转不过来。所以他们的危机感还是挺重的，主动找我们要求合作。

去年那时候我们其实也不太愿意去跟他们合作，开始我们想要一家独大，但后来想想，我觉得这个市场是非常巨大的，我为什么不能把这些人包容起来。

芥末堆：那我们会进行怎样的一个合作呢？

邢帅：因为他们缺乏线上招生的能力，我们会把我们的优秀班主任输送一些给他们，我们的课程也会贡献给他们，他们的学生可以在我们的平台上学习。

对我们而言，我们可以利用他们的招生渠道，帮我们获得一些线上的流量。此外，他们也能帮我们做一些品牌的落地。对我们的学员而言，也能起到一个联络点的作用。

芥末堆：那未来我们的重心会向线下转移吗？

邢帅：我相信未来线上培训的价值远远高于线下，因为线上可以准确记录一个人的学习行为和整个学习路径，线下是不可能的，所以我觉得这一方面，很多东西是线下做不了的，我们也没有想自己去发展线下。

芥末堆：我们发布会上说要发展VR，那现在发展的怎么样了？

邢帅：我们现在要做的VR，主要是借助于头戴设备，这个技术已经成熟了。这个技术跟我们学员正好有一个非常紧密的关系，因为我们有不少学员，他们有手机但没有电脑，我们希望借助头戴设备，通过蓝牙连接，起到一个把手机放大的作用，方便学员学习。

这是我们探索VR的第一步，虽然算不上是真正的VR。但在完成了这一步之后，我们会去探索VR的教育情境化，谈后再去探索更高级的一些东西，这些都还在规划中。

芥末堆：未来我们对邢帅教育是如何布局的？

邢帅：我们会多产业发展。比如我们会把自己的创业故事拍成影片，如果影片成功的话，我们想成立自己的影业公司。然后我们已经有了自己的周边，邢帅生活。

芥末堆：但这些看起来好像跟教育没有太大的关系？

邢帅：其实关联是很大的，因为它围绕的是整个用户的积累。