（图片来源：Pixabay）

芥末堆 2016年6月3日 东瓜 报道

流量或许不是教育行业创业的万金油。

自轻轻家教，邢帅后，做家园共育平台的智趣互联也准备拓展线下，收购1000家幼儿园做直营了。就在近日，智趣互联的创始人陈艺接受了芥末堆的专访，向我们讲述了他们从业十余年一路上的历程。

曾从事幼教内容领域：市场散乱，竞争多

智趣互联成立于2013年，但智趣互联的创始人陈艺回忆，他深植于学前教育领域已走过了十几个年头，最早要追溯到2001年，那时的智趣互联是以幼教内容产品起家的。2008年，完整内容资源库“智趣坞”上线。截止目前的统计数，已有数千家幼儿园，近10万教师在用“智趣坞”的产品。

(智趣内容库：智趣坞助教应用平台）

“就是现在张康现在做的事情，其实我们那时候就做过了。”陈艺回忆道。他所说的张康是东方慧沃的创始人，这家以内容渠道广泛，链接海内外教育资源著称的学前教育公司在前不久获得复星昆仲，好未来B+轮1.5亿元的投资。但陈艺带领的智趣互联却在2013年转身投入幼教信息化的战争中去，研发家园共育产品保贝卫士，以及门禁广告机，宝贝定位卡等多款对幼儿园，家长端的智能产品。

提及为何转型，陈艺向芥末堆分析了幼儿园教材内容市场。

他认为，这块市场有两个特点：

• 区域化特征明显，教材五花八门

• 准入门槛低，竞争量大

目前，学前教育的教材由于缺乏标准限定，市场十分散乱，各式教材五花八门。但其中有两个现象是可以确定的，其一，好的教学内容是有限的，因为好的教学内容是需要沉淀很久才能做出来的，其二，很多以儿童发展为出发点的幼儿园并不使用教材，如芥末堆此前探访过的国际幼儿园森润，园长张小磊就曾表示，她们的幼儿园教学都以活动为主，主要培育幼儿各方面能力，不强求学知识。

陈艺在收集中也表示，目前国内相关规定也明确表示幼教中，不要求儿童识字，也要规避学前教育小学化，而在算数上，也只要求认识10以内的数字。

一节课就讲完的内容，没有办法商品化，没有办法进行市场化的行为，所以教材的花样很多，这也正好迎合了家长内心的竞争意识与升学想法。

陈艺坦言，曾经他们也为了应对升学，做过一些“偏重教”的教材的销售。“我们曾经教学大概一学期认40个字的内容，但还有很多地方觉得我们教的东西过少。”他认为学前阶段的课程，在一定程度上，有的走了弯路。

转入线上，研发家园共育产品保贝卫士

在与部分幼儿园合作的时候，我们发现民办的幼儿园商业氛围很浓，不少好的幼教理念并没有传播到家长和孩子那里，幼师工资低，压力大，教研意愿也很差。

陈艺回忆起当时幼教的种种问题，感到很惋惜。他希望能通过互联网的方式去中间化，将优质服务与幼教内容与家庭链接，家园共育平台保贝卫士因此诞生。

(保贝卫士）

依靠幼教内容、儿童智能产品等业务，智趣互联在2014年实现盈利，但开始研发家园互通等产品后，果然如市面上所有的家园互通产品一样，进入了烧钱模式。

值得一提的是，智趣互联也在近日提交了他们的新三板转让说明书，根据转让说明书能清晰地看出平台的烧钱程度，智趣互联在2015年营业收入4277万，利润227万。对比14年营收增幅25%，利润确减少319万。其中保贝卫士家校互动安全系统平台的研发支出513万元，家校平台固定资产投资1900万。

                                       (智趣互联新三板申请书财务截图 单位：万元)

同作为家园共育产品，若家园共育平台研发支出费用均能实现资本化，智趣依托此前的幼教内容以及儿童智能硬件等业务是可以实现盈利的，这在家园共育产品的跑道上已经十分难能可贵。据和晶科技2015年财报显示，以家园互动平台智慧树为主要产品的环宇万维2015年营收为347.9万元，净利润亏损4666万元。而在2015年末接受威创股份等注资1亿元的家园互通产品贝聊也仍在争取变现中，并未达到收支平衡。

但即便是获得盈利，陈艺坦言2B2C的逻辑并不十分奏效。

2015年7月，智趣互联接受学而思200万美元投资。2015年底，陈艺与同为新三板挂牌的郎铭投资达成战略同盟关系，而郎铭投资的主要产品为土星教育的家园共育产品微家园。据称双方平台占有用户数据园所数量居于行业内前端，约占有4万余家幼儿园，而在收集中，陈艺告诉芥末堆，目前保贝卫士已入1万余所幼儿园。公开消息表示，双方将在资本以及技术创新上进行更深度的合作。

下一步是构建直营幼儿园，要做产业闭环

我们当时就是希望能让建好的互联网平台去中间商，让信息桥梁建起来，但事实上，我们发现2B2C的路不好走，幼儿园方也不好把控。

2015年，家园共育产品如智慧树，贝聊等都做了一轮又一轮的资本动作，不断占据更多的市场份额，但盈利这件事却依旧在期望的“不久之后”中，越来越多的从业者发现2B2C的逻辑在这条路上并没有那么好走，用户粘性起不来，日活跃量跑不起来，产品没办法走太远。不少产品开始寻求转型，找解决用户粘性的方法，也有不少产品正在往里投入更大的资本，期望先把量做起来……

这件事，身处其中的陈艺也感触颇深。他的选择是，回到线下，自己成为B端。

就在2016年5月，智趣互联与北京发现孩子教育科技携手意大利幼教品牌瑞吉欧与华中师范大学一起，将瑞吉欧的幼教理念，内容等一整套解决方案引入国内，布局一二线城市，建设高端幼儿园，推广瑞吉欧教育理念。

而在三四线城市方面，陈艺透露，他准备通过新三板定增募资、自身融资3亿人民币，在2016年收购1000家农村幼儿园，在2017年达到收购3000家农村幼儿园的目标，以此让自己成为B端，完成业务闭环，通过幼教内容，幼教信息化，师资培训等服务影响学前教育行业。

互联网创业风渐缓 O2O产品部分转型线下

对于拓宽线下的产品逻辑，陈艺解释称，他们最早通过幼教内容领域进入幼教行业，是因为这部分进入行业最方便，也最能深入贴切了解行业痛点，他们也是在一步步更深入了解行业后再走出的家园共育产品布局与拓展线下的决定的。

自2015年资本寒冬后，互联网创业的风吹得似乎缓慢了一些，不少在2015年融资遇挫的企业都纷纷重回线下。如此前芥末堆报道过的音乐教育O2O产品为艺，早教上门O2O产品小海豚。

此外，一些已经颇有盈收，获得大体量投资的互联网企业也开始拓宽业务链，开办线下业务，如职业教育邢帅教育，在获3亿元B轮融资后，他们今年宣布建1000家线下分校。而此次的智趣互联收购1000家幼儿园一事，也是目前芥末堆所了解到的第一家在拥有一定体量幼儿园与市场占有率后回归线下的家园共育产品。

互联网在某些方面或许能改变行业，但在教育领域，或许更多的产品终将回归教育本质，技术或许能给教育增益效果，又或许还只能作为行业辅助与补充存在。