(图片来源：gizmodo.com)
对“在线教育如何收费”的问题，在整个行业经历了近两年的摸索后，路径渐渐清晰起来：作为一个提供知识与技能的行业，利用互联网提供更优质和高效的服务，渐渐成为教育企业变现的“出路”之一。
专注于 IT 在线职业教育的我赢职场起家于线下培训（尚观科技），在北京、上海、广州、深圳等九个城市设有分校。我赢职场在线教育项目已运营两年有余，提供移动开发、系统管理、软件开发、网络营销等课程，目前已积累100万注册用户，比去年增长5倍，活跃用户40万，付费用户20万。
去年12月，获得Pre-B轮融资的我赢职场开始了线上+线下整合服务的探索，成立了 “职业教育 O2O 大联盟”，利用其在内容体系、师资、就业指导等方面的积累，联合全国范围内的线下IT类培训机构，成立学习中心。4个多月来，我赢职场全国合作机构已经超过100家，分布在河北、四川、重庆、山西、山东、辽宁、广东等全国多个省市。我赢职场挑选其中的3家重点扶持，在3月份一个月的时间，联盟机构部分单店实现收入增长100万元。
via : 跑马圈地后，我赢职场路在何方？
即将挂牌新三板的雄鹰教育创始人陈伟大与芥末堆分享了公司十年来的成长路径。雄鹰教育提供职业教育考试培训服务，旗下产品包含积累了2-3千万用户的考试吧、万题库、美好明天等。考试吧曾是PC互联网时代的考试信息第一门户，在向移动互联网转型的路径中，雄鹰教育尝试对会计领域的部分课程实施商业化，对精品课程以及题库增值服务实行收费，此后，又在二级建造师这一门类也尝试进行商业化。
关于商业化的效果，营收显然是最可靠的答案。2016年1月，刚开始商业化之路的万题库实现营收30多万；2月，万题库实现营收70多万；3月，万题库实现营收130多万；上月，万题库的营收已达到200多万元。在付费转化率方面，今年1~4月，会计从业资格考试付费转化率为4.97%，二级建造师的付费转化率为7.16%。陈伟大坦言，未来商业化的模式会复制到更多品类之中。
职业教育之外，基于强大用户量的在线教育企业也开始了各种“姿势”的教学服务尝试，K 12、素质教育等领域亦多有案例。
说到销售，自然回避不掉广告。不久前的芥末堆一丢思想会，今日头条User Growth部门效果广告投放经理的史志刚为大家分享了K12教育行业效果广告投放方法论：
广点通投放广告有三大要素：素材、定向、出价
好的广告素材的五大方法论：转变角度、情景化/沉浸式体验、超出预期（夸张）、洞察欲望：需求的背后是欲望……
via: K12教育行业效果广告投放方法论
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