芥末堆 吉吉 5月12日

“资金像是营养液，但不是你有了营养就能身体健康，正确服用这个营养，也就是正确使用资金的方法往往比资本身更重要。”保利威视CEO谢晓昉说。

昨日，国内技术领先的视频云服务商保利威视正式宣布获得数千万元Pre-A轮融资，投资方为山行资本。保利威视创立于2012年，为何在创立五年后才进行Pre-A轮融资？谢晓昉坦言：“说实话是因为前期没人愿意投我们。”

如今的保利威视估值已达2亿元人民币，今年预计年营收将突破5千万。对于本轮融资，谢晓昉表示，和资金关系不大，主要是因为看到了山行资本可以提供给他们的资源，能弥补自身的不足。

找不到投资方，他自己掏了200万做泛视频平台

2012年，从前东家离职后的谢晓昉带着一个由7个人组成的团队开始人生的第一次创业。

“我们是个技术团队，所以当时的概念就很朴素，哪里有需要，哪里就有我们的技术。”谢晓昉告诉芥末堆，在创业之初他们并没有做个市场调研，对竞争对手也不了解，因为看到国外有类似做To B云视频服务的公司在纳斯达克上市了，觉得这个业务有市场需求，而这一业务模式又与他们的技术专长相吻合，所以就想在国内发展云视频服务。

显然，对于这样的企业投资者并不看好。初创时期，当面对VC三板斧“市场有多大”、“对手有哪些”、“你们什么时候能达到一个怎么样的目标”时，谢晓昉几乎是懵逼的。

一次又一次碰壁后，公司的CTO给了当时深受打击的谢晓昉一个建议：“与其去谈VC，还不如去谈客户，客户有需求，更加知道我们的价值在哪里，VC根本不知道。”

于是在产品上线前，找不到投资方的谢晓昉自己掏了200万元作为团队的初创基金。这一次，他几乎将他的全部身家赌在了客户上。

2013年年初开始，他们便挂个QQ在网上接受用户咨询，那时迫于现金流的压力，用户有什么需求，他们就去做什么，并没有明显的方向。

而在每次用户找到他们后，谢晓昉都会问用户两个问题。在用户刚找到他们时，他会问用户“你是怎么找到我们的”，而在用户体验完产品后，他又会问“您使用我们的感觉如何”。

而第二个问题的答案，给了创业初期的他们很大支持。“在创业初期，除了资金问题，我们最担心的就是这个需求在国外市场存在，但在国内市场是否存在。”谢晓昉说，在接触用户后，他们发现云视频服务在国内市场确实也有需求，而用户体验后的反馈也给了他们极大的鼓励。

2013年6月，在一次经营分析会上，他们发现他们70%的用户均是来自教育行业，用户自然形成了教育的特征。2013年下半年，保利威视全面转线在线教育，为教育机构提供云视频服务。如今保利威视90%以上的业务均是教育业务。“我们是被客户推到了教育行业。”谢晓昉说。

被客户推到教育行业后，去年营收2000万元

2014年，对保利威视而言，是具有重要意义的一年，甚至可以说是里程碑似的一年。那一年，刚来到广州发展的邢帅教育选择了保利威视作为他们的云视频服务商。

谢晓昉告诉芥末堆，邢帅的介入带给了刚转型到在线教育的他们非常多的教育理念，让他们有了更强的教育属性，同时也使保利威视在技术上有了更多创新，更加自信了。

“比如正常视频防盗版的技术是在视频上打个logo，这样一来影响用户体验，二来还是容易被盗版，当时邢帅就提出防盗版水印能不能随机出来，于是我们就做了ID跑马灯，水印能随机出来，若影若现。”他说。

之后邢帅又提出，在视频上能不能显示登录账户的信息，比如A学员登录的，在视频上能若隐若现显示A学员的用户名，这样一来，就能轻易发现是谁将视频流传出去的，这一功能保利威视也帮邢帅实现了。

这样类似的情况还有很多。和邢帅共同开发出来的这些经验技术，在之后也被运用到了和其它企业的合作之中。“企业有需求，我们就去做，而研发出来的新技术，通过这样一个形式，我们的技术也不断得到完善。”谢晓昉透露，如今他们能为合作企业提供和视频相关编码、传输、播放、互动等几乎所有服务。

2015年，在广州发展已较为成熟的保利威视将战略由华南地区转向了全国。在来到北京后，去年6月，还成了新东方的合作伙伴。

如今的保利威视，服务近两万家企业，日均新增视频3万个，月均播放量超过1亿次，覆盖人群超过2亿。在在线教育云视频领域，占据市场第一的位置。

其教育行业用户主要为重点大学及知名民营教育机构。包括北京大学、北京师范大学和武汉大学等大学，以及新东方、文都教育、全通教育、跨考等教育机构。此外，还有邢帅教育、极客学院等新兴互联网教育机构也在使用保利威视的云视频产品。

对于保利威视的核心竞争力，谢晓昉认为有以下几点：

• 专注教育领域。几乎只做教育，在教育方面专业性更强。

• 安全技术。有强大的安全体系，防盗版技术处于行业领先水平。

• 流畅性好。500多个节点作为保障，用非常特殊的带宽资源和硬件设备保障视频流畅性。

关于未来：瞄准风口，布局VR

对于本轮融资选择山行资本，谢晓昉坦言，他们最缺的是“如何让有需要的教育机构知道我们有帮他们解决问题的能力”，而这一点却是山行资本所擅长了。

谢晓昉告诉芥末堆，融资后的资金，还是会用户对于技术研发的投入，“一是做大数据方向，二是继续做跟版权保护相关的视频DNA，三是做VR。”

视频DNA是指在视频以及音频当中加入特征码，这些特征码虽然观看者是感知不到，但是却能被特定的程序和设备检测到。无论是在保利威视系统内部，还是被流传至其它的平台，视频DNA会一直存在。当视频被篡改或者被非法盗用，都能有效地加以甄别。 

大数据和视频DNA是做视频技术起家的保利威视较为擅长的领域，关于发展VR，谢晓昉表示：“目前在线教育的学习体验与真实课堂相比依然存在较大差距，我们正努力通过各种技术手段让在线教育的学习体验与真实场景更加接近，我们的合作客户里，眼下已有客户通过我们提供的VR技术开始上课。”

对于教育+VR的未来，谢晓昉表示十分看好，而未来VR技术也是保利威视最重要的方向之一。

芥末堆了解到，目前保利威视所做的VR技术，主要还是停留在视频上，老师通过VR摄像头拍摄视频，学生通过VR眼镜观看经过保利威视技术处理的视频，但对VR硬件保利威视却还未涉及。但保利威视方面则表示，即将发布自主知识产权的硬件产品和相关服务。