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芥末堆文，5月17日，北京决胜网教育科技股份有限公司发布公告称，拟以人民币1800万元收购陈栩、吴欣还所持有的北京乐道国际旅行社有限公司100%股权。此次收购预示了决胜网导购平台后端利润生态加速变现步伐。

公告显示，此次收购将分4个阶段进行。自协议生效日起十个工作日内，公司向乐道支付 400万并购款；在乐道完成公司所要求的工商变更程序以及其他知识产权变更后十个工作日内，决胜将第二期并购款 500 万人民币支付给乐道。

同时，决胜网和乐道在乐道完成 2016 年的业绩对赌十个工作日内，即2016年1月至 2016 年12月（“2016 年度”）乐道经审计收入不少于 8000 万人民币，息税前利润不低于 300 万人民币，公司将第三期并购款 400 万支付给乐道。在乐道完成2017年业绩对赌十个工作日内，即 2017年1月至2017 年 12 月（“2017 年度”）乐道经审计收入不少于 1.5 亿元人民币，息税前利润不低于450万人民币，公司将第四期并购款 500 万人民币支付给乐道。

决胜网已于2016年3月22日正式挂牌新三板。该公司创办于2011年，于2013年6月完成天使轮阿米巴资本投资，2014年3月完成新东方资本、信中利资本、和光资本系的A轮投资。2015年3月完成由信中利资本领投，新东方集团、线性资本跟投的B轮融资，同年12月获得来自天舟文化、达内科技以及来自BAT部分大佬个人投资的超2亿C轮融资。

据了解，乐道旅行作为决胜网上市停牌后拟全资收购的第一家公司，将是继留学和移民产品后决胜网导购平台后端的又一大利润产品板块，也是完善泛教育布局的重要一步。

公开资料显示，北京乐道国际旅行社有限公司成立于2010年4月， 是从事韩国、日本、塞班经营的专业批发商，连续多年在韩国市场占有率第一名。“乐道旅行”前身品牌为“任逍遥”，成立于2002年10月，是神舟国旅集团出境公司主力加盟品牌之一，2005年起拓展会奖旅游的经营，为500—1000人的企业客户提供商务、会议、奖励旅游服务。其主要经营范围包括：入境旅游业务、国内旅游业务、出境旅游业务、组织文化艺术交流活动等。

据旅游垂直媒体环球旅讯报道，2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，预计2015年将达到50万人次，市场规模达到120亿元，并将以每年不低于40%的比例增长。世纪明德王学辉认为：校外素质教育、社会实践、背景提升等都是泛游学概念，如果将这些品类加入游学领域来计算市场规模就会有极大的提升。目前从国际游学来看，按照20%的增长率计算，约有700亿的市场；国内游学未来5-10年能达到千亿的规模。

数据显示，乐道旅行2012-2015连续三年毛利增长35%，2015年乐道旅行已为长江商学院、安永会计师事务所、呼和浩特三中等院校机构提供超过2万人次的游学产品和服务，2016年在决胜的支持下，预计实现100%的增长。

垂直行业的平台逻辑是很难行得通，因为教育相对而言消费频率并不高，价格不是决定消费行为的主要因素。如何在平台模式下提供优质服务，吸引用户并提高粘性，同时避免同质化竞争，是决胜网面临的考验。导购平台摸索变现是否能跑通，我们拭目以待。