图为智能机器人“蛋蛋”

芥末堆 阿槑 荔闽 5月22日深圳报道

已经是两个孩子爸爸的朱晓明拍了拍“蛋蛋”的脑袋，轻声说“你该休息啦”，“蛋蛋”进入休眠状态。

这里的“蛋蛋”EGGY是一个真实存在的机器人，能通过语音进行交流，当然更为重要的是，它是能够帮助 2-8 岁的孩子进行双语阅读教育。“蛋蛋”从外观上看是一个蛋形的玩具，高度不到20公分，重800多g，外壳是PC材质，有一双像机器人Eva一样的大眼睛，能够识别声音和图像，并把书页上的文字同步读出来。

从陪伴到教育的进化

现在，当你把一本书放在“蛋蛋”面前，它会扫描并识别书上的文字并同步读出来，并根据故事内容对孩子提问。但是最早的“蛋蛋”却不是这样的。

“我们最早是帮助传统的玩具产商做“智能化”解决方案，但我们在做产品的时候，面对的最大问题不是没有钱，而是没有经验，包括玩具产商和销售渠道都不知道应该怎么做一个智能化的玩具。”

虽然那个时候儿童智能玩具很火，主打的是亲子互动、沟通和教育内容的播放，但这类产品能吸引孩子的只是最初的新鲜感，往往会变成玩几次就丢在一边的玩具。“蛋蛋”第一版产品原型在去年5月份就完成，“但我们不太满意，觉得跟教育这个词不太沾边，其实这些功能用手机就可以完成。”于是，田学红、朱晓明就开始试图转型，从一直熟悉的 2B 行业转向 2C，想要直面用户，打造一个有“教育场景”的机器人。

要从陪伴型机器人进化到教育机器人，必须有合适的应用场景，在调研之后，凡豆团队选择语言启蒙作为切入点，目前主要是中英文绘本的阅读。一方面，在儿童教育领域，重视阅读尤其是绘本阅读已经成为一种趋势，陪伴孩子读书的需求在增多。此时，“蛋蛋”就会作为一个助教，通过语音或二维码识别图书，帮助家长来引导孩子阅读，并设置了互动问答，对孩子的进度进行追踪。另一方面，心理学和语言学的研究表明，语言学习对进一步开发儿童大脑是有益处的，机器人能够帮助家长为孩子营造一个沉浸式的语言学习环境。这对于很多中国家长（不懂英语）来说，”蛋蛋就是一个好帮手“。

另一位创始人田学红告诉芥末堆，“一天一本书是我们的目标，希望幼儿园三年，孩子能读完大概1000本书。”除此之外，手机远程开启、监控周边情况、语音助手等常见的家庭需求，蛋蛋都可以满足，功能集聚“陪伴＋监护＋阅读”。

“在内容上，做减法更重要”

蛋蛋主打语言学习，它没有屏幕，还是用的是人们最熟悉的——书。之所以选择这样的形式，主要是因为在大屏模式下，机器人往往只是一个载体，跟Pad或手机并没有区别。“大屏幕最大的缺点在于，呈现的内容太多，信息量过载，孩子的潜意识很容易被其他内容吸引，反而达不到效果。”朱晓明解释说，我们要做的事情就是把内容做减法。

凡豆团队把所有绘本和书籍数据化，根据语言学语音、语素的概念，重新演绎已有的绘本内容，构建了自己的课程体系。根据年龄段和语言认知发展水平的不同，课程分为36个级别，当家长在匹配的app上输入孩子的个人信息，按照年龄、掌握程度、时间段进行匹配，系统为给出推荐的书单，以周为单位推送阅读任务，同时，为了获得更多使用行为和发展数据，他们对绘本的每个句子做了拆分，按照最小有意义单元重新拆解内容，并在故事中间的一些关键点插入开放性、互动性问题，对孩子的反馈进行打分，并奖励“豆币”，对接到凡豆的商城。

“我们对蛋蛋的定位是家庭或者学校里的一个拟人化角色，可以陪孩子做情景对话，也可以一起玩儿，”朱晓明兴奋地说。

在内容方面，目前凡豆的合作方包括出版社、语言培训机构、国学机构、绘本制作方，比如外研社、原典英语等，虽然做的是硬件产品，但朱晓明不断强调，作为一款教育产品，优质内容是他们所看重的，也希望寻找到更好的优质内容合作方。

商业模式：硬件＋内容

目前蛋蛋刚开始发售，此前一直在进行小范围内测。首先，通过自己组织的每周的亲子活动面对面与用户沟通，进行反馈收集和产品推广；其次，凡豆还跟早教机构、幼儿园、房地产商等B端企业合作，收集他们对于蛋蛋的反馈。目前，他们在深圳和东莞各开设了两家线下图书馆，作为蛋蛋跟家长和孩子直接互动的空间，未来还打算与更多这样的机构合作。朱晓明说，“我们有一家线下图书馆开在游乐场里面，来看书的小朋友排长队，甚至比里面的”游乐设施“吸引力还大。” 这种正向反馈让两位创始人更有信心面对市场，积累了6000多名用户的试用反馈，蛋蛋也在不断迭代更新。

两位创始人告诉芥末堆，在批量生产之前，硬件还在做最后的调试，他们周末刚在工厂跟厂商进一步沟通硬件设计问题，包括颜色、材质等。比如不断测试材质，让机器人不怕摔。还有针对孩子的产品，也希望多做一些颜色，例如粉色，蓝色等等。

这款机器人计划售价1988，匹配的图书套餐则是另外收费，保证每个孩子一年读300本书。这就涉及到纸质书的线下流通，凡豆为用户提供两种方式，一类是线下图书馆和城市书院，通过跟幼儿园、社区、房地产公司、游乐场、各种社区营地等渠道合作的方式来做，快速覆盖更多城市。另一种方式则是快递，每个月一次，每次30本，把绘本寄到用户家里，之后再回收。

除了直面向家庭销售，凡豆也会建立过去在 2B 企业中的资源，销售蛋蛋双语陪伴机器人。"我们所做的事情并不是要去取代老师，而是“助教”，我们也希望能够帮助老师去解决课堂教学的问题。"

凡豆科技的创始团队均来自中兴通讯，在芯片技术上有长期的积累。目前，团队分别在东莞、深圳和南京三地，产品研发团队放在总部东莞，深圳的团队做运营，南京则是算法技术团队。