芥末堆 一帆 2016年5月21日圣保罗报道

“我们的对标是Yuan Ti Ku（猿题库）。”

在巴西的教育展会上，Missu的负责人如是说。Missu是MindLab旗下的题库产品，Mind lab在2015年完成了500万美金的融资。

关于考试，中国是最重视的国家，也许没有之一。

关于备考，也许没有人比中国人研究的更为透彻。

在巴西，备考渐渐成为其教育产业中最吸金的一部分。而我们看到了一些似曾相识的产品。

Copy from China 从题库类产品开始

ENEM，简单来说就是巴西的高考，几乎所有的高三学生都需要参加这个一年一度的考试，也是巴西大部分大学最重要的入学标准。其实这个考试只有10年的历史，但目前已经成为继中国高考之外年参加人次最大的考试，每年会有600万的巴西学生参加ENEM。

类似的高考也就催生出了类似的备考产品——题库和直播。

2015年，巴西教育科技两大融资来自于题库，分别是完成700万融资的Geekie和500万美金融资的MindLab。MindLab也就是上面提到要做巴西版猿题库的，而猿题库在2013年完成了700万美金的B轮融资。巴西的题库们采用的商业模式是首先利用模考、题库、游戏化内容聚拢学生用户（目前数量级在百万，而巴西参加高考的学生在600万）。之后采用2B的商业模式，将其积累的学生数据和针对性备考工具出售给学校。

而另一模式，则是在线培训（包括高考和其他年级的学科培训）。和中国一样，巴西人民也很少采用纯录播的MOOC模式。Descomplica是这一模式的代表公司，采用录播+直播的模式，目前已经制作了超15000个学习视频，365天不间断的8小时直播课，每月收费3美金。25万学生同时收看物理课也曾经成为各大媒体头条。另外，也出现了早期的家教学生匹配类项目，如Profes。

当然，和中国市场不一样的是，巴西的教育市场还是一个以2B为主导的市场。上述的题库和在线培训多由学校来买单。一是因为，和中国学校不一样，巴西学校本身并不在备考上有优势，相反他们不太知道如何让学生提高成绩。二是因为家长的思维模式是“学校托管”，也就是家长选择学校付学费之后，对于孩子的学习参与度不高。而如果这些产品真能提高学生的成绩，学校本身有购买的动力：对于私立学校，成绩是招生的砝码。而公立学校，则是平均成绩越高，政府补贴越高。 

出海南美，是坐上了时间机器嘛？

近年来，中国的互联网公司开始纷纷出海，巴西市场就成为很多公司的登陆点。

百度就将赌注放在了在巴西开拓O2O，2014年百度收购了巴西本土的O2O公司PeixeUrbano，使其市场份额从35%上升到55%。在国内百度的糯米用的人不算多，而在巴西百度收购的PeixeUrbano已超过团购鼻祖Groupon成为巴西第一。

由于“打过仗”加上“有钱任性”，如果选对市场和产品，中国互联网公司出海好像坐上了时间机器，回到了几年前的中国。

和O2O类似，在备考领域，国内打的非常惨烈，中国的备考产品们确实全球领先。你们做好出海的准备了吗？ 

欢迎对南美市场感兴趣的小伙伴们来聊：

一帆，邮箱：sophie.chen@jmdedu.com；微信：chenyifan612316（加微信请介绍自己）