天使轮教育创业趋势：To B，职业教育非刚需化，不仅仅是授课

（图片来源：蓝象营）

芥末堆注：本文为未来工场1周年活动上，未来工场高级投资经理吴玗蔚的分享。她通过分析收到的1000余份BP，总结出了中国天使轮教育创业领域的三大趋势：To B增长迅速；职业教育走向非刚需和技术化；热门产品模式从授课走向多媒体。

小象走心框架：

蓝象营一到三期共收到超过1000份BP，是中国天使轮教育创业领域领先的项目库。未来工场高级投资经理吴玗蔚通过分析这些数据，总结出三大趋势：

To B 的创业兴起，主要源于针对中小学的创业从应试工具向素质教育内容的转变；
由于技术升级，职业教育的发展趋势，从传统的线下培训和刚需为主，往利用互联网/移动互联网技术针对非刚需进行培训前进，而在当下前沿的技术发展趋势上，如AR/VR/脑科学技术同职业教育培训需求的结合上，在我们的数据范围内，仍留存着极大的空白（我们期望懂技术的伙伴积极添加合伙人沈场微信:sanshiershu，与我们沟通好的创业想法）；
整体教育创业的产品模式：从传统授课型产品模式，往更精致的数字化内容和游戏发展。

所有趋势的根源都指向消费和技术升级。

常常在各处听到行业大佬的趋势预测，那么这些预测到底从何而来，背后的真实性怎样检验呢？
我们认为，数据是会说话的。

作为加速器，我们很幸运的拥有一些数据积累。在一年的时间内，蓝象营完成三期招募，收到了1000份以上的BP申请，涉及5000名以上教育创业者。每一份申请都是代表了他们最早期的项目设想，也包含了在经历市场调研与竞争对手分析后，创业者对教育行业的痛点和现状的第一判断。

通过对数据的分析与讨论，我们对整个行业的现状与趋势拥有了扎实的看法，也印证了一些大佬对于趋势的判断与预测。下面我就与大家分享一下蓝象营1000份BP分析得出的天使轮教育创业三大趋势：

一：To B增长迅速

天使轮的教育创业项目仍然以to C 为主，但是to B 增长迅速，占比从一期的12%增长至三期的26%。

在To B项目中，最重要的是来源是“面向中小学提供的To B项目和服务”，占比从一期的12%增长到三期的42%。

向下挖掘可以看到，在这些中小学校创业项目中，以素质教育占比最多，达到50%。而在50%的项目中有超过3/4都与素质教育内容相关。所以我们可以得出一个结论，在天使轮的To B项目中，中小学素质教育内容为创业热点。

为了跳出一年的时间桎梏，在行业的宏观维度看待趋势，我们对A轮以后针对中小学的教育公司做了整理，发现成熟的A轮以后教育公司以满足应试教育需求为主，并且工具类居多。

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我们可以得出两个假设：

由于消费升级，面对中小学生的创业项目经历了由满足应试教育的工具类项目到满足素质教育的内容类项目转变；
到目前为止的竞争中，满足应试教育需求的工具类项目更容易存活。

二：职业教育走向非刚需和技术化

在对To C 项目的分析中，我们发现除了“提高学科成绩”的需求仍旧有很高占比之外，“提高职业技能”的需求发展迅猛，成为第二大需求。

由A轮以后的成熟公司，我们可以发现职业教育公司以满足考证的刚需为主。而天使轮创业公司项目更加多元化，虽然以互联网相关人才培训为主，但是更加软性的面试和培训，面试和沟通力、领导力培训也有很高占比。

由此我们可以得到两方面的假设：

由于技术升级，职业教育的发展趋势，从传统的线下培训和刚需为主，往利用互联网/移动互联网技术针对非刚需进行培训前进，而在当下前沿的技术发展趋势上，如AR/VR/脑科学技术同职业教育培训需求的结合上，在我们的数据范围内，仍留存着极大的空白；
到目前为止的竞争中，满足考证刚需的职业教育公司更容易存活。

三：热门产品模式从授课走向多媒体

这里我们采用了一个比较有意思的分析方式。我们把整个招募数据里面被提及的关键词进行了热度的梳理，从中看到哪些词是被反复提及的，得出了关于产品模式的一些洞察。

从关键词热度变化，我们可以看出 “O2O教学”、“大班直播”和“录播网校”作为授课型的产品模式，在一年中逐步降温。而“交互化和游戏”、“数字化教学内容”作为以学习者为本体的互动型产品模式，成为创业中的热点。

三大趋势都指向消费和技术升级

为什么To B创业中针对素质教育的内容创业会兴起？为什么职业教育在向非刚需及技术方向推进？教育创业的产品模式为什么会改变？

深究原因，我们发现这些趋势最终都指向了消费与技术的升级。

随着消费升级的推进，非刚需的素质教育拥有越来越多的机会，同时对于产品的需求，从增进效率的工具，发展到增进教育本质效果的内容。

随着技术的升级，在职业教育的发展趋势，我们可以看到是往非刚需以及技术方向推进。在需求发展方面，从考证的刚需，往职业技能培训，互联网技能培训，以及面试沟通等等更软性／非刚需方向发展。在技术方面，我们首先看到它是往互联网方向前进，但是根据发展规律，未来的先进技术（如人工智能，VR等），较大可能仍然从市场体量最大的刚需开始渗透。

在整体教育产品模式当中，我们看到传统的授课类产品模式，已经慢慢不再是创业的焦点，转而更热的是数字化和交互游戏的产品模式。也就是说，创业者可能发现，消费者们希望通过更多元的方式进行学习，而不单单只是听讲。