芥末堆文，教育产业和资本的关系愈加密切，在由芥末堆参与主办的中国教育资本高峰论坛上，华图资本的创始人吴正杲分享一下怎么掘金职业教育万亿级市场。

圈地：加快地面渠道覆盖，提高市场渗透率

“我们在全国有将近500个分支机构，省会级覆盖了90%以上，地级市覆盖了90%，我们为什么要在这些地方开分支机构？教育公司开分支机构，很多人说是基于人口选择的，或者是基于这个地方的GDP选择的，华图做的选择其实是基于业务本身。”吴正杲说，华图做的业务是帮助大学生考试，考财政编制。

华图分支机构的分布均是分布在高校周围，那么这么布局的目的是什么呢？吴正杲表示，教育的对象是人，只有让分支机构覆盖到这些需要的人，才能让这些人接受华图的产品，这也是华图去这500个地方开分支机构的核心原因。

那么开完500个分支机构后华图要做什么呢？“很多人说可以在我们自己的品牌上做多元化产品，但我们后来发现分支机构多和产品多是两回事，作为一个教育企业如果要多元化，内核其实是基于师资的覆盖能力。”或许，提升师资力量覆盖面，使自己的教育资源、教师资源覆盖到细分领域将是华图未来要做的之一。

关于华图教育的优势，吴正杲坦言，很多地方都谈自己的影响力，但在他们看来，不管影响力发展到什么样的阶段，自己的能力依然有价值，华图正是基于自己这样的圈地能力圈了500个分支机构，同时，他们想提升这500个分支机构的战斗力。

屯人：700万大学生，挖掘10000亿职教市场

“现在大学年龄层次的是700万人，也就是说华图的500个分支机构最多可以刷回来700万人，如何让这700万人留存下来的更多，第一个是靠工具，第二是是靠产品。”吴正杲说。

吴正杲介绍，他们投了做直播的考试通、批改系统云校，这些工具能更好地服务到华图的学生，让学生以更简洁、便利、舒服的方式享受教育培训。“我们发现如果有好的平台，让他们用地很舒服，这样学生就会留下。”他说。

在产品方面，吴正杲表示，华图资本投资的产品应该有两个特性，第一个特性是标准化，第二个是推广方式不一样。“在华图，今天的班级讲到下午第二个小时讲什么，都是一样的，学生听到的是一样的，他才会选择这个大平台的产品，我们投的细分领域也都是标准化产品。”吴正杲说。

关于最近受到热议的投资兄弟连一事，吴正杲说：“兄弟连贯彻了最标准的投资方式，我们投了他，做的唯一的事情就是把我们的分支机构，36个省会的校长全部送到兄弟连学习，了解其所有的经营业务，了解之后，在华图的分支机构跑它的经营业务，虽然不能完整地跑，但能带来一些流量，带来一些人群。”

而关于投资K12领域的云校一事，吴正杲表示，其一他们看到云校基于高新数据，去挖掘学生在学习过程中的难点和痛点，看到学习报告辅助的手段非常好。其二，他们觉得这种批改的方式现在在K12有好多家做，但是在职业教育没有人做这个事情。“我们投了他第一个看好发展方向，第二个我们想把好的囤人工具利用到赛道上。”他说。

吴正杲坦言，现在他们想去投资好的产品和工具，把通过他们既有的工具囤下来的人做一个升级。

“华图两年前开过一次新闻发布会，两年前我们宣布开始做投资了，我们两年投了好的工具，好的产品，然后我们愿意拿我们的渠道，拿我们的钱，拿我们对于教育的理解出来投这些产品，分享这些产品，我们想从今天开始，新的两年我们会做更多的事情。”吴正杲说。