2011年12月22日，龙文教育获得信中利资本集团4.5亿元人民币融资，深圳创东方投资公司参投。这笔在信中利资本集团董事长汪潮涌口中的“目前国内教育产业最大的一笔PE投资之一”也是龙文教育服务公司上市前的最后一轮融资。这次“巨额的联姻”，始于汪潮涌走进龙文之后所感受到的，杨勇那澎湃的创业激情和巨大的个人气场。

7个月=4.5亿元

“一天一个变化”，杨勇如此形容龙文教育的扩张速度。资料显示，不到一年，龙文教育在武汉有多达35家的校区冒起，温州则为38家，上海则为89家……，看到如此的成绩，杨勇觉得是时候引入PE，着手准备上市了。

事实上，早在两年前，龙文教育就接触过风投。“当时我们并不缺钱，想得很简单，靠着自己的力量，看龙文教育能发展成什么样。现在则随着团队愈来愈壮大，需要外部资金给予助力，并进驻资本市场，”杨勇这样说。

龙文与信中利，从接触到签约只有短短7个月的时间。据汪潮涌回忆，从一见面，他便被杨勇澎湃的创业激情所吸引，龙文吸引他的一点，则在于“共享收益的商业模式”。“龙文的商业模式，给了我们清贫一辈子的教师共同创业的平台。在这里，每一个教师、每一个校长都是创业者，”汪潮涌说道。

在杨勇眼中，“共享收益的商业模式”的一个重要内涵就是龙文教育团队高度凝聚的核心原则。也正是这种独特的“打破教师清贫状态”的核心竞争力，成为了吸引信中利资本集团本次投资的重要因素。

目前，中国课外辅导及个性化教育市场发展迅猛，据教育部数据显示，到2020年，该领域的市场将达到3000-5000亿。面对如此庞大的发展前景，我国的市场化教育服务领域课外辅导行业将出现一批有规模、有品牌的专业服务公司，也将成为PE/VC基金投资的热点。

杨勇介绍，这笔资金一部分将用于龙文教育现有教学区硬件的改造，以进一步优化、完善教学育人环境，为创建规范化课后辅导机构夯实基础；一部分将用于教师培训基地的扩大，未来教师培训基地将从北京和华东两个基地扩大到华南和西南四个培训基地，从而能够为我们输送更多更优秀的人才，提升软实力；另外一部分将用于图书出版，我们已经在与出版社讨论相关合作事宜，准备成立一个子公司，专门从事图书出版，围绕1对1个性化教育方面出版系列丛书，包括一些工具书、教材和教辅资料等。

基于教育理想的合作

2011年12月22日，龙文教育和信中利投资集团、深圳创东方投资公司成功地签署股权投资协议，4.5亿人民币的投资是国内教育产业到目前为止最大的一笔股权PE投资之一，也是信中利投资集团今年在科教文卫领域的精心杰作。

据信中利投资集团董事长汪潮涌和他的合伙人张晶女士表示，信中利投资集团早在2011年年初的时候，就在考察教育市场了。经过考察发现，目前中国课外教育市场发展迅猛，有数据显示，到2020年该领域的市场将达到3000-5000亿。面对如此庞大的发展前景，我国的课外教育行业将有着更广博的天地。

信中利投资集团经过对大班教学，小班教学，1对1教学之间的精细比对，最终在教育领域选择了1对1教育项目。张晶认为，在教育领域，实际上是对课辅教育这个领域的未来趋势，就是1对1教育，并不是大班和小班，“如果我们从1对1再走向小班，就是一个逆向的，这是一个教育本质的问题，尤其在这个领域的高端客户，更重视1对1教学。”“因材施教”是1对1教学里面最本质的东西。投资者对于龙文最大的肯定，就是杨勇创业之初设想好的教育服务路线1对1教学，因材施教！

2011年6月，信中利投资集团开始接触龙文，而杨勇见面第一句话竟是：如果是因为钱的问题，那我们就不必谈了！

杨勇一句话，让投资者更加感受到了杨勇独具一格的个性魅力和作为企业管理者的豪爽风格。用张晶的话来说，信中利集团与龙文教育的合作，不是一般意义上的PE投资，而是一种缘分，是一种双方对教育理念的契合，是真正的在做教育，而不是要索取多少的回报，所以双方的合作是长期的，绝不会出现投资方赚到钱就跑的情况。

而作为教育家的杨勇一致认为，融资的最根本目的，是要让自己的教育服务好上加好。如果只是单纯要挣钱，做其他很多很多都会比开办学校更加挣钱。

所以，杨勇坚持的原则就是，这次合作的目的是真正的做教育。“龙文教育要将教育这项良心工程做大做好，培养学生一生受益的学习能力，让龙文教育成为学生一生都迷恋的地方，龙文教育要做感动学生感动家长的事业。龙文教育要做中国课外教育最牛的品牌，最牛的百年老店，龙文教育要做最有责任心的企业。”

同时，这项合作也实现了国内领先的专业投资管理机构与龙文教育之间的巅峰合作，形成强强联手的态势。龙文教育与信中利投资集团的成功签约，也是龙文教育服务公司上市前的最后一轮融资。双方在真心做教育这一基础之上，希望通过这一合作项目促使龙文教育能成为国内第一家和最大一家非职业基础教育的上市企业。而龙文教育对于未来的上市有两方面计划，一是国内A股上市，二是海外上市。国内A股上市一旦成功，龙文教育将成为国内率先上市的非职业基础教育企业。

投资商眼中的龙文

“以龙文现有的规模，若未来年均增速能维持在50%-80%之间，作为投资人已然非常满足。”投资人表示，上市前龙文教育前几年高速发展的惯性之下未来的龙文依然会跑地极快。

最初认识龙文，“是今年年初在上海的大街上。”深圳市创东方投资有限公司董事长肖水龙回忆说，这家教育公司太多“特立独行”的地方，引得他的投资团队走下出租车去看个究竟。

创东方的团队彼时就对龙文颇有兴趣，但此前从未投资教育企业的创东方却无从入手，“对这个领域、这样的公司太不了解了”。7个月后，创东方董事长肖水龙才从信中利合伙人张晶处了解到了更多信息：比如龙文在上海的所有教学点，竟然是同时开出来的。

“围猎计划”是龙文的一个杀手锏。投资上经过调查发现，龙文的扩张不仅快，而且快的卓有成效。只要有龙文进驻的城市，其竞争对手的场份额都在下降，这种横向对比是印证龙文竞争力最好的办法。

“围猎”式的扩张方式，也是对投资人的致命诱惑

“我曾经有一句看起来很狂妄的话。”杨勇说，“只要培训基地足够强，龙文可以一夜间占遍全国市场。”这句话的背后，是其对教育培训行业乃至围猎计划关节点的清醒认识：要有足够的人，否则龙文何以一夜之间输送几十位校长到同一片区域市场中去。

在杨勇的领导下，龙文教育已经建立结构清晰、成效显著的利益分享制度，每个老师、校长都能把这里当作共同创业的平台这一点，这就打造了一支非常有战斗力的团队。而这一点，正是最最吸引投资商的地方。

对于上市的计划，杨勇显然已经做好了充分的准备。龙文教育对于未来的上市计划有两方面打算，一是国内A股上市，二是海外上市。由于龙文的市场、用户、品牌影响力均在国内，因此将首选在国内上市。龙文教育的公司规模，基本具备在A股主板上市的条件，未来上市前景非常光明。“我们今后也会和券商、投行共同努力，铺平龙文教育的上市道路”。海外上市对中国教育机构来讲是无奈的选择，最好的上市选择仍是国内。由于我国产业政策对教育类公司国内上市仍有一定的限制，因此龙文教育在国内上市审批或会遇阻力。当前国家对文化教育事业的开放程度不断加大，未来两年政策或对教育类企业上市逐步放开，对教育板块的政策可能会有一个非常明朗的趋势。