"技术应该以解决问题为目标，以不改变用户行为为实施准则" 。

芥末堆 阿槑 7月12日

大数据是灵丹妙药吗？

在教育行业，不少人在叫喊着用大数据改变教学和学习过程，他们试图从算法和代码的世界里找到因材施教的秘籍。

但如果将获得大数据的前提设立在学生们的做题方式必须电子化与互联网化，这一模式则很难在短时间内普及，全国将近7万所初高中，给每位学生配备Pad或笔记本的尚属少数派。

如何让大数据变革教育不成为一纸空谈？一家公司试图在不改变学校传统教学习惯的前提下，通过扫描试卷采集学生的学业数据，并靠着这一做法成功进入了超过1000所公立学校。

用“笨”方法采集数据

极课大数据本质上是一款为老师服务的教学系统。

一台连着电脑的扫描仪＋云端服务，这是极课大数据提供给老师用来采集学生学业相关数据的工具，适用于日常作业、考试练习和大型考试阅卷等场景。

学生依然是在纸上做题，老师依然在纸质试卷上批改，不过数据已经成功地被采集到云端。

目前市面上采集数据的方式有拍题、刷题、在线作业、网上阅卷等多种方式，而极课大数据选择扫描试卷这样看起来比较“笨”的方式。不改变老师原本的教学习惯，这是其创始人李可佳反复强调的原则，“按我的理解，最好的技术都是回归服务本质，以解决问题为目标，以不改变用户行为为实施准则。”

在目前教育部推行的高考改革中，高考的形式尚未产生大的变化，仍然是纸和笔作答，在这根指挥棒的影响下，相应地，纸和笔在学校里的广泛应用在短时间内不会被取代。因此，在中学阶段，要搜集到频度和密度足够高的学业数据，绕不开这一环节。

“采集课堂小数据，沉淀校园大数据”，极课所采集的是老师和学生的日常教学行为和数据，以此来诊断学生的学习情况。这种方式的优势之一是，在日常的课堂测验中，学生在老师的监督下完成题目，所采集到的数据更接近于学生的真实水平。另外，经过长期的累积，这些数据可以形成学生的学业档案，向每个学生推送个性化的学习包。

技术出身的李可佳读书期间的研究方向正是图像识别，但他更看重技术的应用场景。比如团队根据老师的使用习惯，开发了word插件，在导航栏增加一个功能“极课大数据”，直接采集老师使用的行为和数据，老师自有的题库直接录入数据库，在云端同步，生成校本题库。

经过两年的研发，极课大数据才开始从最初的几十所试点学校向外辐射，进行大规模推广。

今年5月份，极课大数据在江苏省组织了百校联考，共有104所学校的7万多名学生参加，将近100万份试卷，两天之内将数据处理完，错误率为0。

“让老师用数据读懂学生”

在大数据出现之前，老师同样会通过测验和考试情况来判断学生的水平，不过这一切需要手动统计和分析，长期积累就形成老师的主观“教学经验”，而数据所做的正是辅助老师做分析，让老师学会用数据去管理学生的学习和自己的教学，同时提高工作效率。

数据处理完之后，老师会收到诊断报告和学情分析，比如查看每个小题的正确率，学生的选项分布，了解班级的整体情况，并且可以进行班级之间的横向比较。学生则会收到错题本。

像“临界生”，差等生，以及成绩波动较大的学生，系统会提醒老师给予关注，老师来判断是否进行干预。“数据不是驱动结果的呈现，而是用来驱动下一步行为的，” 李可佳解释说。

提起所服务的学校，李可佳跟合伙人陆恒亮都是如数家珍，第一所学校梅村高级中学，新疆霍城中学，北京十一学校，黄冈中学，启东中学......不同学校之间的对比很有趣，比如南通地区的学生，数学平均水平比浙江地区高出十分，这些数据对老师的教学极具参考价值。

不做“领先两步”的先烈

极课大数据系列产品的前提是不改变老师传统教学习惯，但是在线的方式最终是要改变教学场景和模式的，这两者之间冲突吗？

“极课是在‘干掉老师，颠覆传统教育的口号下生长起来的’，但我们认为老师是改革的动力，不是改革的对象”，李可佳表示，极课所做的是围绕一线老师的需求来研发产品，在公司发展过程中，节奏很重要。“教育信息化，领先一步是先进，领先两步是先烈”。

在极课大数据中，他们并不否认未来大量的学习场景都将在线化，纸上作答也不会是永远的主流做题方式。但就目前来说，高考仍然是纸质答题，学生平时的作业和考试也仍然以纸质为主，那么“领先一步”就够了，没必要现在就“领先两步”。

李可佳称，未来如果高考改成类似托福、雅思式的机考方式，极课也可以迅速转变到纯线上的数据采集方式，适应计算机答题。

“一开始就收费”

“你们的产品对学校收费么？” 我问道。

“一开始进校就是收费的，每个学校5000块，我们团队就是脸皮厚，敢于向不同阶段的消费者去收费”，李可佳调侃道。

在教育创业公司纷纷把目标指向体制内的潮流下，免费是大多数公司采取的推广方式。不过，一个很现实的问题是，免费的产品在学校容易被边缘化，老师使用频次并不高，如果碰上大规模考试，用户和数据大规模爆发，出现问题的概率会更大。

作为二次创业者，李可佳很看重商业结构的健康，对一款产品来说，付费和不付费是很重要的商业验证，目前极课的产品进入了1000多所学校，其中一半以上为付费用户。在收费方式上，以Saas的模式来收费，学校自选科目采购，通常学校以购买理科科目为主，目前一科的授权费将近7万，也因此极课大数据在营收上可以做到收支平衡。

在学校Saas服务之外，极课也在尝试向家长收费，做C端的付费验证，按照学期向家长推送学生的学习报告。

有上千所学校学生的学情数据在，极课未来的重点之一是教育数据的挖掘，李可佳告诉我，最近在北京组建了团队，研发自适应学习系统。

“发明罐头肉难道仅仅是为了保藏肉类吗？不，你要做一个哥伦布，寻找你自己内心的新大陆，并不是为了做生意，而是为了思想的流通。” 在创业这条路上，李可佳在继续向前走。