（图片来源：Pixabay）

芥末堆洛克 7月25日

在加拿大留学时为当地小学生补习的经历，让游学圈的CEO杨巍深刻地体会到中外青少年教育理念上的差异。在中国，历史考试就是孩子背完相应的知识点然后按标准答案答题。而在国外，小学的孩子就已经要学着写历史小论文，搜集信息来为自己的结论做辩护。杨巍说，自己曾是一名学渣，但他认为，每一个学渣在自己感兴趣的领域都是学霸。教育要想让学渣变成学霸，便要给孩子们提供足够有趣的学习课程。

游学圈主推高频低价的周末一日营式亲子游学产品

有谁会不喜欢旅游呢？杨巍有几年旅游行业的从业经历，他想到以游学的形式，为孩子们提供一段体验式的学习之旅。于是，便有了今天的游学圈。

孩子们参加观象台的一日游学活动

以一次典型的周末“一日营”为例。在“小小气象员”游学课程中，十几位家长带着自己孩子于北京市观象台集合。经过短暂的破冰游戏之后，气象专家会为孩子和家长进行一堂科普小讲座。参观完观象台的展馆，活动方会安排一场更具娱乐性的动感电影。午餐过后，孩子们会观摩高空探测气球的放飞，并在专家的指导下，观测气温、湿度以及风向风速。完成数据的测量之后，孩子们还会以小组的形式做一场模拟天气预报。在下午4点左右，活动结束前，观象台会总结孩子的表现，给孩子们颁发小奖品。

类似的游学一日营项目，游学圈还开发了许多。在名校实践类课程中，有北大的模拟辩论一日营，清华的化学实验游学，中国传媒大学的动画配音一日营，北师大的脑科学研究所一日营，北京电影学院的电影拍摄一日营等等。

在社会实践类课程中，有一杯汤、宇宙卷饼等餐饮服务实践一日营，有科学农业企业实践一日营，有亚马逊客服中心实践一日营，有北京地铁指挥中心一日营，有消防中队一日营，有创业模拟一日营等等。

在科技文化实践类课程中，有机器人编程体验课程，VR/AR体验课程，3D打印机体验课程。有北京老城门游学，有古书编辑一日营等等。游学圈的课程种类还在不断地扩张，除了和“免费午餐”合作的志愿者一日营之外，还有运动类的生存者体验一日营等等课程。

游学圈每周至少会有6场此类一日营活动，客单价在300元左右（一位家长加一位孩子），针对的都是当地的孩子，每场活动都会有10至20名孩子参加。在假期，游学圈则推出了时间更长、目标人群地理分布范围也更广的夏令营活动。有科学实验夏令营，电影表演夏令营，有创业体验夏令营等。夏立营活动的收费在4000到7000之间。这些项目的目标用户都是6至12岁的小学阶段的孩子，孩子的父母多为具备实践教育理念的75后年轻家长。在这些家长中，游学圈还组织选出了一个8人的家长委员会，以吸取家长对课程设计以及管理运营层的建议。

游学圈正寻求天使投资，预估值1500万元

杨巍说，游学圈的角色，是将合作伙伴的社会资源设计成适合青少年的实践教育产品，并以游学或营地的形式呈现。但游学圈同时也是一个平台类的产品，除了自己直接做面对C端的游学产品之外，游学圈还与全球100多家国际游学机构合作。我们能在游学圈的网站上看到其他机构的提供的游学产品，从这个入口产生的订单消费，游学圈能有10~15%的分成比例。而游学圈自己开发的游学产品，利润率都在35%以上。

杨巍透露，游学圈目前每月共有2000人次的订单，其中有700人次都是购买的游学圈自己的产品。从2015年底产品正式上线以来，游学圈依靠微信营销和用户转介绍，已经积累了3000多名活跃客户，客户复购率超过90%。他说，游学圈的月均营收在30万元左右。

杨巍告诉芥末堆，游学圈正在寻求天使轮投资，欲出让10%的股份，融资150万元人民币。杨巍说，这次寻求投资的目的，主要是为了开拓二线城市市场。在杨巍眼中，与游学圈竞争的并不是其他的游学产品提供商，而是同样占用孩子时间的其他活动。在教育行业，用户虽然是孩子，但是真正掏钱买单的却是家长。愿意接受游学式实践教育的家长，相比那些给孩子安排各种应试补习班的家长，始终是少数。

不过杨巍对自己的产品很有信心，基于严格质量控制下开发出来的标准化运营的课程产品，能以相对低的成本为孩子提供良好的游学体验。在游学这块蓝海市场中，已有的客户需求还远未被满足。游学圈的本地化高频低价的产品策略，也与其他机构推出的高端境外游学项目形成了差异化竞争。