（配图来源：PIXABAY）

芥末堆 东瓜 7月26日

这是培生在中国市场投入最大的一个项目，因为我们根据中国国情完全重新改编了STEM课程。

培生教育集团中国区产品战略总监Joe Lam在描述培生中国的STEM项目时如是说。早在前几年，培生就已在美国等多地开展起了STEM教育，在2014年正式立项，准备进入中国。

漫长的市场调研与落地

已有STEM教学经验的跨国公司进入中国会很容易吗？答案是：并没有。

“我们遇到了很多的坑。”Joe Lam回忆道。“主要集中在落地的问题上，我们这次的STEM项目基本没有用之前在国外的教材，而是依据中国市场重新做了一版，一开始我们对中国公立校市场的理解有限，且中国各地还有区域化特征，困难很多。”Joe Lam解释道。

据Joe Lam透露，培生此次光是市场调研就做了一年多，从政策分析，第三方公司的市场评估，到深入公立校了解需求痛点。在经历了一年的宏观调研后，2015年9月，培生进入张家港实验小学以及深圳的两所学校，实际了解需求。最后才确定产品，完善好课程。

（培生STEM课堂）

“当时，我们曾尝试给实验学校使用国外和已经改编部分的教材，老师就反映了很多问题，比如有一章讲地震，我们的举例集中在美国的地貌，老师就会觉得这些不贴近生活，之后我们又让内容研发团队修改，变为了汶川大地震的情景。”Joe Lam说。此后，他们将教材每一章模块化，同一个知识点可以由不同地域的风土人情表现，这样学校需求时能很快将模块适配给他们。

同步研发STEM评价体系与标准 师资培训分三级

打磨好课程产品与解决方案后，下一步就是落地了，但在落地前，培生开始筹备制作培生中国STEM课程标准。

我们确实希望能把培生的STEM课程标准建立起来，会不会形成行业标准，这是以后的事了。

其实在国外，关于STEM课程本身已有不少机构推出过评价体系以及课程标准，但在国内，素质教育的评价体系依旧是行业痛点，不少从业者均表示课程体系很难建立，测算课程效用的方式也较难在短期内被搭建出来。

“目前我们先沿用经过简单改编的海外标准，但在之后我们已经聘请北师大、华东师大等地的教育专家作为顾问和培生一起确立评价体系与标准。评价体系还是要建立起来的，不然没法确定效用。”Joe Lam补充道。

但培生的评价体系却与应试教育的测评方式完全不同。Joe Lam透露，他们的评价体系主要针对学校与教师，评价老师的授课，研发课程能力，以及学校提供STEM课程的效果与程度，不会对学生进行任何考试类测评。“STEM课程是个性化的课程，肯定不能拿标准化的东西来评价学生的。”Joe Lam说道。

具体来说，培生对于客户提供的师资培训也将严格与国际接轨，根据学校需求走，学校可以选择直接申请让海外的STEM教学团队来进行师资培训，或者接受培生在当地委托的第三方机构进行师资培训。在师资培训中，培训也将分为三个层级，第一层主要让教师了解培生的STEM课程体系，会用STEM课程；第二层则需要培养教师在STEM课程中发展学生创新思维的能力；第三层则是培养教师自主研发STEM课程的能力。

“根据学校需求来看，一般我们都能满足第一和第二个层级。”Joe Lam说。

先下沉到三四线城市 主要服务于公立校

在具体服务的B端上，此前培生高级产品经理吕丽在接受芥末堆收集时表示，将服务于公立校，国际学校以及培训机构。Joe Lam则表示现阶段将主要着力于公立校，看中这一块目前需求量最旺盛。而在区域选择上，培生一反常态将先开拓三四线城市市场。

一二线城市的学校已经有很多机构服务了，相对来说，三四线城市的痛点更痛。

在具体落地上，Joe Lam表示将与各地的第三方内容提供机构合作，具体在入校渠道方面也将交给代理去做。他认为这样更利于结合当地实际，而在与第三方内容提供商合作的方面，他们将从内容，师资培训，具体方案等各方面去合作。

“不担心等三四线城市业务饱和后，再转头看一二线城市，已经面临更强劲的竞争，市场也饱和了？”我问。

“不担心啊，因为需求总是会升级进步的，痛点也很难被全部满足。所以在一二线城市，总会有市场。”Joe Lam自信地说。

将开拓英语+STEM课程

Joe Lam透露，目前他们也正在开发一套新型的课程，称为Big Science，这套课程将把英语与STEM结合，用英文教授STEM课程，授课点将主要放在培生自己的学习中心内，产品将在8月发布。而在9月，培生也将正式将其STEM项目推入公立校。

2015年起，我国教育政策不断提倡STEM，创客教育，也鼓励学校购买企业服务，越来越多的跨国公司也开始瞄准了中国这一款市场。此前芥末堆曾报道过的乐高与奕阳教育合作进入中国，索尼开发编程机器人入华，以及美国教育公司奇幻工房携编程机器人达达和达奇进入中国市场，至今大刀阔斧的培生也将成为这一市场的一员。

对于跨国公司来说，如何推进落地，以及产品如何贴近幅员辽阔、区域化明显的中国市场将是他们进入市场无法回避的难题，那么，谁能找到最有效率的方法解决它，或许就已在起跑线上跑到了前面。