芥末堆芥末堆

好未来 CFO:短期暂不再收购,线下学习中心目标是覆盖 40 个城市

作者:阿槑 发布时间:

好未来 CFO:短期暂不再收购,线下学习中心目标是覆盖 40 个城市

作者:阿槑 发布时间:

摘要:好未来和新东方的线下业务都在迅速扩张中~

1445567334863943.jpg

芥末堆文,北京时间7月26日,好未来公布了2017财年Q1财报,净收入为1.95亿美元,同比增长 50.8 %。在随后的电话会议上,好未来CFO罗戎对本财季的业绩进行了解读,其中提到:

  • 下个财季会继续扩张线下学习中心。

  • Q1财季首次将励步并表,励步的营收占到总营收的6%-7%,比预期要好。

  • 利润率下降的原因主要是教师薪酬的增长、房租成本以及收购励步这块新业务。

各业务线进展

小班业务的净营收同比增长69%(按照人民币来计算),占总营收的83%,去年同期占比为77%。

除北京、上海、广州、深圳、南京五个城市之外,其他城市培优业务的营收占到培优总营收的35%,培优业务在九个城市实现了100%的增长,包括成都、武汉、苏州、重庆、沈阳、石家庄、长沙和青岛。

学员数量同比增长61%,在北京地区,Q1学员人数同比增长35%,相比上个财季平缓的增长有很大提升。

一对一业务的在总营收中的占比为13%,去年同期为18%。Q1新开了三家一对一学习中心,位于西安和成都。

截至2017Q1,好未来共有395个学习中心,其中269个是培优,47个励步小班,79个一对一。2017财年的扩张计划是,教室容量增加50%。

伴随学习中心的扩张,以及暑期学员的增长,Q1期间好未来招聘了大批新老师和助教,影响了Q1的利润率。

在线业务营收同比增长50%,目前学而思网校对总营收的贡献为4%,与去年持平。在线平台学员数量同比增长20%。此外,学而思网校已经由录播的教学模式转型为直播。

Q1财季首次将励步并表,励步的营收占总营收的6%-7%,在Q1期间达到了收支平衡,比预期要好。

罗戎表示,长期以来,好未来的管理层对海外学习业务很有热情,因此在Q1期间,好未来控股顺顺留学,Q2财务业绩将会并表,罗戎提到,顺顺的营收增速非常快,预期今年年底能达到收支平衡。

未来,好未来的投资重点会调整,此前的投资侧重于业务上的互补,未来会侧重于“发展为全球性的教育品牌”,这是好未来的长期战略目标。

预期Q2利润率会下降

Q1的营收成本为1.05亿美元,同比增长64.8%,罗戎表示,主要原因是:教学中心扩张带来的教师薪酬和房租成本的增长,以及收购励步这块新业务。好未来预计,Q2利润率会同比下降。利润率的压力主要来自于扩张,Q2会继续扩张,在师资上投入大量资金。Q1期间,好未来在全国新增32个学习中心,大约768个教室。Q2会保持同样的扩张速度。

一方面会在大城市的地铁沿线建设更多学习中心,比如北京、南京等城市,另一方面,计划用纯线线上的模式开发更多新的城市。

另外,今年好未来在初高中阶段都做了暑期促销活动,在北京地区,高一学生的人数翻倍。暑期促销对Q2的营收会有一定影响,但是到Q4会产生利润。

在2017财年,好未来会继续提升培优小班的利润率,不过从整个公司来讲,也会考虑不同业务线的投入,比如在线业务会产生更多营收,预期未来对营收和利润都会有比较重要的贡献。

暑期促销并不适用于所有城市

好未来主要在北京做班课促销活动,罗戎提到,对手(指新东方)的促销更为激进,在全国超过30个城市做暑期课,好未来不会跟随。原因在于,北京是竞争激烈的城市,市场已经比较成熟,好未来希望占到更多市场份额,因此推出暑期1元课。实际上好未来和新东方是相互促进的,两家领头羊获取了更大的市场份额,导致中小机构的生源减少。

但是这种方式并不适用于所有城市,在其他城市,市场仍然在快速增长,培训的渗透率远低于北京,竞争并没有那么激烈。

罗戎表示,去年的暑期促销活动留存率很好,今年好未来在促销上有新的变化和设计,相信留存率会更好。

线下学习中心只会覆盖40个城市

在扩张速度如此快的情况下,如何应对扩张速度太快带来的问题?罗戎回应道,好未来的教学是“中央厨房”的模式,有标准化的体系,而且核心科目是数学和理科,相对英语科目来说更容易标准化。而且好未来的扩张更侧重于巩固已经进入的城市,增加更多教室,扩大学习中心的容量,而不是进入更多新城市。

好未来对线下学习中心的规划是,覆盖40个城市,罗戎提到,这个目标跟对手相比少很多,比如新东方已经进入50多个城市,还有其他进入80个、100个城市的机构。是因为各机构之间的发展模式不同。

好未来计划在IT、技术和数据上投入更多,驱动业务的发展。他们更看中数据和科技的重要性,目前好未来已经研发了ICS2.0、3.0,并开始研发着手研发VServer以及IPS。

未来好未来计划开发更多在线课程,包括学而思网校、海边等,减少对教师的需求量,通过IT平台,希望更多员工能够中心化和标准化。

对于线下中心不能覆盖到的其他城市,有两个选择:

一是数字化模式(double-digit model),在大城市培养最好的老师,为三四线城市的学生提供教学服务。

另外,也包括学而思网校、海边等平台在尝试的模式,通过在线直播触达更多用户。

罗戎表示,中国市场太大,只要占到10%的份额,对一家公司来说就已经是足够大的市场。好未来要做的是控制增速和欲望,专注在教学服务的质量上,继续在IT和技术上投资,标准化和中心化的平台模式是未来要走的路。

暂时没有收购计划

对于收购,好未来持谨慎态度,罗戎提到,对励步的收购,内部至少讨论了18个月,是否控股顺顺,讨论超过一年。目前短期内没有收购目标,重点是整合已经收购的新公司。好未来将会跟励步一起建设新的学习中心,对顺顺则已经开设了一个新的渠道,输送更多学生到顺顺的留学业务。

好未来预期励步在未来2-3年会有20%-30%的利润,预计2017财年的下半年,顺顺会有更好的营收,可能会开始产生利润。

而长期来看,好未来仍然在寻找有潜力的公司,对新模式,新产品,新内容,新的IP,包括国内和国外的项目,都有可能会投资或收购。

1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 芥末堆
芥末堆商务合作:王老师 18710003484
  • 好未来 CFO:短期暂不再收购,线下学习中心目标是覆盖 40 个城市分享二维码