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芥末堆 吉吉、Captain 上校 8月26日

又是一年8月26日。

8月26日这一天，对慧科而言，似乎有着重要意义。

六年前的8月26日，慧科教育集团正式成立；三年前的8月26日，开课吧正式上线，开启慧科触网第一步；去年的8月26日，慧科将开课吧旗下高校邦分拆出来运营。

慧科集团创始人方业昌将这三个8月26日作为慧科前五年发展中三个阶段的开始。那么这一个8月26日，慧科是否又将重新出发呢？

此前方业昌曾经说过：“慧科未来要做的事是扩大高等教育市场占有率和综合性服务架构，同时在此基础上大力发展职业教育。”

如今，慧科已将方业昌的这句憧憬付诸实践，从今天起，慧科4.0阶段正式开启，慧科教育正式更名为慧科集团，之前一直以高等教育为主战场的慧科，将正式开启高等教育市场+职业教育市场双轮驱动的发展模式。

通过并购开疆拓土后，布局职教O2O市场

如果说两年前找座儿泛IT职业发展平台的推出，是慧科打开职业教育大门的“敲门砖”，那么，今年1月并购泛IT职业教育培训机构“无限互联”，便是慧科迈入职业教育领域的第一步。

在迈出第一步后的近半年内，慧科职业教育的版图不断扩展。昨天下午，慧科正式宣布以70%的持股比例并购莱茵教育。

莱茵教育创立于2007年，是一家创意设计职业教育机构，目前已研发了UI设计、交互设计、用户设计体验、产品经理、游戏设计、VR设计等多门设计品类课程，培养了10000多名创意设计师。

莱茵教育进入慧科集团后，将与无限互联在品类上进行互补，二者将共同打造慧科集团O2O职业教育的线下部分。O2O模式也是未来慧科集团在职业教育领域发展的重点。

既然要发展O2O模式，有了线下的部分，线上的部分也十分重要。那么慧科集团优势如何布局在线职业教育的呢？

芥末堆了解到，上个月，慧科集团以100%的持股比例并购从事泛产品经理类培训的一站式互联网学习平台美好学院。通过纯在线化的职业培训模式，美好学院2016年上半年营收增速达到了300%。并购完成后，将美好学院和找座儿一起整合到开课吧旗下。与此同时，开课吧正式回归慧科集团。

或许此前，你对开课吧的认知是“视频版的知乎”，但是如今的它已摇身一变成为了互联网从业者的技能学习社区。

打开开课吧的Web端，芥末堆看到，目前开课吧上共有产品学院、设计学院、技术学院三大学院，其中包含产品经理、产品运营、交互设计师、Android开发工程师、IOS开发工程师、Web前端工程师六大品类课程。据了解，目前开课吧的课程已启用自有师资，而非兼职老师。

此外，开课吧旗下小书童学习系统也已正式发布。小书童符合自适应学习的需要，能根据学员学习的行为记录，调整出匹配学员的学习方案。“通过小书童学习系统，我们可以深挖学生的学习行为数据，通过对大数据的积累与分析，提升学习的效率和深度。”方业昌说。

对于O2O模式，方业昌告诉芥末堆，开课吧会和线下的无限互联、莱茵教育在师资和教学教研上进行融合，招生体系、课程体系也会打通。”

在招生方面，方业昌表示：“以前如果线下的学员有线上学习的需求，但我们没有在线课程，就会使生源流失，现在我们线上线下可以实现流向互通。线上招的生，如果有线下需求，我们可以推下去，反之线下招的生有线上学习需求的，我们也可以推上去。”他透露，今年7月份至今，已有不少线下学员报名了在线课程。

在课程方面，芥末堆了解到，目前开课吧推出的六大品类课程中，有四大品类由无限互联和莱茵学院提供。“未来或许会出现这样的场景，线上学习、线下辅导，或者线下学习，线上随时随地强化。”方业昌坦言，在O2O学习服务中，探索更有亮点的、更创新的融合方式，也是他们未来发展的重点。

升级高校邦，稳固高等教育市场基石

2015年8月26日，慧科正式宣布将高校邦从开课吧分拆出来独立运营。那么经过一年的“独立成长”，高校邦从 “高校在线教育一站式解决方案提供商”整体升级为“专为高校打造的智慧学习平台”，如今的“成绩”如何呢？

统计数据显示，目前高校邦的合作院校已超过1000家，注册用户超过300万，覆盖了53%的本科院校以及49%的专科院校，其中211、985高校的覆盖率达到64%，营收达到数千万元。

面对这一年取得的“成绩”，高校邦的团队在感到满意的同时，也发现了用户更多的需求。

“我们对学生进行了抽样调查，2万个样本中，有65%左右的学生表示他们希望我们能提供一些有关于就业的内容，有40%左右的学生希望我们提供与实习有关的内容，另外还有不少学生提出希望获得考研、兼职、创业等方面的内容，这些都是C端的需求。”方业昌说。

方业昌告诉芥末堆，除了以上提到的几点外，有近70%的学生提出想要在线的个性化帮助；有近50%的学生提出希望得到文章、书籍的推荐；有40%左右的学生想要参与面对面的线下分享。

对学生进行抽样调查外，高校邦还选取了500名老师进行调查了解。发现老师有手机在线点名、一键发送学习资料给学生、一键发布随堂练习、学生课前课后疑问可线上提交给老师等众多需求。

面对学生和老师的这些新需求，近期高校邦正式升级了其内容、产品和服务，从纯To B模式转到To B+To C的模式。

“内容上，我们之前更偏大一大二的一些选修课、公共必修课，但现在我们新增了职前教育品类，学生从大一到大四，有一个进阶式的一个内容体系，比如大一是素养类的，大二是认知类的，大三是职业定位的，大四是一些技能实战的。”方业昌说。

在产品上，除了面向高校的高校邦Web，高校邦还推出了具有发送学习资料、发布随堂练习等众多功能的面向教师的混合式教学工具箱粉笔匠微信端和面向大学生的C2C个性化问答社区Big帮。“我们还对高校邦APP进行了升级，除了承载原来的学习功能外，还会提供一个更加开放的教学服务平台，来接通第三方服务。”方业昌说。

在服务上高校邦App接入了面包求职、开课吧、轻课等第三方产品，联合运营，为学生提供教育服务。

慧科集团已与高校进行课程共建起家，未来集团直属业务慧科教育将依然以课程共建为主要业务。线下的慧科教育与线上的高校邦，将共同支撑起慧科集团在“老本行”高等教育领域的发展。

以高教为起点，加码职业教育，关注18岁以后终生职业服务

昨天下午，来到慧科集团总部所在致真大厦D座21楼，刚出电梯，就看到了一张全新的生态架构图。

在这张生态架构图上，有一条时间轴，时间轴的起点是18岁。

方业昌介绍，生态架构图上画的是慧科打算服务的人群。“高等教育的服务阶段是18到25岁，为什么是到25岁？因为18到22岁是一个本科大学生从入学到毕业的阶段，但在22到25岁之间，还有一些再学历的教育，比如研究生、留学等。”他自问自答到。

“从25到45岁，在我看来也分两个小阶段，第一个是25到35岁左右，这一阶段职业教育更多以To C为主，特别是刚毕业前几年，很多人会再次选择职业培训服务，但在35到45岁，用户接受培训或者再学习是通过企业内训进入的，正也是慧科要做的业务，目前已经做了一部分。45岁以后更多的是高层管理培训或者老年教育。”方业昌说，慧科关注的是18岁以后的终生职业服务。

慧科的终生职业服务，便是通过以高校邦、慧科教育为代表的高等教育，和以开课吧、无限互联、莱茵教育为代表的职业教育，以及为全产业链提供支撑的课工厂和慧科研究院来共同实现的。

虽然慧科是以高等教育起家，并且在今年刚刚迈入职业教育市场，但方业昌告诉芥末堆，目前慧科集团的高等教育业务和职业教育业务可以说是并重的。“我们一共800名左右员工，其中职业教育这块是350名，排除行政人员等，高等教育的员工和职业教育的员工人数差不多。”他说。

为何慧科会在布局高等教育市场五年多之后，突然加码职业教育市场呢？“我们总是希望能把一个人从18岁开始就牢牢抓在手里，然后他的整个职业或者个人发展的路径上我能创造价值，我们看到了一个很强的需求，就是培训，在这一点上，我们看到了机会。”方业昌坦言，而随着慧科的发展，也使得集团能在布局高教的同时，发展职教。

慧科集团发展职业教育的方式是以并购为主，那么此后，并购是否依然会是慧科拓展职业教育版图的主要途径呢？对此，方业昌表示：“我们要走到那个业务阶段再来判断说是以并购的方式来做还是自我成长，现在还不一定，要看具体的商业模式。”