图为张晋巍介绍凹凸个性教育发展历史

芥末堆文，9月9日，专注K12个性化辅导的凹凸个性教育获凯兴资本数千万元人民币战略投资，这也是凹凸个性教育的首轮融资。本轮融资后，凹凸个性教育将加速全国扩张，并计划在年底推出“双师直播”课堂。据凹凸个性教育创始人兼CEO张晋巍介绍，本轮融资的30%将用于双师直播，40% 用于O2O业务，30%用于业务扩张。

凹凸个性教育成立于2011年，专注于二三四线城市K12“个性化教育”，以直营、加盟和联营模式运营。旗下品牌有趣游学、国际留学及智能学习终端AotuPad。目前，凹凸个性教育共有8万名学生，全职老师5000人。

凯兴资本董事长谢晨光表示，凯兴资本投资个性化教育项目，在于个性化教育是现代教育体制下不可或缺的新型教育形式，而广阔的教育培训市场规模已经超过9600亿元，根据调研显示，一个运营良好的个性化教育机构利润率可以维持在30%以上。发展前景、企业实力、服务支持和思维理念是凯兴资本选择凹凸个性教育的原因所在。

“因为过程可控，所以结果可见。”

这是张晋巍常挂在嘴边的一句话。

成立五年来，凹凸在全国成立了6所直营学校，14所联营学校，在二三四线城市牵手了近600家加盟合作伙伴。为复制校区成功模式，凹凸选择了“以直营的方式做加盟”，即凹凸总部要为当地的学习中心提供教学、市场、咨询等多方面的运营支持。加盟商的全年任务、季度分解、每个月的现金流都由总部下达，然后总部会需通过远程网络视频和落地支持来帮助他们完成指标。

为完成上述支持，实现管理的系统化、标准化、流程化，并更好地抓取学生数据，今年6月18日，凹凸发布了三大系统来支持学习中心的运营管理。其中，AtERP 5.0综合管理系统为学习中心的管理者提供标准化的全流程管理；自主学习系统的作业、同步练习、知识点测试、错题本和名师视频可以帮助学员及时找到知识漏洞、查漏补缺；智能教学系统可以帮助教师自主备课、自主组卷，打造智能学习闭环。

“双师直播”解决师资痛点

张晋巍称，凹凸在全国扩张过程中的最大痛点是优秀师资的缺乏，“二三四线合作伙伴给我们提出了很多意见，其中一半以上的合作伙伴都在为找不到合适的老师而头痛。好不容易招到两个公立学校的老师，过不多久学生就都跑到老师家里去了。”

而目前正在兴起的“双师直播”模式有望解决这一问题。凹凸计划在年底推出自己的“双师直播”课堂，首批植入“双师直播”小班教学设施的学习中心将在直营学校中产生，课程费用将比线下课程低20%左右。同时，凹凸计划建立两套课程，一套为作文、数学、英语等“通用课程”，由北京的老师播讲；一套为“本地化课程”，在当地选取优秀老师，给本省输出课程，满足中国小升初和中考各地差异较大的需求。

张晋巍告诉芥末堆，双师直播的核心在于反馈与与交互。对于直播老师与学生的互动，凹凸没有选择答题器，而是使用其智能学习终端AutoPad上面的App进行实时答题，答题数据传输到云平台，直播老师会根据反馈调整之后的教学。除答题外，App还具有英语口语、单词练习，作业布置，数学题练习等功能。而线下辅导老师则有三项工作，第一，在直播老师课程结束后，对课堂内容重点进行串讲；第二，根据云平台的反馈数据，布置和辅导学生的课后练习；第三，课前为学生推送知识点视频进行预习。

谈到同样开始布局三四线城市的新东方和好未来，张晋巍告诉芥末堆，选择采用“双师课堂”的模式，一方面要看学生是否有强烈需求，一方面看是否有渠道落地。凹凸的优势在于渠道，通过对三四线城市的多年布局，其渠道合作伙伴在当地拥有丰富教育资源和社会资源，凹凸可以通过输出优质内容对市场进行提前占领。

张晋巍表示，本轮获得凯兴战略投资后，凹凸在全国的扩张步伐将全力提速，同时会继续扩展K12个性化教育在全国三四线城市的深度布局，并将在互联网端打造成熟的智能学习闭环。张晋巍认为，到2018年，凹凸个性教育在全国将拥有1200所学校，学生数将不少于12万。