图为龙门教育服务区域    图片来源：龙门教育官网

近日，对于沉寂已久的新三板市场，龙门教育刮起一阵风浪，以365元/股的收盘价晋升为新三板的新股王。

在股市低迷之际，此股价在沪深两市也不多见。此前，龙门教育宣称挂牌新三板，并在8月24日定向增发8625万元，短短一周左右，完成挂牌、定增，甚至成为新三板新晋股王。龙门教育在筹划何等大事？

龙门教育是陕西的一家教育培训机构，2016-2018年公司的目标是直营城市达到40个、VIP中心校20个、运营中心500个、O2O工作室5000个，不难看出，龙门教育疯狂线下扩张，目标从区域性品牌打造成全国性品牌，目前看来这一目标面临大考。

区域转全国，教育培训机构大进发

在中国经济增长的上一个黄金十年，教育培训品牌也如其他领域的企业一样，有一波大发展。

从2000年初至今，教育领域的确有一些品牌抓住教育刚性需求大释放的机遇，顺利的由区域性品牌转战全国，比如新东方、学而思。这些品牌克服了诸如“当扩张到一个城市有几十个教学点，十多个城市的时候，总部对每个教学点的品质控制‘鞭长莫及’”等问题，迅速实现了规模化和品质控制。

而一些品牌在此期间，因为内部管理、品质把控等问题，未能完全赶上这一大潮，比如北京巨人教育集团，现在已经被清华的启迪教育收购。

当然巨人的发展速度还是相当快：巨人教育在上海、武汉、南昌、郑州、石家庄、西安、九江、黄石等地先后成立分校并发展壮大。但是这一品牌主要发展重心和大本营还在北京，其教学点遍布京城，先后开设海淀总校、朝阳校区等100多处教学区。

其他区域性教育品牌，则在向全国性品牌进发的路上：

黄冈网校2003年由北京太奇教育集团在湖北黄冈建立，致力于以高科技手段实现黄冈中学优质教育资源的共享。截至目前，全国共有31所分校。

博智教育是一家留学机构，目前，博智教育在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、武汉设立了七大分校。

优胜教育于2002年成立，专注一对一个性化辅导，总部设在北京，在天津、河北、山东、江苏、浙江、湖北、辽宁、吉林等多个省市设有分支机构。

他们虽然也在全国建立了分支机构，但品牌影响力和辐射能力还不足以支撑全国性品牌这一称呼。

龙门教育进军全国品牌，面临两大挑战

9月初，龙门教育大幅定增8625万元，用于补充流动资金，主要用于K12教育培训中心和中高考补习VIP培训班的设立、拼课网业务、网上直播教育的开发、教学辅助软件的研发以及之后相应的市场营销推广。其中，半数将用于培训中心和培训班建设。

此时大举线下扩张，已经不如当年学而思、新东方那时那么简单，因为龙门教育在很多城市都会遇到强大的竞争对手。

2003年学而思向全国扩张的时候，遇到规模化和品质控制的困难，首先采取的是提供竞争力的薪酬和学科负责人的光环留住教师，其次是采用当时具有颠覆性的做法，结合免费试听、随时退费相辅助，控制教师的平均授课质量。

这些当时先进的做法，在教育培训还完全是“买方市场”的时候，也许还好用，现在已经有了供大于求的趋势，龙门教育想要异军突起，一定要有非一般的打法和作为。

龙门教育面临的第二大挑战，是如何驾驭在线教育这匹“烈马”。正如8月中旬龙门教育董事、总经理黄森磊对媒体所说，从2010年到2020年这十年是整个行业的“黄金十年”，2015年到2020年是“黄金十年”下半场，主要上演的剧情，是怎么样让教育和互联网结合。

大概有两个路径：一个是互联网企业拿到各轮投资之后，怎么样实现互联网+教育，这是一个落地的过程。还有一个是传统的教育企业，特别是培训类企业，怎么样通过教育+互联网的方式实现产业升级。

基于此，龙门教育也提出了所谓的“共享经济”的模式，形成“平台+用户”的方式和“平台+创业模式”，也就是PGC模式。

但就蓝鲸教育的分析看来，这还是一个“Good idea”，完全称不上清晰的商业模式。

当然这不是龙门教育一家所要面临的挑战，缺乏清晰商业模式是在线教育企业共同的痛点，想要迅速扩大市场，除了借助资本的力量还要有清晰正确的互联网+战略，这样才能线上线下一盘棋。

龙门教育的优势何在？

即使面临诸多挑战，现在动静和动作颇大的龙门教育，在转战全国品牌的路上，并非全无机会。

首先，龙门教育有连续增长的营收和净利润，作为征战全国市场的有力支撑。

龙门教育致力于K12教育培训，主营业务为中高考教育培训服务及教学软件销售业务等，龙门教育还通过与电信运营商鹏博士合作建“拼课网”线上教育平台，将高度分散的教师整合到一起，使龙门教育向品牌化的方向发展。

其次，龙门教育超高定价权成就净利润增长。

近年来中高考辅导知名度、升学率的不断提高，长期积累的核心竞争力，使龙门教育有着相对较高的定价权，2015年，龙门教育提高了单个学生的收费标准，营业收入和净利润均实现了大幅度的增长。

财务数据显示，龙门教育2015年实现营业收入1.5亿元，较2014年增长4倍，实现净利润4892.06万元，较2014年增长11倍。2016上半年，龙门教育实现营业收入9860.25万元，同比增长116.55%，实现净利润3489.56万元，同期增长283.07%。

另外，线上线下齐头并进。

随着新三板挂牌上市，借助互联网和资本的力量，龙门教育定位从线下转为线上，同时二者结合，龙门教育致力于构建完整的教育产业体系，以合伙人机制营造良好的商业模式。

2016年9月5日，龙门教育与挪威Pexip达成战略合作，发力在线教育。Pexip配合龙门教育互联网升级，提供全方位的高清视频技术和互动教学支持。

另外，为实现全国性品牌的发展战略，该企业希望通过三步走发展战略获得未来快速增长。

• （1）通过商业模式的创新迅速解决全国复制的问题，打造VIP全封闭校区，实现教学质量和收入的双重提升；

• （2）利用数据技术提升运营效率，大数据驱动公司在高考、社区、三四线城市领域获得较快发展；

• （3）推出合伙人制度，提出新型的"平台+个人"制度，共享共创迅速发展。

结语

龙门教育虽然没有在教育发展的上一个黄金十年（2000年至2010年）成为一家全国性品牌，但是在此期间，其自身的管理团队和教学模式已趋于成熟，区域品牌的领导地位已逐步确立，夯实地域性业务，为其全国扩张埋下伏笔。

目前，在教育+资本+互联网的风口，龙门教育有望成为下一个全国性品牌，但是要有更为清晰的品牌发展战略和互联网+的新打法，在新的时期构建自己的核心竞争力。

本文转自蓝鲸教育，作者周妍，原标题为《区域品牌转全国品牌，龙门教育面临大考》。