芥末堆 怡彭 9月20日

在经过多轮“野蛮发展”之后，不论是少儿英语还是各类早教兴趣班，已成为一片红海，针对低龄儿童的各类教育企业都面临着激烈的竞争，留给新入品牌的机会并不多。

但是，随着“中产阶级崛起”、“消费升级”等词越来越频繁的出现在财经媒体上，中国家庭的教育需求也正在慢慢多元化，不再局限于传统的语、数、外学科培训。菲动儿童武道体能（FITMOVE）的联合创始人罗程远告诉芥末堆，随着传统的学科市场逐渐饱和，兴趣、素质、运动等项目可能成为新的机会。

从学科英语到武道体能，市场在“变"

罗程远以及他们的管理团队，都来自于北大青鸟和瑞思。在被问及为何从英语教育转做少儿武术时，他表示最重要的原因就是市场的成熟度。相比于已发展多年的少儿英语，少儿体能教育市场有着更大的空间和潜力，而国内家庭对此的需求也正在越发明显：

• 国内儿童缺乏好的运动习惯，没有每周规律的运动时间，根据调查，中国K12人群的肥胖率正在逐年提升，而这与小时的运动习惯养成有着重要的关系；

• 独生子女家庭家长的溺爱，以及当前社会分工下父亲角色的缺失，使得部分男孩缺乏阳刚之气；
  

• 校园凌霸事件时有发生，孩子的自我保护能力开始越来越被重视。

而与之相对的，则是极为分散的体育训练市场。大部分与之相关的武馆、训练营、训练班都针对篮球、跆拳道等单项进行训练，少有针对儿童的综合性体育运动课程。“分散而需求强大的市场意味着机会。”罗程远表示。

引入澳洲课程体系，但本地化是重点

看到机会的菲动团队在2015年把澳洲运动课程体系“菲动FITMOVE”引入了国内。据介绍，菲动的课程体系由合心流空手道创始人Richard Bradford、华人武术家陈卓辉创立于1969年，在澳洲、新西兰等国拥有超过200家武馆俱乐部，培养学生超过40万人次。

在接受芥末堆收集时Richard Bradford表示，40年前学习武术的90%是成人，而现在则完全倒转，儿童成为了武术学习的主流。 越来越多的人看到了武术给儿童成长带来的好处，它给予人的不只是健康的体魄，精神的专注力、团队精神等价值是其它体育项目很难完全替代的。

与一般的武馆不同，菲动采用一种名为CROSS TRAINNING的训练方式，训练内容包括空手道、剑道、中国功夫、尊巴、巴西战舞、瑜伽等。罗程远表示，每个项目都有自己的特点和短板，尽管瑜伽不强调速度，但其体位的学习和呼吸的训练对空手道练习很有帮助。不同项目相互叠加，能够发挥很好的作用。

进入中国之后的菲动也并没有照搬国外的体系，而是组建了教研部门，希望让菲动的“舶来品”课程能够适应国内儿童的需要。针对3-12岁儿童的特点，菲动的教研部建立了一套游戏化的武道体能训练方案，保证在动作的学习和练习中都有游戏来保证儿童的训练热情。

“因此，我们的教练老师要有组织游戏的能力，以及把我们的游戏库与课程相结合的能力。”罗程远说。据介绍，菲动的教练主要来自专业队退役的教练和运动员、体育院校毕业生以及菲动创始人Richard作为前澳大利亚国家队教练的资源介绍。目前教练人数为100人左右。

直营+加盟的“教育武馆”

罗程远认为，菲动和普通武馆最大的区别，是菲动遵循孩子的心理与生理发展规律，用交叉训练的理念，培养全童发展，不光提升孩子的专项技能与专项体能，还促进孩子品格的塑造。

自2015年进入中国以来，菲动已在北京、上海、成都、昆明等13个城市落地，包括在建中的教学点，已有二十家加盟学习中心，北京、上海的4家则为直营。

对于如此快速的扩张的原因，罗程远表示，好的产品和项目能够自然地吸引到投资人。菲动项目并没有启动大规模的宣传和推广，由于不少团队成员出身于北大青鸟、瑞思等，通过朋友圈等渠道就已找到了不少加盟商。

目前，菲动已开课的十余家分校共积累了约2000名学员，收费则根据各地的经济状况定制，北京、上海等一线城市10000/年以上，二、三线城市略有下调。

对于未来，罗程远表示仍要投入资源不断打磨课程与产品，加入更多高科技道具丰富课程内容。在谈到由英语到武术体能的转型时，罗程远认为，相比于进入“品牌时代”的少儿英语，新品牌进入体能教育市场的运营难度降低了很多，八零后家长对于体能教育的理念也能够很好的接受。而相对于已经成熟的英语产业，教研人才的缺乏和教员的管理是一个更大的挑战。