小象走心导读：

“为什么我的课特别好，但是学校就是不买单？为什么我努力降低价格进入了学校，最后的营收反而减少了？”

为了解答这些疑问，在蓝象营四期招募系列活动之“国际教育专场”上，行业大咖们用150分钟总结出5条国际教育创业项目的“不死法则”。

1. 学校付费买课一定会考虑性价比。

2. 学校的诉求是，产品对学校的招生和申请具有切实的推进作用。

3. 公司在C端建立起良好的品牌基石，可以帮助公司更好地 to B。与其B2B2C，不如B2C2B。

4. 素质教育要想火，一定要打造一个刚需。

5. 重度垂直领域创业未来前途广阔。

蓝象营四期正在招募中，如果你正在国际教育领域进行早期创业，或者对国际教育领域相关方向的创业很感兴趣，欢迎你找未来工场高级投资经理吴玗蔚（微信：carpediemtoall）聊一聊。

小象解读：没有人会为了国际学校的一门“课外课”而报名该学校。创业者的思维是，“我的课特别好，学校买了一定不吃亏！”而学校的思维是，购买这套课程对学校口碑有什么提升？如果提升并不显著，则这项支出并不必要，而且学校教师的教研能力还处在待挖掘状态。总之，学校有产品需求，但是必须进行考虑性价比在内的成本核算。

小象解读：“迎难而上”的成功案例是结合了法则中两条特征的蓝象营三期成员MadScience。不仅其品牌知名度、认可度可被学校用来做招生宣传点，同时完整的体系和极致的STEM儿童科学体验是学校无法复制的，才让学校愿意付费购买。

沙龙中有创业者面向C端销售课程，为进入B端被迫降低价格。结果不仅C端人数没有因此提升，而且面临着C端老学员发现校内课程更便宜而引发的退费问题。这条法则可以直接帮助创业者调整经营思路。

小象解读：前狄邦教育副总裁杨飞重点分析了尚易国际教育北京办公室总经理陈曦所在的尚易教育。他指出，尚易教育主做辩论项目时，首先依靠项目本身的优质品质和对留学申请切实的帮助作用，在C端积累了良好的口碑和知名度。

在这样的基础上，尚易再与学校进行更高层面的合作与决策时，遇到的阻力会变小。一方面是如法则一、二所言，项目本身对学校具有切实的帮助；另一方面，公司在C端已经建立起良好的品牌基石，这可以帮助公司更好地 to B。

小象解读：在前一条法则的基础上，青苗学校总校长安迎进一步分析尚易国际教育的辩论项目，认为它成功打造了“刚需”，对创业者也有借鉴意义。尚易主营的辩论属于国际教育三大板块中的课外活动。孩子能否在“课外活动”栏目填些显示综合素质的材料，对升学有切实的影响。于是尚易团队进一步打造潜在“刚需”，将核心落在全英文+国际标准+庞大赛事模式上。

（1）全英文模式使得辩论活动除了锻炼思维能力和演讲才能外，还增加了语言训练的维度。
（2） 国际标准是指与哈佛大学、宾大等全美最优大学的辩论组织取得联系，派遣国内队伍赴美参赛，同时邀请美国最优辩手到中国开展假期营项目。这对提高赛事权威性以及学生、家长的认可度有重大影响；
（3） 在国际标准的影响下，每学年有两个分赛季，以地区赛-全国赛/邀请赛-海外赛的不同级别赛事，使孩子在多次参赛中不断强化对辩论的热爱，也持续点燃孩子对奖项的热情，最终构建出相当系统、完善的辩论“刚需”生态圈。

小象解读：新学说创始人吴越启发大家用类比的思维思考品牌“俺来也”的创建过程。从“快递不进宿舍”的痛点做起，用大数据做到每一所高校有自适应的推荐产品；给送货学生起名“筋斗云”，构建起广大学生与品牌的情感联结。
从几所学校到1000所高校，从“送早餐”做到校园通讯、兼职培训和消费贷款。“俺来也”已经构建起一个新的社交网络和校园生态链，被无数投资人看好。这种发展模式建议国际教育创业者吸收借鉴。

80%的国际教育创业项目究竟是怎么死的？小象用心整理了这五条“不死法则”，希望可以帮助在国际教育领域创业的你。

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蓝象营四期正在招募中，如果你正在国际教育领域进行早期创业，或者对国际教育领域相关方向的创业很感兴趣，欢迎你找未来工场的高级投资经理吴玗蔚（微信号：carpediemtoall）聊一聊。

本文来自投稿，作者蓝象营。