当 Cambly  说，他们已经准备进入，并决定大举进入中国市场的时候，我的心里是“咯噔”一下。恩？你知道在中国这个激励竞争的市场里，已经有新东方，VIPABC，51Talk，VIPKid了么？

面对这个棘手的问题，这位年轻的前 Google 工程师 Sameer 显得坦率且自信：“我知道。与 Cambly 不一样的是，他们则是运营驱动型的公司，而我们是一家技术驱动型的公司。”

作为 YC 2014 届孵化的项目，Cambly 的想法来自两位创始人自我学习外语的经验，“迫不及待地想与母语者实践所学的语言”。最早 Cambly 选取了 10 多种语言，在经过 YC 的孵化之后，最终聚焦在英语学习上。用户进入 Cambly 界面之后，只需要点击一个按钮，就会立马匹配到一位 Tutor，并且 7/24 都是如此。Tutor 之间可以分享笔记，保证每个学员都能够得到个性化且持续的语言服务。

                               （中国的孩子向美国的老师学习制作蛋糕的相关知识）

目前，Cambly 的服务体系都是日常的对话 ，由 Tutor 来决定相关的内容。不过，据创始人 Sameer 透露他们已经在开发相应的课程，满足初学者的要求。与此同时，他们还鼓励平台上的每个 Tutor 自己研发课程内容，在此之前，Cambly 一直在搭建内部平台，提供课程素材以及 Tutor 之间的知识共享。

不过，更让人觉得有意思的，在于 Cambly 采取的收费方式。Cambly 采用的月订阅制，又根据不同的需求，分为每天15，30，60，120的不同强度，再结合每周的次数，形成不同的方案。例如每月每天15分钟的训练包是 60 美元，价格上非常有竞争力。

“为什么选择这个时间进入中国？”

Sameer 提到“最主要的是因为产品成熟了，同时我们也找到了合适的人选”。通过分析已有的用户数据，Cambly 团队发现中国用户非常活跃，“几乎每个用户充分利用在 Cambly 上购买的时间，并且有复购”，同时各个数据也显示中国是全球语言学习的一个巨大市场（Cambly 的投资人里有两家来自中国）。“

而面对中国市场的强健对手，Cambly 目前的策略是通过微信和口碑的方式去建立品牌的影响力。“作为初创公司，我们不可能去花那么多的钱在市场和推广方向上，但我们也有自信。我们和 Uber 不同，我们并不需要在中国落地去寻找服务的供给方，在美国的这些优秀的 Tutor 资源反而是我们的优势。”

目前，Cambly 的团队共有 17 人，完成了种子轮的融资。目前，平台上有超过千名的美国老师，同时服务的学生对象已经覆盖全球超过 130 多个国家，在中东，南美，土耳其等地都设有专门的区域经理。