(配图来源：PIXABAY)

芥末堆 东瓜 10月24日

2016年，跨上新三板后，聪明树开始大刀阔斧开拓市场。根据其2016年上半年的财报显示，报告期内营收3421万，净利润达到615万，净利润较上年同期436.8%。然而时间退回9年前，一切都不是这样。

错误的宣传策略曾差点“掏空”公司

“我之前是做电视的，当时进七色光华的时候就觉得它的内容做得特别好，想着希望能推广一下。”七色光华董事李苒回忆起2007年进入公司时的情景。

当时，七色光华以早教内容起家，由于有多位专家把持，早教内容丰富且思维较新，是根据孩子生长发育的规律完全原创的课程内容，包括左右脑开发，各类体能艺术类课程。内容那么好，为何知名度不高呢，她当时的朋友也对她提建议，希望她能宣传一下。

此后，她的朋友们还帮助性地投资了这家公司，她做出了投电视广告的决策。广告投出之后，市场有反响，但都不是她想要的。“如果说投出来后渠道倒逼内容也还好，起码有反应。但当时看电视的都是普通消费者，有很多热心家长打来电话关心，但对于产品的实质帮助几乎为零。”李苒回想到9年前发生的这件事，露出了痛心疾首的表情。

“真的是我决策失误。”李苒说得十分坦率。但这次的决策失误却险些让整个公司陷落。由于高额投放电视广告却颗粒无收，公司的投资被燃烧殆尽，渐渐开始发不起工资，部门一个一个被拆伙，到最后只剩下做教研的团队还在坚持着。“那个时候真的是太紧巴巴了，几乎是白天教研团队的老师们去外面幼儿园上了课，拿到的钱马上就匀给各个地方当做工资来发放。”李苒回忆道。

“说句实在话，我觉得大部分人开公司开到这一步了估计就准备甩手不继续下去了，但是也感谢团队，我们算是扛下来了。”李苒说。此后，她意识到，公司最重要的还是要把产品先打磨好，有了完备的产品矩阵再慢慢发展，起码得先保证公司活下去，再研究扩大规模。

磨和内容，服务行业

2009年，缓了两年后，七色光华开始持续打磨内容，慢慢地步入稳步增长阶段。2016年登录新三板时，他们已经拥有有聪明树、培训学校、哎咔文化、和易智盟等4家全资子公司和1家拟收购的子公司。布局到学前教育，特别是早教方向的线下早教，艺术教育，以及线上课程等方向。财务数据方面，据新三板股转书显示，2015年营收3744万元，净利润613万元。2016年半年度，营收3421万，净利润达到615万，半年数据超过2015年全年，实现高速增长。

七色光华的盈利模式主要以TO B为主 ，也针对投资者提供加盟服务。截至目前，他们共拥有近500家加盟和直营门店。李苒透露，她们未来也主要希望服务行业，自己的直营店不会建设太多，直营店的主要功能也是“试验田”——为磨合课程内容而建。

在区域管理上，七色光华与加盟店的联系也十分紧密。她们通过扶持大区的一所加盟店的方式，让与总部密切联系的加盟店服务区域内校区。每月有小培训，每年有3-4次大型培训，让加盟店商们来北京总部参训。

开启信息化的第一步

李苒认为，带着聪明树一步步走过每一个坑后，她现在具备告诉从业者怎么开展学前教育的能力了。

今年9月，七色光华在新三板上发布股票发行方案，拟募资1500万人民币用于建设直营店或收购一所幼儿园和搭设师资培训类平台光华教育研究院。

这所被七色光华定义为线上职业教育云平台的研究院也是七色光华的第一次自主研发的幼教信息化尝试。李苒透露，在公司发展的未来三年中，光华教育研究院都将作为很重要的一部分。“我们目前的教师资源有十几万人，我们希望能让这些资源流动起来。”李苒说。

光华研究院上线后，前期将以线上培训为主，模式类似传统录播直播课方式，均会走向收费。后期则会重回线下，依托七色光华在线下建立的线下门店或其他职能部门进行线下培训。

目前，师资培训确实是学前教育的痛点，但已有不少玩家涉入其中，从家园互动类APP的增值服务到类似幼师口袋APP这类垂直解决问题的软件，应有尽有。光华研究院的优势在哪？李苒认为，真正能落地，能落到实处的师资培训以及职业技能培训还需要有系统性，做“重”，才能解决问题。

经历了这么多，七色光华明显谨慎了很多，谈及光华研究院的规划，李苒直言：“我们不会那么大规模的推广，还是按照目标一点一点来，先以内部圈子运营推广，明年计划获得付费用户1000-2000人就可以了。”