（配图来源：PIXABAY）

芥末堆 东瓜 10月28日

幼儿园时唐诗背得溜，但到了小学，题目都看不懂，这是一部分家长一度很头疼的问题。但现在，陈超想解决这个问题，他给出的解决方案是，使用属于中国的阅读桥梁书，让5-8岁的孩子实现从识字到阅读理解的跨越。

艰难前行的教育内容创业者

想解决这个问题的时候，是三年前，那时陈超刚刚从游戏行业出来，带着赚到的积蓄想开始做下一件事情。当时的他除却是游戏行业的从业者外，还身兼一家教育实验室的义工一职，工作很简单，在孩子们来时为孩子们阅读绘本。“我很难过，因为我发现好的绘本大部分都来自国外，别人让我推荐阅读书目的时候，我也还是会推荐国外的阅读书，没办法，人家确实做得比我们好。所以我当时正好想出来，就选择了这个行业。”陈超说。

内容创业的开头很简单，但过程却比预期复杂多了。

在一间民房里，创业开始了，陈超邀请到了北师大的学前教育专家作为内容研发，而他负责钻研技术问题，把握公司整体商业模式。

“我发现内容创业确实很像无底洞。”陈超回忆道。

因为整个团队都很坚持，他们深知内容创业应当有教育理论支持，一本本绘本背后应该是大量的理论依据，团队选择从头做起。“我当时以为做绘本和做游戏一样，大概半年多就能出成果，后来才发现真的很复杂。”陈超坦言，他想过放弃。

“最难的时候，确实没有钱，内容创业的中期不出成果也很难拿融资，我们团队接过各种小活儿，希望能维系下去，把东西做出来。”陈超说。

首批用户付费转化率达30%

3年后，陈超的团队做出了一套拥有专利认证，含有4个阶段，160节课程的中文分级阅读教学包，以蛋壳乐学园的品牌推向市场。

在教学理念层面，蛋壳乐学园把中文分级阅读分成了四个阶段，年龄跨度从幼儿园到小学一二年级。课程中，主要关注4个方面的内容：1、识字规律；2、丰富的口语词汇；3、阅读理解；4、价值观的形成。每节课中，不但会延伸讲解科普知识、科学方法、社会交往以及情绪情感相关的知识，也会提出引发孩子思考的问题（如你希望自己长大吗？）来鼓励孩子表达自己的想法和观点。对C端的课程又与B端的上课课程内容不同，据陈超透露，B端课程内容受课堂影响将更加发散，教授内容更加丰富。

正式上课时，教师将先带学生认字，了解读法，再让孩子从字感受字意，再以游戏的方式让孩子理解句式意思。在不同阶段中，句式难度不同，逐层增加。在绘本的安排上，绘本采取一面句子，一面图画解释句子的方式排版。

此时的课程也不再只停留在绘本上，而是加入了在线课程和教师教学系统，借助渠道和经销商的力量，产品将走入公立校、幼儿园和家庭端。

从教师端来说，使用这套课程后，教师能通过教学系统直接开课，不需要再进行课程研发，每次上课依据后台的微视频备课，再遵循重点进行讲解就可以。

（蛋壳乐学园教师端）

同年，蛋壳乐学园拿到了和光资本的数百万天使轮融资，整个团队体验到厚积薄发的力量。依托此前资源，陈超拥有的营销矩阵很好地帮他拓展了市场，产品通过微信与在线直播形式授课时，第一期在上线第一天就招满家长，付费转化率达到30%。隔周后，第二期也开启招募。产品慢慢开始回收资金。

“做到教学内容层面，但还不够。”陈超对于产品这样评价道。他表示此后想在这套产品上再添加入数据层，通过此前教师使用的教学系统获取用户信息，和儿童的学习数据，进行儿童认知方面的测试评估，再对用户输出更据个性化的学习方案帮助孩子进行阅读。

在产品上市后不久，陈超此前在中科院的导师也将蛋壳乐学园的产品放入了中科院最新研究的儿童陪伴型机器人中。“我现在再去老师家，他就不像之前那样对我做的事不看好了，之前我做游戏，他老说我影响儿童发展，但是现在我做的产品他的小孩也开始用，我想也是这些认同感让我走过那段时间，做内容的没有情怀可能真做不下去。”陈超感慨地说道。

【后记】

在教育创业中，内容创业很像荒地，看似门槛很低，但需要沉下心来做很久。它很重要，亟待开垦，谁人不知没有内容的教学产品就算有硬件设施也玩不转，但没有几个人愿意碰这个硬骨头。因为内容容易被抄袭，也不好形成产品壁垒，没有实体硬件，也不好卖钱。所以内容设计一般只是一个团队中很小的一个部门，创业者们也更多愿意把资源投入给技术研发部门。

但如果内容创业者建立起有教学理论依据支持的课程内容产品，产品壁垒也会形成，建立起教学服务模式，营收也不会低，课程能申请到专利，也不怕被抄袭，只是看你是否能熬过那苦心孤诣的时光，这件事也是区分教育爱好者和教育者的最好方式。