芥末堆 怡彭 10 月 28 日 报道

2016 是中国互联网很特殊的一年，移动互联网用户增速的下降，让互联网人们感受到了“红利”消失的阵痛。而对于教育企业和从业者来说，最直观的感受是流量越来越贵了。

与之相对，“网红老师”的概念开始深入人心。今年 6 月，一段 7 分钟全面解读 34 所 985 高校的视频火遍大江南北，考研咨询老师张雪峰因为风趣幽默的风格受到追捧，成为今年考研界最受欢迎的老师。这段视频的累计播放量超过 4000 万，而张雪峰老师的微博粉丝数也从最初的 5000 上涨到了今天的 68 万。

在本周微博为运营出色的老师们所举办的大会上，张雪峰把自己走红的原因部分的归结为平台优势：“其实没有微博我火不了，那个视频在视频网站上很久了，直到微博上才火起来。”

大学生最集中的综合社交平台

自微信开通订阅号功能以来，对微博的唱衰就几乎没有停止过。但从数据中可以看到，不被看好的微博仍处在持续进步的状态。截至 2016 年第二季度，微博月活跃用户为 2.82 亿，连续九个季度保持 30% 以上的增长，其中移动端月活跃用户同比增长 40% 。在收入方面，二季度微博总营收达 9.27 亿元，同比增长 36% ，盈利同比增长 246% 。

对于教育行业来说，以 17-33 岁为主要用户群的微博能够与许多细分品类相对应，如四六级、出国留学考试以及职业教育等。微博渠道市场部副总经理魏莉在本周的大会上对外公布称，截至 2016 年 9 月份，微博的月活跃用户中有大学生 2100 万，日活跃用户达到了 1600 万，对大学生群体的渗透率达到 60% 。而在微博上，教育也正是大学生们继新闻和娱乐外最关注的话题。

魏莉认为，微博作为平台在教育领域有两点优势。首先是传播，开放和互动性让微博上的内容很容易被扩散；第二则是年龄结构，以高中、大学生、初入职场人士为主的微博群体基本都有着对教育的需求。因此，微博已经成为教育行业重要的自媒体平台，许多机构和老师都将微博作为品牌宣传和推广的阵地。据统计，目前已有 4000 家以上的教育机构入驻微博，而个人老师的数量更是超过 4 万。

但是，真正把微博这个流量池用好的人还并不算多。

人格化与“接地气”，成打造教育 IP 的秘诀

克劳锐是一家自媒体价值排行及版权经济管理机构。在大会上，克劳锐总经理张宇彤表示，单从自媒体商业变现的角度来说，图文类广告的最高单价在 150 万元，视频类广告的最高单价在 200 万元以上。但是，教育类自媒体却几乎从未入选过这类榜单，它们的价值尚未被很好挖掘。而即使是转化学生付费这一最直接的变现方式，做好者也不占大多数。

为了更好的帮助教育类账号运营者，微博请来了一些教育大V分享成功经验，赵建昆就是其中之一。作为四六级考试名师，赵建昆很早就开始使用微博。2013 年 8 月，赵建昆的一条解读四六级改革的微博得到了十余万的转发，这在当时已是不错的成绩。那时的赵建昆意识到，微博可以是扩大自身影响力的重要渠道。今年，赵建昆的考神团队在有道学堂有着超过 11 万的付费学员，其中 25% 的课程销售与微博相关。而之所以能做到这一点，赵建昆给出了四条建议：持续性的高品质内容；对四六级垂直领域的绝对专注；用互动激活学生的动力；利用团队打造内容输出矩阵。

经历过一夜爆红的张雪峰则对如何做到让学生欢迎更有心得：

• 用学生喜欢的方式输出内容：年轻的学生不喜欢说教，因而段子已经成为内容传播的必需品，但段子中必须具备干货；
  

• 接地气：教育不单要给学生正能量，九零后学生相比从前更有主见，多有自己的想法，作为老师重要的是引导，不必过于“端着”；

• 清晰的定位：每个人都有不同的风格和定位，知识型、表演性和颜值型老师各有自己的受众，简单的模仿他人几乎不会有效果，必须找到适合自身的风格；
  

• 娱乐化：所有行业都在经历“娱乐化”，是由于娱乐化内容的传播效果最好，而在教育领域，知识与娱乐的结合值得重点思考；

有人认为，已有 6 年历史的微博红利期已经不在，成为新的“网红”可能性已经不高。但魏莉表示，微博上的机会一直存在，关键是是否拥有高质量的内容，而这正是教育自媒体的优势。老师是天生的表演家、演说家，有天生的镜头感和跟粉丝的互动感。优质内容经过更好加工，能够获得非常好的效果。与此同时，人格化、IP 化的运营也是教育类自媒体成功的关键。

对于教育自媒体的未来发展，魏莉给出了乐观的预测。在具备大量学生流量和老师资源的状况下，把合适的内容展现在目标用户眼前即可将内容的价值最大化。而传统的机构与老师们在未来也将把自媒体运营当作一项必备技能，在营销的下一个时代，人人都是自媒体。