芥末堆 吉吉 11月1日

去年夏天的《捉妖记》和《大圣归来》可以说是让人印象深刻，两部电影的票房加一起突破30亿人民币，让国产片在本土电影市场扬眉吐气了一把。

《捉妖记》和《大圣归来》的成功，与影片精良的制作密不可分。而在两部影片的制作团队中，有不少成员均是出自“同一师门”。“《捉妖记》和《大圣归来》的制作团队里，很多是从我们这出去的学员。”火星时代创始人王琦骄傲地说。

总部位于香山脚下的火星时代是一家有着23年历史的艺术设计类培训机构，截至目前，已累计培养学员30多万人，对口就业率超过90%。据了解，如今的火星共开设了影视、游戏、室内设计、UI设计四大类20多门课程，王琦透露，今年他们的营收预计突破5亿元。

自学成才，创业教育

“你大学学的是设计？”

“不，我学的是中医”

关于王琦的创业故事，在收集前我已听说过一二，知道他大三时出版了国内第一本三维动画教学图书，然后大四开始休学创业。只是没想到，他最初竟然靠的是自学。

因为母亲身体不好，高考完后，王琦便填报了中医专业。但没想到读了两年，却发现自己感兴趣依然还是创作。于是，他产生了自学动画制作的想法，但由于国内没有相关的软件和靠谱的教程，大三那年，他便委托朋友买来了国外的软件，开始自己研究。

93年的北京，开放电脑给学生使用的大学并不多，而王琦学校旁边的化工学院，恰巧有间对外开放的计算机房。但由于整个机房只有一台彩色显示器，为了抢这台显示器，王琦每天早上5点多起床去机房排队，然后开始自学三维动画制作的软件，一直研究到晚上11点机房关门才离开。

自学软件需要长期“泡”在计算机房，与大三的课程产生了冲突，王琦便产生了休学的想法。“但那个年代，无故休学几乎是件不被允许的事。”他说道。

于是，那时的王琦想了一个十分“奇葩”的办法，“我开始装精神病，去医院看了好几次，医院终于给我开了张精神病的诊断证明，我拿着证明申请休学了一年。”

就这样，休学后的王琦在机房自学了大半年。当他感觉自己已经学得差不多的时候，就找了一家公司开始实习。

“实习的时候，经常有同事让我教他们用这个软件，我觉得一遍一遍讲麻烦，就写在了纸上。”王琦回忆说，他当时的领导看到了这些笔记，便提议让他找出版社进行出版。

令王琦没想到的是，当时这一本只有100页的《三维动画速成》竟然迅速在圈内走红，第一版发行量便超过了3万册。

大四最后一学期，王琦申请了退学，在中关村开了间工作室，一边继续通过自学国外的软件和教材，出版自己的教材，一边开始尝试培训业务。

1998年，凭借之前多年积累的经验，王琦正式开办了一家面授机构，开设3ds、Max、Maya、Softimage等动画培训课程。

以就业为导向，培训学员逾30万人

线上导流，线下收费，是如今不少教育机构采用的“战术”。而早在10年之前，王琦便已开始了这一布局。

2005年，火星时代开始制作录播课，进行销售。“那时候我们要把课程刻到光盘上，然后给购买的用户寄过去，再给他一个解压码，过程特别麻烦。”王琦告诉芥末堆，为了减少麻烦，从2006年开始，火星时代便将所有录播课放在他们的网站火星宽屏教育上，供网友免费观看。

“那时候的流量特别大，好多视频访问量都是上百万的，我们每个月光网费就要花好多钱。而且我们自己的BBS流量也很大，当时用户数有100多万。”王琦如是说。

线上免费的录播课和BBS为火星时代带去了大量的流量，而这些网上的用户，最终有不少也转化成了其线下的学员。王琦透露，在2010年之前，他们在营销上，没有花过一分钱，2010年，单靠北京一个校区，他们的营收就已突破5000万元。

线上导流和口碑传播，为火星时代带来了大量的学员，但发展的关键却依然是保证课程的质量。

如何保证课程的质量？在收集中，王琦不止一次强调了“以就业为导向”这句话。解释这句话，要先从火星时代的教研和师资说起。据了解，目前火星时代北京总部共有500多人，教研和老师占到了五分之二以上。

• 教研：在课程开设前，火星时代的教研人员会先通过招聘网站等渠道寻找企业对岗位的需求，然后向关系较好的相关企业的专业人员进行咨询，从他们那了解行业具体对人才的需求和要求，最后，教研团队再进行分析，看如何设置课程如何教学才能达到行业的要求。

• 师资：火星时代的老师均是从一线企业的一线岗位聘请，了解行业动态和现状，且被聘请之后全职任教。

“比如06、07年的时候，我们开设的动画班是‘8个月教你做动画’这种培养一专多能的学生的班级，但是后来我们发现行业的分工越来越细，对动画细分领域的人才缺口越来越大，所以从08年开始，我们就把动画班拆分成了三个细分领域班级，适应行业需求。”王琦介绍。

当动画班被拆分后，找老师却成了他们面临的最大难题。由于国内动画老师大多是动画全科老师，动画制作的各方面都懂，但如果深入到细分领域讲，却不精通，因此，细分领域的课在国内几乎找不到老师。无奈之下，王琦便花重金从迪士尼和皮克斯请了两位外教来火星上课。

在王琦看来，培养一个学生，老师和课程只占了50%，而另外50%还得靠学生自己的付出，“我们还要做的就是努力让学生的这50%出来。”他说。

为了达到100%的效果，火星时代对学生和老师的管理都十分严格。“在学习的过程中，会不断让学生组队做项目，互相PK。课后老师会给学生布置作业，并对学生的作业进行点评，学生提交的作业还会在学习系统上进行排名，对学生而言，如果他没有做作业或者没有认真做作业，但别人都做得很好，他肯定会过意不去，用这种方式来倒逼学生更认真去完成作业。”王琦解释道。

对于老师，他们每天都会让学生来评价老师的课程。而评价标准只有一条，“你今天听得爽不爽”。此外，他们还会用学生的作品、就业率和听课率对老师进行考评。“我们在每个教室都安装了摄像头，有专门的工作人员在后台对全国所有教室的摄像头进行跟踪。”他说。

当学生完成了学习这一步之后，火星时代便让老师带着学生参与实战项目：

• 游戏：做游戏孵化器，老师直接带着学生做游戏

• 影视：自己制作微电影，免费给制作方制作片头片尾。

• 室内设计：免费帮别人设计，量房、设计、出图、谈判等步骤均由学生自己做。

• UI设计：免费帮需要的公司做App的UI设计

芥末堆了解到，火星时代大多数课程的最后一个月基本全在实训，而这些实训，一来可以丰富学生的经验，二来也能帮助老师了解行业的最新进展。

不过，在收集中，也有一位剪辑专业的毕业生建议，光是实训环节还不足够，如果能直接进入企业和行业接触，效果或许更好。“工作之后发现，虽然技术上的东西在学校都学了，但到了公司后，还有好多东西没有办法立刻上手，如果能直接进到企业里进行实践，或许对以后学生适应工作会更有帮助。”这位毕业生如是说。

据了解，目前火星时代的各专业的平均对口就业率在90%以上，但王琦表示，除了就业率以外，他们还会看重学生的薪酬和就业的企业，“我们内部的就业管控指标有几个：就业率、就业的薪酬，还有就是去了哪一类企业。”

分校扩张，他带着全家搬到了上海

2010那年，火星时代在北京的基石已经稳固。于是，王琦便产生了开设分校的想法。

“上海是设计之都，对设计的要求很高，但当地都是二三百人的小机构，所以我们就想去上海。”王琦说，正好那时张江高科租给他们一栋6000平米的楼。

那一年，在北京一地深耕了11年的火星时代正式进军上海。然而，之后的事情却远没有王琦预想得那般顺利，“我们以为很快能起来，但却发现很多事都不是你想象的那样。”

在上海，对火星时代有认知的群体并不是很大，想扩张必须做本地化的营销。此外，火星时代在上海没有人力储备，在当地找的老师成长得又相对较慢。招生、招老师、日常管理等多方面的制约，导致上海分公司的发展速度十分缓慢。

“那时候我上海北京两地来回跑，几乎不是在出差，就是在出差的路上，经常在上海一住就是一个月，最后觉得这么跑还是不踏实，索性就在上海租了个房子，把全家都接到了上海。”王琦告诉我，之后，他带着家人在上海整整住了两年之久。

那两年，火星时代在上海搭建了自己的团队，招生、教学等各项逐步转好。2012年，王琦回北京前，上海分校终于收支平衡，6000多平米的大楼中有3000多平米都利用上了。

初入上海时的滑铁卢，也让王琦在分校扩张上吸取了教训，积累了经验。王琦坦言：“我们一开始进入上海的方法就是失败的，不应该太急功近利直接租个6000多平米的楼，应该先租个1000多平米的开始做，按部就班来。”

当上海的分校步入正轨后，火星时代便想在更多地区拓展分校，但这些地方的师资力量不足却成了他们面临的难题。

为了解决师资的问题，火星时代从2013年开始研究双师课堂的技术。当画面清晰度、传输速度、带宽等问题都解决后，2014年，火星时代在武汉、广州、成都三地开设了分校，并将双师课堂用在了这些分校上。

据了解，截至目前，火星时代已开设了13家分校。“开设分校的地方，我们会选择艺术设计行业发展的比较好的一些地区，因为如果当地的企业没有这个需求，就很难把学生送出去（就业）。”王琦如是说。

“安全”发展，今年营收预计超过5亿

“我不用别人的钱，虽然慢一点，但是安全。”

“我最怕学生找不到工作来找我，所以我们不能随随便便扩大规模，不然不安全。”

在收集中，对于火星时代的发展，王琦不止一次向芥末堆提到了“安全”二字，在他的理解范围内，所谓“安全”，就是要让企业的发展速度和规模，都在自己可控制的范围之内。

王琦的“安全”战略，使得火星时代除了初到上海时的滑铁卢之外，几乎没有经历过别的波折，而这一战略也使得火星时代的营收在这几年内稳步增长。

从2010年只有北京一家分校时的5000多万，到2014年建立三所分校之后的1.6亿元，再到2015年双师课堂大规模应用后的3.2亿元，王琦预计，今年火星时代的营收将突破5亿元。

目前，火星时代的营收主要由线上和线下组成。其中线下课的月单价为3500元左右，学习周期为3到10个月不等；线上的火星网校于去年年底上线，分为职业课和录播课两类，职业课客单价多是5000元左右，而普通的录播课则是采用多数视频网站所用的会员制度，购买VIP账号，便可观看网校上所有普通录播课程，据透露，上线不到一年的火星网校今年已实现盈利。

那么未来火星时代会如何"安全"地发展呢？王琦透露，目前网剧、电影等快速发展，因此他们目前已在筹划在原有的以后期课程为主的影视专业的基础上，开设表演、编剧、导演、摄像等前期课程，打造职业化电影学院，做影视界的“蓝翔”。