图片来源于pixabay

芥末堆 Captain上校 11月15日

一年一年，毕业生抱怨工作选择面窄，企业烦心招不到能用的应届生的供需矛盾还在上演。

针对高校课程设置与市场需求脱节，大学生学无可用等问题。一批视高校为“不够合格的应用型大学”的培训机构，以其培养学员的就业率和高薪酬为卖点，为毕业生提供“变身”服务。

QST青软实训瞄准的就是这块市场。2006年以校外学生培训起步，3年业务坐实后，青软实训开始与高校合作，为高校提供 IT 人才综合培养方案，即共同培养适用于企业使用的应用型人才；另一方面，青软实训为解决企业 IT 人才招聘、培养难等问题，反向为企业提供“到岗即能用”的人才培养服务。 

专业共建，讲究实用

青软实训为高校提供的 IT 人才综合培养方案，名为“专业共建”。所谓专业共建，是指企业从大学四年人才培养体系出发，与高校共同制定培养人才的方案。执行方面，学生的基础课程、专业基础课程由高校老师教授，人才培养的核心课程、项目实战等课程则由企业来接管。

目前，青软实训与高校的合作形式主要是“2+1+1”模式，“2+1+1”是指学生前两年主要学习学校的公共课及专业基础课，第三年由企业聘请的老师提供其核心专业课的教学，第四年学生转入实战——到公司培训基地进行实习实训及毕业设计等。 

两年的实训和几个月高强度的校外IT培训有什么不同？青软实训副总、锐聘学院董事长金澄认为，团队协作、以及抗压等能力不是短短几个月的培训就能锻炼出来的。“如果只教技术，对一个人的职业生涯的发展的后期是不利的，因为短暂培训，学员对技术背后整个行业的理解力不够，行业发展的认知能力也比较差。”

培养学生理解力等基本素质，只是为了让其更好的发展，而不是为了让学生“搞研究”。金澄表示，青软实训服务的高校并不是“清华北大”这样的学校，而是以各个城市的普通一本、二本院校为主，“清华北大主要培养的是研究型人才，青软实训要培养的则是应用型人才。”

据了解，青软实训已与山东、 江苏、内蒙等地超过30所高校形成合作关系，并与高校每年联合招生4000余名。与高校专业共建一共有10余个专业，其中包括JAVA，移动互联网，大数据，集合电路等。

专业共建应该由什么样的企业老师来授课呢？金澄指出，IT行业与其他产业在相互融合，企业的老师更能把握市场的变化，“所以，青软实训的老师主要来源于一线的企业。”

“只有专业共建，这远远不够”

解决了高校端的人才“修正”，青软实训反向动作，欲打通企业需求特定人才的痛点。金澄认为，市场上一个明显的趋势，是随着互联网的纵深发展，企业的个性化需求越来越强烈。“只是将专业共建的学生提供给企业，这远远不够。”

具体合作程序是，青软实训会根据企业的需求招聘人才（企业在这个过程中会参与人才的面试），筛选后，青软与企业一起制定人才培养体系，培训中全程反馈学员的成长过程。“培训时间大约在3-4个月。能用，企业才付钱。”

企业定制人才流程（来源于公开资料）

锐聘学院是青软实训旗下的在线教育品牌，其与高校专业共建及企业定制化培养相结合，形成线上线下相结合的教学模式及体系，主要为合作院校、老师及学生提供学习管理、课程管理、考核评价、数据分析、职业路径及企业招聘等综合服务。

据公开资料显示，RTO 锐聘负责对接企业，定向培养学生，其在4年前开始运营，目前已建立合作的企业有40-50家，合作企业主要分布在东部地区。

企业定制人才部分企业目录

筹建教育基地，打实标准化内容

青软实训的盈利主要来源于向高校或企业提供教育及人力资源等相关服务的收费，根据服务的不同，盈利模式也有所不同。

具体来说，在面向高校的校企合作人才培养服务中，公司主要根据其对高校提供的教育和实训服务，高校向其支付服务费；在企业定制人才服务中，公司为企业解决人才招聘及培养难题，合作双方根据人才的交付情况，由企业向青软实训支付服务费用。 

据公开资料显示，青软实训2016年上半年、2015年、2014年的营业收入分别为 746.17 万元，2192.41 万元、405.48 万元，公司的净利润分别为-1021.51 万元、-94.63万元和162.50 万元，净利率为-136.90%、-4.69%和 39.02%。 

近三年营收

据青软实训的公开转让说明书显示，公司亏损是因为2014 年开始筹建教育基地，2015年转入固定资产，折旧费用大幅增加；同时，青软筹建投入较大，公司通过银行借款筹资而导致财务费用较高；另外青软大幅拓展业务，期间费用也有显著增加。

值得注意的是，青软实训作为教育服务企业，员工岗位分布以教学研发人员为主，占员工总数的 53.25%。公司以青岛为中心建立长三角基地、大连基地、内蒙基地、北京公司、京津冀基地、正在筹建中的有珠三角基地以及西部（成都）基地。

谈到未来的布局，金澄表示，在全国建成的，包括正在筹建的基地，都是IT教育的热点区域，以后会把现在已有的校企合作模式复制到其他基地去。“标准化的内容已经打实，接下来要做的就是辐射全国。”