德勤2016年的一份教育产业报告显示，K12整个培训市场规模超1878亿元，预计2020年将达到5096亿元，年复合增长率22%。统计局数据显示，中小学学生总数在近几年缓慢下降，加上进入门槛低，各地区线下辅导市场竞争激烈，市场高度分散，前三名企业占整个市场的6%左右，前十名仅占比8%。

基础教育线下辅导行业图

整个基础教育线下辅导市场，可以把20个以上城市的看作全国性企业，20个城市以下的看作区域性企业。按2015年营收，又可以把市场玩家分为三个梯队，分别是20亿以上/5亿-20亿/5亿以下。其中第二梯队又可以分为区域精耕细作和全国布局两种类型。未来线下机构将通过不同方式扩张，例如：好未来即将从现有的20多个城市扩张到40个，高思教育也通过“爱学习”平台，以B2B模式对外扩张。

基础教育辅导趋势之一：线下并购整合加速

今年有多起上市公司收购/拟收购线下辅导企业的案例，例如2016年龙文教育并入制造企业勤上光电；精锐教育曾试图并入松发股份等案例。

教育辅导企业并购在A股表现良好。在2014年并入新南洋的昂立教育，在2016年上半年收入4亿元，同比快速增长达29%。龙文教育完成收购后上市公司收入预计将增加近1倍，净利润增加4倍。

并购整合增多的原因，第一是教育辅导行业现金流状况良好，利润率较高，并且有融资及扩张需求；第二则是经济增速下滑的大背景下，其他行业试图转型，教育辅导行业作为抗周期行业因此受到青睐；第三是因为部分地区开始允许教育辅导行业注册为营利性，为行业证券化提供了政策支持。

基础教育趋势之二：线下科技应用增加，并尝试线上教学

基础教育应试辅导科技应用已经较为普遍，不仅是大型企业，中小企业也越来越多的使用智能教学系统。同时也有的线下机构开始提供线上上课或课后答疑服务。

线下向科技及线上教学靠近的过程中，出现了TO B端服务企业的机会，例如提供网校解决方案及视频云平台，及为中小教育辅导机构提供教研内容及工具的企业。

基础教育趋势之三：O2O衰落， 线上辅导服务兴起

目前基础教育线上产品主要有四类：

•从O2O转型的线上平台：疯狂老师，请他教等； 

•线上应试辅导：三好网，掌门1对1等； 

•内容服务：乐乐课堂，洋葱数学等； 

•工具及自适应产品：乂方教育，猿辅导，一起作业，作业帮等。

2015年下半年以来，曾经受到创业者和投资人追捧的O2O模式平台，在今年先后转型。有做内容，做辅导，做B端服务几种。例如，“请他教”转型线下托管，“老师来了”关闭，“轻轻家教”做社区里的“轻店”，之后又发展为独立的“私塾家”，“疯狂老师”则开始推直播产品“叮当课堂”，而兴趣教育领域的“为艺”和早教领域的“小海豚”转型做线下。

轻轻家教创始人刘常科认为，家教O2O在回归理性，从原来打车、外卖的补贴模式回归到商业的本质，回归教育行业该有的节奏。学大教育天使投资人金鑫则认为，“在K12领域，C2C模式不成立，B2C模式才能跑得通。”

K-12线上应试辅导企业三好网，掌门1对1等，在今年获得多轮融资。三好网采用智能硬件“好学宝”辅助上课，吸引教师入驻，同时研发智能配课系统；掌门1对1主打个性化学习方案，并通过线下体验店向线上导流。

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