芥末堆  卢楠  11月12日

12日上午，在以“创·见·新生态”为主题的GET2016教育科技大会“教育IP：网红与IP经济”主题分论坛上，一招创始人大尤发表主题演讲，分享了在现阶段，企业应如何借力新媒体营销红利。

以下为大尤演讲重点内容：

大尤表示，他过去十二年就做了一件事：新媒体营销红利的研究、践行及投资。十二年的实践后，他有一个体验：对于一个商业公司而言，新媒体营销红利是杀手锏。

新媒体营销红利包括三个主模块：

• 新渠道：新的渠道推广成本比较低。

• 新载体：受众有新鲜感。
  

• 新模式：符合人性与新环境的方法论。

在大尤看来，现阶段的新媒体红利是：

• 渠道：微信生态、微博生态、今日头条、视频平台等。

• 载体：精图文、短视频、直播、音频等。

• 模式：网红经济、发布会、爆款、IP化。

大尤指出，新媒体红利的出现，其实开始是从渠道迭代开始的。新渠道的出现，会带来红利期。而新媒体红利渠道一迭代，自然会出现新的适配载体。新的渠道与载体组合，就匹配出新的营销套路——红利模式。这个时代比较热的模式有网红经济、直播经济、社群经济、视频营销、爆款模式、发布会模式。

以下是大尤的演讲整理：

我们今天分享的主题是围绕着一个大的品类——“新媒体营销的红利”，其实网红与IP是新媒体处于一定阶段的一种红利模式。

新媒体营销红利是杀手锏

我十二年的时间只做了一件事情——专注于新媒体营销的红利做研究、践行以及投资。

这十二年间我有了比较丰富的践行经验，从PC互联网时代到移动互联网时代，从2005年到2016年，服务过的企业规模从百万级到百亿级。新媒体营销这件事情，无论企业发展到什么样的阶段，都有值得大家研究的地方，或者是它有可适用的方法和手段助力你实现商业目标。

十二年践行这件事情后，我有一个非常特别的体验：对于一个商业公司而言，新媒体营销红利是一把杀手锏。如果没有微博，大家觉得会有现在小米吗？很多人第一时间会觉得不太可能。正是因为有微博，才有现在小米的地位，无论它是起起伏伏两三回。其实每个企业都是一样。

什么是新媒体营销红利？

我给大家拆为三个模块，这已经进入大学体系的科班教学课程，因为他们觉得这个理论比较容易让大家理解。新媒体红利包括三个主模块：

• 新渠道：新的渠道推广成本比较低。像2005年我做百度的搜索与投放，那个时候一次点击3毛钱，有很大的利润；到现在，你能拿到和成本相当的利润就不错了，这是新渠道跟老渠道的区别。

• 新载体：受众有新鲜感。像很多的段子你原来没有看过，觉得这个很有意思，很多年看久之后就没有之前的新鲜感。
  

• 新模式：符合人性与新环境的方法论。

这三个东西怎么迭代呢？

一开始是搜索引擎时代，大家会用百度、谷歌做广告投放。聪明一点的广告主和我们这种机构营销负责人就会给自己的业务做一些招生专题，做一些产品专题，提高它的转化率。有些机构会把搜索引擎的流量导到自己的官网首页。你的载体是官网的首页，还是针对这个人群做的转化页，整个的专题不同。很多人在这个时候，没有精细化管理搜索广告的流程，没有从入口到转化做管控。这种漏斗式的模式有些教育机构用起来，得到非常高的回报率，有的到达1：50，有的1：5，这就是套路不同。

这就是我为什么研究营销红利，在每一个新载体、新的出路出现的时候，我们第一个助力它，这就是我们企业研究的意义。现在是双微时代，我可以用小的预算达到大的目的，这就是为什么践行这件事情的原因。

现阶段的新媒体红利

大家理解了新媒体红利之后，第一个疑问是，现阶段的新媒体红利是什么？因为只有现阶段的东西才能产生这个时代的红利，助力企业发展。

现阶段的新媒体红利在我个人看来：

• 渠道：微信生态、微博生态、今日头条、视频平台等。

• 载体：精图文、短视频、直播、音频等。

• 模式：网红经济、发布会、爆款、IP化。

直播还处于主力红利期。大家觉得微信已经用了五六年，已经在里面不太找到招生的效果，但是今天我告诉大家，依然可以找到套利的模式，所有的平台载体看你怎么用，不是是否存在客观红利。

我们知道什么样的载体属于红利期，什么样的产品属于红利期，我们需要做的就是建立它，仅此而已。

新媒体红利的出现，其实开始是从渠道迭代开始的。为什么这样的套路、这样的渠道有效呢？就是因为新的渠道出现。最近微信、微博、今日头条是属于新生态，我们90%以上的人在移动互联网平台时间都是这些平台消耗；其它的是短暂工具，不会消耗太多的时间。

一招在跟很多的服务商合作时，在生态里面会选择特别靠谱的帐号投放。一个多月前发生了一个事情，有很多大号浮出水面，被证明是刷的量。那件事情在移动互联网引起了轩然大波，有很多我们认为可靠的号，发现它的浏览量只有五分之一。在这种情况下，我们去做自媒体投放大号的选择时，会出现一个问题——怎么甄选他们？我们选择了600家垂直品类的头部自媒体，这是我们的方法。

人物IP优势——营销一步到位

我发现自媒体人因为有自己的人物IP优势，营销是可以一步到位的。

在咪蒙的头条投放一个广告，在上个月是60万。就是它的微信推文，文章最后可以带上你的视频或者是品牌推广，但是软文内容她说了算。你给她钱不一定收，首先她要看你是什么品牌；第二看这钱经过谁给的，你可能找她她不接，我们找可能会接，这是长期的合作优势。

咪蒙作为一个意见领袖，后台有600万粉丝。这600万是什么概念呢？大家会说这数量级也不是特别多。她的受众是在于盈利性非常强。你们知道公号头条发布之后打开是多少？1%-3%。咪蒙是35%，就是每个文章推完之后，600万人有35%会打开看。她二条的位置，我们刚好给网易游戏投过一款劲舞团的广告，二条有90万的阅读量。90万的阅读量里面，如果有1%，你猜它的转化率就是多少了？

很多人说这些大号和我们教育行业没有什么关系。那不好意思，很多的厂商跟他们合作。她作为一个自媒体头部人物，咪蒙可以说是微信生态里的女一号，世界的顶级企业也会跟这些自媒体合作。他们的优势在于，可以把营销做到一步到位。

营销的本质是把正确的内容通过正确的渠道送达你的目标受众。对于咪蒙，我们的目标受众就是那600万粉丝。她的内容是软文由她来写，正确的渠道直接送达；同时还有KOL背书引领，就是咪蒙认同你的产品跟服务，所以才给你发广告和软文。这个对粉丝的影响力不是一点半点，你这个人看了她一百篇文章，百分之百信服她。这些自媒体你跟他长期合作没门，因为粉丝会觉得奇怪。一般情况下，我们教育行业会在一些产品发布的时候，跟他们有合作。

他们的广告对象是粉丝不是用户。在教育行业看来，用户比粉丝来的更深入；在他们看来，粉丝比用户来的更加深入。自媒体都是以自己拥有多少量级的真粉为他们骄傲的卖点。

现阶段的红利载体

新媒体红利渠道一迭代，自然会出现新的适配载体。这也是被逼的。当你整个微信生态出来之后，很多的教育机构开始做微店。之前在移动互联网和PC互联网时，大家觉得在微店没有好的效果，现在会有很大的导入流量。有的教育机构拍一段短视频，包装自己的产品和品牌，订单回报100单。第三个是音频，第四个直播。他们为了适应新的渠道，出现这种载体。

在视频营销策略上，我们选择对自己的品类有所热爱和专注的团队去合作，因为只有专注热爱，他才会把项目当做作品看待，认真度不一样。

新的营销套路：红利模式

新的渠道与载体组合，匹配出新的营销套路——红利模式。这也是今天为什么讨论网红IP。有些人比较聪明比较快速地抓住渠道的套路。

这个时代比较热的模式有网红经济、直播经济、社群经济、视频营销、爆款模式、发布会模式。大家有没有发现，大家经常做市场活动，国家会议中心和国际会议中心这样的会场，现在比较不好租场地了。为什么？因为所有人都发现，你作为一个企业，现在对外发布新品牌、发布一个东西，你不开发布会的话，根本没有人配合你。因为你不是新媒体，也不是生产商。我们企业正常情况下，能做的就是在自己里程碑事件时，做一些发布会刷刷脸，让自己的同行、核心合作伙伴、客户知道你在做什么，这是在这个时代试着引领行业和引领垂直受众最好的模式。

最后，我再强调一句：新媒体营销红利就是杀手锏，极致地去捕捉它。作为一个企业产品运营老板能操心的就这么多，唯一能跟外部建立的是营销，营销最关注的是新媒体和红利期，12年间我只有这么一个感悟。无论你是否认知到，已有许多成功企业家认为“新媒体”与“管理学”一样，已成为企业创始人的必修课。

因为新媒体会迭代，所以新媒体的营销和分享是持续的。我们真的认为，不了解新媒体的企业家、创始人、市场人，几乎不可能在这个时代突围，因为落不了地。

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