芥末堆 东瓜 11月11日

在今天的GET教育科技大会现场，来自中国的早期教育科技项目投资机构未来工场的宁柏宇与来自美国的中早期教育科技风投机构Learn Capital合伙人Michael Staton，在一起进行了一场教育科技项目投资趋向的讨论，并分别分享了各方此前投资项目的收获。

Learn Capital合伙人Michael Staton：创业应走好每一步

首先上场的是来自Learn Capital的合伙人Micheal Staton。Learn Capital这所机构成立于2008年，目前已投资数百个项目。Michael Staton在分享中表示，目前教育科技创业体现出两大趋势：其一，云端学校、平台类企业正在增多，在今年基于大数据等技术的崛起让教育创业者们倾向于做整合性的项目，整合起各类资源的企业将更能让擅长的人做其擅长的事。其二，教育变得更加有趣，更多的游戏化教学方式和创新式的学校正在崛起。

此外，Michael对于教育创业有自己的理解，他认为，创业应当做好四步：其一，找到消费者的需求；其二，将战略清晰化；其三，找到项目针对的市场，并高筑壁垒；其四才是寻找合适的投资人。他严肃地表示，不少创业项目一开始就走向了第四步，而没有从第一步开始稳扎稳打，导致公司很快死去，而一个成功的创业项目需要每一步都稳稳的，才能成功。

未来工场合伙人宁柏宇：教育公平和全球教育将成为未来三年创业主题

随后，未来工场合伙人宁柏宇带来了他的分享。在他的视野中，他将未来的中国的教育受众分为两类，其一为中产阶级者，这类人的需求将是获得全球范围内的优质教育，大约将有6亿人；其二为剩下的大体来自三四线城市或者农村地区的人，他们更倾向于追求教育公平，这类人大约占有8亿。针对这两类人群，他认为，促进教育公平的K12领域教育信息化服务与面向中产的下，直播小班化教学将有广阔的市场。

圆桌：未来的创业项目应在发展初期就有全球化思维

在之后的圆桌讨论环节，芥末堆合伙人陈一帆作为主持人不断发问两位投资人，教育科技创业与投资方面的问题，两位投资人也给出了自己的见解。

在这其中，让两位投资人都赞同的观点便是目前的教育科技创业项目都需要具备全球化视角。宁柏宇表示，全球化将对项目有巨大的杠杆作用。另外，目前不少创业项目在诞生伊始因为技术的发动力就能获得全球市场，所以中国的创业者不该只将眼光放于国内，如测评类项目等。Micheal则更直接表示，他们对自己投资的项目就有全球化要求，需要创始人在一开始就以全球视野看待产品，并在未来5年内走出国门，拥有海外市场。

此外，两位投资人也呼吁目前国内优质公司的高层们，如果有教育项目创业的想法，目前需要快一些行动起来了。因为在此后，进入赛道、推广市场的成本将越来越高。同时，两位投资人也欢迎在创业初期就寻找合适的VC，因为投资人们将聚焦全球的产品，为创业者提供更多的产品设计指导。

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