芥末堆 宁宁 11月12日

2015年，移动互联网的红利期进入下半场，与大多公司从流量切入这个领域，提供面向儿童的移动端早教产品不同的是，百看早教的思路是为家长提供早教解决方案。这种选择既有对现阶段互联网的理解，更是基于现有早教的诸多痛点。在今天GET2016教育科技大会早幼教主题分论坛上，百看早教创始人李白分享了她对早教市场的理解。

李白说，现在早教的一个普遍问题是家长认可度不高，原因是大家忽略了教育要对结果负责的核心。“我们讲到一个核心点，所有的教育都要对结果负责。”李白说，这个结果就是家长的满意度，即看到学习的效果。数学、英语类产品之所以有好的销售，是因为每个年龄段应该学习什么知识，可以达到什么样的水平都是可以确定的。与家长打过多年交道的李白慢慢发现，家长的观念在逐渐改变，家长不断意识到孩子年龄越小，家长的影响越重要。李白决定从聚焦家长开始切入移动互联网，与国外研究者合作制定教育目标体系，构建面向家长的早教知识体系。

早教行业的痛点

李白说，目前的早教存在三个明显的现象。

首先是越来越多家长重视0-3岁孩子的早期教育，并愿意在这上面花钱。她给出一组数据显示，2010年到2015年，整个早期教育的市场规模从620亿上升到1450亿，2016-2017年预计还要继续的增高。

她分析，这一规模增长的背后其实是两个维度的增长，早教班的数量大幅增长。截止到去年2015年，中国有1.1万所幼教机构。北上广深一线城市早教中心占到15%，但北上广深的适龄孩子仅占5%。“这意味着我们亲子园这样的业态模式，在未来的中国有非常大的发展潜力。”需求逐渐下沉到三四线城市。

另一个维度是，家长对早教机构的内涵认知更加丰富。早教内容不断扩大，市场也越来越大。李白说，家长的变化，除了越来越重视早教，愿意花钱之外，更愿意花时间了。2012年，《爸爸去哪儿》的热播，让亲子陪伴的概念走进中国新一代85后、90后的家长。陪伴孩子的时候，家长做什么？陪孩子的时候要不要用材料，要不要陪他互动，互动的过程中要不要有人的服务，要不要去一个特定的场地，”这是一个需求。“

早教的现象之二是，认识早教非常重要和重要的家长已经占到83%。但家长认为早教班不一定对早教重要，对早教认可度不高。李白给出的数据显示，仅有38%的家长会选择给孩子上早教班，这个早教班还是一个更规范的概念，既包含了早教机构，也包含了幼儿园早教班和社区里面托管中心。

不少给孩子买了早教学习卡的家长都没能坚持上完课程，李白说，上不完的原因首先是老师专业水平不够，家长不认可。另外，现在早教中心的商业模式是集体教学，集体教学的模式是早教一节课被分成7-8个环节，每个环节只有六七分钟的讲课内容。老师无法对孩子一对一指导。还有家长因为各种原因无法带孩子去上课。上课的不连续直接影响到教育的效果，家长感到早教没有什么效果。李白认为，家长看不到早教的效果实际上是早教提供方没有让家长知道每节课的教育目标，这些目标如何实施，实施完后，孩子可以达到什么水平。”没有把这些教育的内容呈现出来。“李白说，因为教育效果不可评估，很多家长最后形成的感受是价值与价格不相匹配。

早教行业的发展趋势

李白分析，早教行业未来的发展趋势有三点：

第一是，从家长的模糊对比到精准评价。模糊对比就是家长带孩子去早教中心会把身边的孩子与自己的孩子做对比，得到孩子模糊的教育效果。而精准评价对儿童成长和发展的科学评估。李白介绍，英美国家在这方面已经做了很多年的研究，并出台了国家标准。美国开端计划出台了美国儿童发展的这种标准。中国也有，但只是3-6岁发展指南。与英国标准对比后，李白发现，中国是分年龄段来呈现孩子的发展水平，英美是分月龄。分月龄更加详细描述孩子的发展阶段，尤其是在年龄比较小的时候。

第二是，从了解共性到尊重个性，共性和个性一定是并存。

第三是，教育+互联网，线上线下场景互补。线上为线下导流是普遍的结合方式，但在李白看来，这种方式太简单，如果从教育的角度来考虑的话，0-3岁一定是线下。李白认为，线上与线下场景的互动，是未来融合的方向。

李白说，百看早教的经验是，聚焦家长，坚持面向家长构建知识体系，分月龄提供教育方案。”我们有一套完整的体系，告诉家长这个月你的孩子会出现一种什么样的关键期需要关注，可以做什么样的事情，这个过程当中有什么误区，怎么应对和解决，为家长提供教育解决方案。”

百看早教所有教学方案的设计都围绕教学目标，之后给孩子做测评，基于评价做个性化推荐。百看早教发现，家长对测评的兴趣非常高，基于测评结果推荐也能大大提高销售转化率。

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