直播、教育信息化、AR\VR、人工智能，哪个才是教育创业的下一个风口？

在近日举行的“新浪2016中国教育盛典在线教育峰会”上，蓝象资本合伙人宁柏宇给出以下预测：

1到3年内，直播领域出现大公司；

3到5年内，教育信息化赛道崛起；

5年以上，与人工智能相关的教育科技领域出现大规模变现。

问：怎么看待教育创业的整体趋势？

目前的整体趋势主要体现在以下两方面：

• 第一个趋势是教育行业的优秀创业者越来越多，清华、北大、哈佛、斯坦福的毕业生，阿里、腾讯、微软的前高管纷纷进入教育赛道。不仅中国如此，从全球范围来看，美国、欧洲、东南亚等地都呈现出同样的趋势。我们相信，随着优质创业者的流入，教育领域会出现更多的优秀创业项目。

• 第二个趋势是教育行业的加速数字化。媒体、娱乐业（比如在线娱乐、看电影等）的数字化程度已经接近50%，而教育行业的数字化程度非常落后。因为数字化和信息化程度的滞后，导致过去30年中教育行业的高回报投资相对较少。但随着数字化程度迅速提升和近3年来资本的持续注入，未来能从教育领域有巨大收获的创业者会越来越多。

问：教育行业整体趋势越来越好，那你们已投的项目现状如何？怎么找到合适的退出渠道，以迅速获得回报？

就蓝象资本投资的32个项目而言，目前都健在，90%以上的项目都成长得非常不错。因为生于寒冬，在整个资本市场投资放缓，为避险过分聚焦头部项目时，我们建议他们不要过分追求估值增长，而是多关注现金流和自身造血机能，鼓励他们用2B等模式快速获取收入，确保存活。 

这些项目都处于非常早期的阶段，再成长3-5年后会是非常好的标的，我现在并不担心退出问题。而且我们的项目通常不会主动提前退出，只有上市、被并购、清盘三种可能。为什么这么说？因为教育企业成长周期长，可以为投资人带来长期回报，历史上的新东方、好未来等公司在上市后还为投资者带来5-10倍的涨幅，这种回报率堪比很多互联网公司。

如果过去几年教育领域给大家留下的印象是创业者多讲情怀，投资者人傻钱多，现在这个情况正在改变。创业者和投资者都越来越理智，教育投资的回报也越来越稳健。我不能确保过去两年进入教育行业的热钱不会打水漂，但我相信在教育行业认真耕耘的投资人一定能收获不错的回报。

问：从教育从业者到教育行业的服务者，你预测下一个风口会在哪里？

好的创业和投资一定要着眼于用户需求。目前中国最重要的需求是消费升级，就是创造出原来没有的产品和服务，把原来不够好的产品和服务持续升级。

从教育层面来看，未来5年，中国家庭在教育层面会分化出重品质、重素质教育和国际教育的“6亿人”。他们会在全球范围内追求优质教育产品，会更青睐让子女上国际学校，对留学及留学后产业链市场有更高品质的消费需求。

上“6亿人”会催生在线直播大规模变现，大概1-3年光景，大家一定会看到在线教育产生大规模利润。5年左右，在线英语、数理化、美国学科类课程以及素质教育领域会长出非常大的公司。

与此同时，中国家庭也会分化出重公平、重国内 K12 学校和国内高校质量的“8亿人”。国内的公立学校为了满足他们的需求、提升自身的质量，会在校内采购各种能够提升学习效率和效果的科技产品，催生出巨大的教育信息化市场。

但从我们的观察来看，中国在教育信息化领域才刚刚开始起步，蓝象资本所投的项目中只有10%是教育信息化项目，在美国这个数字超过80%。教育信息化领域中存在大量需求，但没有特别多的创业者。优秀的创业者目前多集中在 C 端，想要给数亿的学生或家长提供服务，但没有人专心为中国数百万学校提供 B 端服务，因为他们不了解这些需求。

给大家一个数字，中国教育支出占到GDP的4%，一年公立教育投入就有3万亿，而美国教育支出能达到 GDP 的8%，所以中国的 GDP 和3万亿还有很大上升空间。这是个需求巨大，竞争相对空白的领域。 

所以不谈风口预测，仅从需求来分析，在1到3年内，直播领域会出现大的公司；3到5年内，全日制学校以及培训机构的信息化赛道崛起；5年以上，与人工智能相关的教育科技领域出现大规模变现。AR、VR，人工智能等技术都会在教育中充分应用，不过预计还需要5年或者更长时间，短期很难看到大规模变现。 

所以现在是黎明前的黑暗，我们看到的早期创业和投资机会，只要他们能够成功熬到3到5年，他们的成长速度会比历史上前三十年出现的教育企业快很多。

问：国内的教育信息化的进入壁垒很厚，创业者应该怎么办？

我们要用发展的眼光看待进入壁垒厚这件事。

• 首先，2B 企业最终销售的指向都是国家的行政资金，所以在进入公立体系时必然会有阻力。但我们看到在过去的几年中，2B 赛道已经涌现出一批优秀的创业者和上市公司，他们覆盖了几百甚至上千家幼儿园和学校，这些已经接受过体制外产品的幼儿园和学校的进入壁垒会显著降低。

• 第二，原来的教育创业者不敢进入 2B 领域，很重要的原因是他们不了解政府和学校，不了解 2B 的销售模式，只在产品和技术上有自己的领先优势。但随着时间的变化，2B 端的销售平台的逐步成长，加上行业服务机构的帮助，我们看到行业产品端和市场端的距离正在变小。如果再有大量优秀创业者的进入与资本的支持， 2B 服务一定会迎来黄金时期。

• 第三，对标泛领域的科技投资，我们会发现当消费者端的企业越来越大、学校越来越有钱的时候，他们就一定需要购买更复杂的系统、软件和云服务来支持它的管理，提升其教育智能和商业智能，教育领域的B端服务市场也会遵循这个规律。

由此看来，教育领域的 B 端服务市场正在变大，创业者的素质正在变高，销售渠道阻力正在变小。如果从未来3到5年的趋势看，教育信息化会是非常重要的创投方向。

本文来自投稿，作者为蓝象资本合伙人宁柏宇。他曾在好未来（NYSE:XRS）创建摩比思维馆和乐加乐英语品牌，曾在新东方（NYSE:EDU）担任首批教师培训师，培训托福、雅思教师。擅长行业分析、品牌定位、产品设计、师资培训，对儿童教育、素质教育、语言培训和留学领域有独特洞察。如果你是在线直播、教育信息化、人工智能相关方向的创业者，欢迎添加宁柏宇(微信号：ningboyu )跟他聊一聊。