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“我们总是高估未来两三年的变化，低估未来十年变化。”

在线教育的热浪进入到第四年，那些坚守的人，将开始分享红利。

2016：回顾

一、在过去的 2016 年，ClassIn 上注册的机构用户以平均每天一家的速度在涌入，特别在进入 2016 年 10 月后，机构用户的注册数量呈现出加速趋势。截至 2016 年 12 月底，ClassIn 的注册机构用户为 248 家，各机构的累计学生用户数突破 6 万。

二、大部分注册机构使用 ClassIn 时间不过几个月，但是近百家已经进入到付费招生状态。单生学费收入从 50 元/课时到 2000 元/课时不等，班容量涵盖 4 人至 50 人，这是 ClassIn 引领的在线班组教学的主力班型。

三、从行业上看，语言与 K12 依旧为主流，各占据 35%，STEM 仅次之，大比例上与线下实体店比较相近。

四、转化率与续费率。K12 领域试听转化率从 20% 到 40%，个别优秀老师整班转化，转化率接近 100%；少儿英语波动较大，免费课到付费课的转化率从 5% 到 25%。调查后发现：K12 领域的转化率与老师的相关性高，而少儿英语领域，转化率与机构的运营能力相关性高。

五、但最核心的数据是教学体验、效果与成本优势。对于这些指标，后期将公布详细的分析数据，目前可以得出明确的结论：ClassIn 的教学体验、效果与成本优势正在各个维度上迅速接近或超越线下！

2016 年是 ClassIn 试运行的第一年，所有的用户在教学体验与效果的试验均超出了用户自己的预期，也超出我们的预期。这为 2017 年在线教学的快速发展奠定了基础。

2017：展望

一、K12 小班（含英语考试）在线教学的平均试听转化率将快速达到或超过 40%，与线下优秀机构持平，这可以视为商业模式是否健康的指标。

二、K12 将在 2017 年下半年开始进入快速发展期。我们预测三年左右的时间，来自大城市名师在线小班的课程将在二三四线城市形成良好的口碑并传播。在线小班的学生总量将会达到 100 万人以上；后续的发展速度受制于合格小班老师数量。

三、即使在一线城市，2016 年我们也看到点点在线 K12 的发展。受交通以及写不出某些字的影响，一线城市的在线学习 2017 年可能也会发展迅速。

四、STEM 课程将异军突起，成为 2017 年在线教学服务的一个亮点。

五、同应试类培训业务不同，少儿语言艺术更加接近于教育本质，仅仅依赖教学过程是不足的，还需要还需要作业、词汇、口语、阅读、讨论、演讲等更多的在线教学工具或深度整合，也可能需要线上线下的混和教学。2017 年在线教学的底层工具依旧不完善，平均的试听的转化率很难达到线下平均 30%（优秀机构可以到 70%）的水平。2017年，ClassIn 将继续探索少儿英语领域教学模型，希望能够将课堂上的学习与项目式学习进行深度结合，取得教学体验与教学效果上的双重突破。

六、由于以“外教”这种只能“在线”获取的资源，促进“在线外教”类业务迅速发展。2016 年 ClassIn 上有少儿、SAT、AP、ALEVEL 等外教课程，2017 年预计均会快速发展。“在线外教”的火爆，会促进其他在线语言学习底层工具的发展。

七、 ClassIn 的注册用户数量将增加到 600 家左右。原有机构招生人数的增长与新机构注册数量的增长，促使注册学生数量快速增加，预计注册学生数量达到 30 万左右。

2017年在线教学底层工具的发展

微信小程序

期盼，并且将会有丰富的教育微信小程序。2017 年下列方向会出现优秀的底层教学工具：

1. 与群结合紧密的社群学习类型。结合项目式学习的阅读、记忆、口语听力、刷题、技能进级等应用在 2017 年会有较好的发展。这些产品应该有一些特质：能够在社群中营造积级的正向的学习气氛；能够采用 SAAS 架构向老师（班主任）提供教学支持；能够提供强社交纽带与学习驱动力；能够在内容或者技术上有竞争优势。

2. 与线下线上班级群与线下线上教学相配合的教学服务工具。与班级（包括一对一辅导）同步的家校类产品，包括作业、家园联系册、翻转课堂、笔记分享、错题难题本、答疑管理、班级资料库、班通知等产品。这些产品很难存在较高的技术门槛，因此依赖产品自身盈利是非常困难的。但对于教学有重要的帮助。

3. 与微信其他功能结合的场景化学习。例如：与 LBS 结合的游学或营地教育产品；与收藏与图片结合的问答类产品等。

ClassIn 2.0 （正式版本）

2017 年 ClassIn 预期发布的功能将会在在线教学上有以下提升：

1. 移动端与 IPAD 版本。ClassIn 的移动端在教学功能上会与 PC 端的 ClassIn 一样功能完整强大。这将：1）降低对硬件要求，大幅提升用户接入在线教学便利性，特别是试听环节；2）大幅提升稳定性，给用户在单台设备出现问题时的备选能力；

2. 发布 CBMs（Curriclums Based Measures system）数据统计系统。将课堂上的教学数据回传至各教育机构。包括课堂学生举手次数、抢答题次数、黑板板书图片信息、选择题答题数据、出勤数据等；
   

3. 发布题库系统。支持老师事先备课准备课堂所用习题，生成试题文件，并存在个人（机构）云盘，支持老师在在线教室中打开试题文件进行讲解，支持老师在在线教室中分发试卷给课堂中每名学生进行随堂练习或考测，将数据回传至教育机构。与前面的 2 在教学上结合，将会：1）从数据的角度，给学生或家长线下无法比拟的教学体验；2）进行更有效的分层教学，给老师针对学生的个性化辅导提供更加精准的支持；3）给教育机构监控教学效果与老师管理提供数据支撑；4）在数据的支持下，可能大幅提升小班班容，提高教学效率。

在线教育已经兴起四年，一地的鸡毛大过点点星光，怀着梦想与情怀创业者们疲惫不堪。但在这个停留困顿之际，各种底层工具日益成熟，全新的教学模式出现在地平线端。

人生拒绝停留，千帆竞发之际继续寻找远方的绿洲。

本文转载自微信公众号“一丢丢实验校”，作者一丢丢学术部，原标题《等到了千帆竞发你是否已登船启航？——在线教学 2016 年回顾与 2017 年展望》。