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芥末堆 阿槑 2 月 13 日

在“亚布力中国企业家论坛第十七届年会”上，作为首次受邀的母婴企业，宝宝树创始人兼 CEO 王怀南分享了自己对母婴和早教行业的思考。

以下整理自王怀南演讲实录：

王怀南将宝宝树定位于服务母婴人群，年轻家庭的一个平台。在这个平台上，有育儿信息、有互相之间的交流。

同时，宝宝树也会做一定程度的消费需求，无论是服务消费还是产品消费，所以宝宝树是这么一个方方面面满足中国垂直人群、母婴人群需求的，可以叫工具，也有一定的社交属性，或者是一个社交平台也好。这就是宝宝树。

影响 9 亿人的宝宝树

王怀南表示，今天宝宝树的每个月的（访问人）差不多是 2 个亿。如果看 BAT 的 A，刨掉阿里所并购掉的，好比说优酷刨掉其他的非阿里主干业务，现在的独立访问人（不是访问人数）差不多每个月是在 2 个亿。京东每个月的访问人是1.7-1.8亿左右，也就是说作为一个垂直的平台，宝宝树一个月内能够 touch 到的人群和今天中国 BAT 一线的大佬已经在接近。宝宝树正在从初创心态走向一个更有担当的心态。

王怀南分享了一组数据，他表示，宝宝树目前影响 9 亿人：

如果一个家庭有一个孩子，一个孩子有两个父母，中国一年差不多每年有 1800 万的出生率，如果把这个数字乘起来，中国母婴互联网影响的人群至少占到总人口 的30%-35%左右。如果再把这个级再往外扩一点，每个家庭其实有 7 个人，6 个人在对付一个小孩，自己的父母加上对方的父母，也就是 7×1800万 ×（7-8个年龄段），我们大概是影响的是 9 亿人，占今天人口总量 60%-67% 左右，这是今天的现状。

而一年前政策开放二胎，未来也有可能开放三胎，如果二胎政策继续下去，朝着宽松发展，有可能宝宝树服务的人群会更多。

在王怀南看来，很大程度上，中国梦其实是中国年轻家庭的幸福幸，而宝宝树作为平台有义务、也略有点能力帮助家长更好地满足需求。

妈妈们的关注点：健康和教育

根据王怀南的观察，妈妈们在社区里谈论的事情有两个关键词：一个是健康，一个是早教。

>>健康

王怀南给出一组数据：在中国，每千名儿童配备的儿科医生人数是 0.43 人；在世界卫生组织卫生筹资与分配公平性的评估排序中，中国是第 188 名，印度是第 43 名，美国是第 1 名，跟中国今天的 GDP 成就是完全不搭配的。

基于自身经历，王怀南的一个感受是：中国的年轻家庭对于孩子健康的担心和由此造成的不幸福感是不可思议的。

半年前有一天晚上我带着孩子奔了儿童医院，儿童医院人满为患， 然后奔着了儿研所，第二天我就拜会了儿研所一个科室的主任，他 60 多岁了，马上要退休了。

医生说，“我的病人通常是坐十几个小时的火车从外地来到北京，全家都来，等 3 天一般才能排到我的号。排到号的一种可能方式是通过黄牛，他再坐十几个小时的汽车火车他的家乡，来来回回大概是三四天，至少小一个礼拜。”但是医生诊疗病人的平均时长仅为 5 分钟。医生说，他是皮肤科的医生，病人站在门口，用一分钟就知道这个孩子没事，另外 4 分钟把父母请进来做心理治疗，让家长不用那么恐慌，下一次真正的有问题不一定到北京来，等等。

王怀南说，“他讲的故事把我深深地震撼了一把。”

>>早教

王怀南表示，对中国家庭来说，孩子一出生就送入早教中心的理念还不到 15 年的历史，在 2000 年-2003 年之间由台湾同胞引入。

但是，今天中国早教资源的分配，跟医疗资源非常相适应，一堂 40 分钟的课（小孩子上课不能超过 40 分钟，1 岁、2 岁的孩子听一件事情，不管多有趣，超过 40 分钟不可能再有精力关注这件事情。）在北京、上海、广州，比较好的早教中心，每 40 分钟大体收 300-500 元钱，要超过更好的国外早教的费用。

此外，目前仍然有 4000 万的儿童处于温饱有问题的状态，中国的教育占 GDP 的 4%，即使这样2017 年早教也会达到 2000 亿的规模。王怀南说道：

有时候想想，宝宝树作为早教的网站、作为年轻家庭的平台存在了 将近 10 年的时间，的确我们有了一定自己的用户群，在 2 亿的规模，我说可以跟 BAT 相对地平起平坐，的确这个品牌值得拥护，但是回头看，我们的用户群对教育的不满足、大健康的不满意，作为从业者，坦率讲非常地汗颜。

宝宝树的探索：让早教像星巴克一样铺开

对宝宝树来说，如果真的探索这个路径，做到有担当的水平上，怎么做呢？王怀南认为，应该合理架构拥护与医疗资源的匹配，中国医疗资源贫困只能通过技术手段把用户的需求和医疗资源更好的匹配，包括远程匹配，才能得到缓解。

王怀南说，早教不应该是 1%、1‰ 的人群在北上广独享的资源，而是落到高质量的内容、高质量的教育落到周边的社区去，“我梦想有一天早教像星巴克，我周边有什么样的地方可以进行一个小时的高质量的学和玩，我会找到某某早教中心、娱乐中心，这是我们担当的一个部分。”

与复星合作，解决健康的挑战

王怀南表示，宝宝树和复星集团在去年有深度合作，复星今天是宝宝树的二股东，宝宝树走进复星想解决一个健康的挑战。宝宝树有人、有需求、用用户信赖的渠道，复星在努力架构一个优秀的医疗资源匹配平台。

他说，很多病其实是可以在孩子早期就可以预知，这个病可能是基因的，但是基因可能是一个窗子，打开就犯病，关就不犯病。在今天，只要在孩子的嘴上拿棉签刮一下就能够进行一次非常优秀的基因检测，而基因检测的成本正在以指数级下降，基因相对应的疾病库，今天单基因的基因库复星掌握的最全面，有可能在宝宝出生拿棉签划一下，就知道今天对健康关注的东西是什么。特别是食品的关注、环境上关注的事情，要尽量在那些地方把基窗口关掉，关上这些基因的窗口，生命质量就会提高很多。

与好未来携手做好教育

讲到儿童发展，40 分钟 一课时，300-500 元钱人民币的费用，大部分家庭没有其他可选项。所以优秀的早教、儿童玩耍的地方，第一是有优秀的地方，第二是有优秀的品牌，王怀南表示，大概在几个星期之内会宣布一家合资公司的简历，儿童喜欢的优秀品牌，像星巴克一样在中国落地。

宝宝树的第三股东是好未来，是做 K12 未来的教育，以前 K12 是升学教育，现在除了升学教育，又要满足能力的培养。而宝宝树有这个梦想，要做一份人生成长档案。王怀南的想法是，从孕期一直到一个孩子进入社会，能不能在胎儿状态就抓住关键指标，在孩子出生之后进行基因的筛查，在他成长的各个方面同步对成长的各种可能性进行自测评、家长和老师的测评，真正从养育、教育的角度一步步到社会的过程，每个孩子都有这份档案的陪同，每一个阶段接纳他的社会单位对他的成长都有相当的了解。他认为，在教育端不但要跟幼教打通，还要跟 K12 阶段的好未来打通。

宝宝树做了将近十年，十年以来的目标和梦想一直没变，目标和梦想是利用互联网连接家长、培养中国优秀的下一代。这是宝宝树的新愿景，大概产生了不到 3 个月，打造一个以年轻家庭消费升级为和兴的会员俱乐部，精准地满足中国妈妈们和年轻家庭对于知识获取、交流交友、记录成长以及消费购物的需求，让中国年轻的家庭更加幸福。

早教服务中的三个问题

王怀南认为，家长非常愿意为高质量的早教付费，无论是课堂付费，还是家庭付费，早教最不用担心的就是付费问题。

但是，他指出，目前在早教服务中有三个值得担心的问题：

• 第一，早教的内容开发往往是早教机构最不关注的，而且往往是投资最少的。一个 300 家连锁早教中心的品牌可能花在内容上只有三五个人，三五年才更新一次。

• 第二，这里有一些非常大的悖论，今天从事幼教的由于各种各样的原因，在学历、背景、经历上都是偏低的。而我们应该把刚刚出生的宝宝们，送到一个无论是教育背景、培训背景是非常适当的，有质量的一个老师的手里。

• 第三，早教从业人员加入或离开早教行业跟今天的快餐业差不多，即使有好的人但是留不住的。

这三方面问题不解决，早教收费问题其实也是昙花一现。