（图片来源：小伴龙Logo）

芥末堆 熏熏 2月17日

我们先来看一道简单的数学题，1400万的月活跃用户，6%的付费比例，人均消费4元，三者相乘即是300余万元，这也是目前小伴龙一个月的大概收入。

经过4年多的沉淀后，主打儿童虚拟陪伴的小伴龙2016年开始尝试商业化，7月份推出“1元包”，巨大的用户基础下，3个月后收入即达到了百万级别，实现当月的盈亏平衡。这在儿童类应用普遍难以实现盈利的环境下，无疑是探索出了一个新方向。

高频带动低频，为商业化顺势推出学堂模块

“2016年初小伴龙就开始尝试进行商业化变现，我们采取的方式是高频带动低频。”

2012年下半年，小伴龙创始人曹传宇受“会说话的汤姆猫”启发，做出了小伴龙的1.0版本——一个交互式虚拟陪伴应用，2013年着手用原创内容去吸引用户，在保持互动的基础上将传统的绘本做成动画，打造类似于游戏的体验，之后凭借新鲜的玩法和内容吸引了大量用户。

小伴龙始终采用一个APP汇聚用户的策略，目前APP已经迭代到6.0版本，形成去哪、学堂、歌舞、百宝箱四个板块，分别主打性格塑造、知识学习、情操审美、开阔眼界等，积累了200多个原创内容包，用户在实际使用过程中随时下载使用。

小伴龙APP“学堂”之外的内容全部免费，“学堂”上线之前，小伴龙已经成为用户心中的“免费的”“好玩的”应用，小伴龙团队发现难以依靠已有类型内容让用户付费，于是利用免费内容积攒起来的用户高频度的使用习惯，用高频内容带动新的低频内容，2016年7月上线“学堂”模块，此模块成了小伴龙商业化的方向。

“学堂”模块主打量化知识学习，小伴龙团队用半年时间精心打磨出20余个付费内容，包括拼音、识字、数学、英语、习惯、唐诗等不同类型，每一个内容为10分钟以内的互动学习故事，售价统一为1元。家长可以在微信端和APP中为内容付费，儿童直接在APP中使用。

小伴龙的付费内容包可以让孩子在无形中学到可量化的知识，可量化更加契合家长们的需求。“3-6岁的儿童用户在学完某个1元包后，确实学会了某个读音，认识了几个字，或者会做一道数学题后，对孩子和家长都是一个较大的鼓舞。”曹传宇说道。

不到半年的时间内，小伴龙的商业化尝试就取得了良好的效果。但从数量上看，目前多个类型20余个内容还是不够的，各个科目均有较大的挖掘空间，在内容研发速度成熟后，小伴龙每个月能新上线5个付费包。从内容深度上，小伴龙也不打算也不可能将识字、拼音等全部学习内容添加到产品中，未来将根据用户的实际使用情况，可能添加百科等更多类型，每个类型提供针对不同年龄层、不同难度的个性化内容。“我们希望能实现的是，小伴龙能陪伴一个用户从3岁一直到8岁。”

3个月实现盈利平衡，跑通内容付费的商业模式

直接面向C端用户的儿童教育产品往往陷入了难以盈利的窘境，用户不愿为内容付费是其中重要的原因。而小伴龙的产品基于5000万的强连接用户，所有小伴龙用户均沉淀在小伴龙APP中。付费内容推出之后，付费用户增势迅猛，通过半年时间的迭代，现在小伴龙的商业模式主要是内容收费。

小伴龙的商业化进程可谓水到渠成，2016年7月付费内容上线，3个月后付费用户就超过了100万并实现月度盈利。曹传宇透露，目前小伴龙月活1400万，日活500万，每月有6%的用户即80多万的付费用户，上线半年累计付费用户达到200万，每位用户人均消费在5元左右。目前小伴龙每月营收在300万元的量级，而成本甚至可以忽略不计。

按照这样的发展趋势，2017年小伴龙依托“1元包”获得的收入还将保持快速增长，预计2017年暑假之后月收入将达到1000万元，理想状态年收入可以达到亿元级别，利润在数千万的水平。

从2016到2017，小伴龙从内循环到外循环

曹传宇简单明了地指出了小伴龙目前的商业模式：1.三年之内通过教育产品来变现，做家长孩子都认可的收费教育； 2. 做IP本身的长远铺设。

通过教育产品来变现的“1元包”已经初具雏形，近期还是要把大部分精力用于做更多的高质量的线上内容。

而IP品牌的打造则是一件“急不得”的事情，小朋友们每天使用手机的时间是有限的，在电视、图书、线下活动等方面还有很大的与孩子接触的空间。

“如果说2016年，小伴龙通过上线付费内容作了商业化的初步尝试，算是内部的流程再造，那么2017年小伴龙将围绕积累的内容、用户和品牌资源，打造立体化的内容，加强对外合作，在产业链的上下游跑通‘外循环’”。曹传宇透露。

（国产著名IP：喜羊羊与灰太狼）

与巧虎、迪士尼等知名IP很大程度上基于线下渠道来打造品牌不同的是，近些年崛起的IP往往通过线上新渠道来打造IP，例如“喜羊羊”“熊出没”等儿童IP都是通过几百集的动画片塑造IP形象的。但传播新形势下，新生的IP品牌也不得不考虑用“传统的”方式来进行多元化的尝试。

自2015年起，小伴龙开始做IP衍生品的商业探索，已联合各大品牌推出孩子们常见的玩具、拼图、牙膏、故事机、儿童剧等产品和形式。

“根据儿童用户的需求，打通儿童产业链的上下游是小伴龙今年的努力方向。2017年小伴龙将把动画片和图书为首先的尝试方向，小伴龙将与合作方共同打造基于小伴龙IP的图书和动画片。在手机之外，让儿童有更多的时间与小伴龙相处。”

在付费盈利方式初步跑通的基础上，小伴龙将如何利用积累的用户、原创内容和品牌优势？多元化的探索和尝试可能仍是近几年的主旋律。