新一届艺考正陆续进行，近百万的考生规模背后，有一个数百亿的艺考培训市场，但至今仍没有一个艺考版的“新东方”。区域化、碎片化和非标准化是艺考培训市场整合的主要障碍。

市场整合的拐点，或许将要来临。据悉，全国单体规模最大的艺考培训机构荷马教育完成近亿元人民币的A轮融资，投资方为中融掌运星资产管理有限公司。荷马教育创始人何玉凯向36氪表示，培训机构本身已经现金流很好，引进资本的主要目的是为将来“全国跨区域市场的整合”。

荷马教育在2003年创立，重点在美术艺考培训。目前在重庆本部有3大校区、西南地区有数10家分校。在校人数近4000人，是全国单个艺术培训学校规模最大的一家。未来将在北京、重庆、杭州、西安等研发中心，开发出以“九大美院”为标准的课程体系，并以此跨出西南地区，切入全国美术艺考市场。

“散户”的艺考机构，线上渗透率低

与K12和在线教育机构情况不同的是，国内艺考机构目前仍以教师“小班培训”为主。在美术艺考领域，大大小小的画室消化着全国50多万的美术艺考学生。据相关报告统计，国内目前规模超过2000学生规模的艺考培训学校不超过5家，艺考机构“散户化”十分明显。

散户化背后，还有着线上渗透率低的问题。

艺考评卷标准对标的是“九大美院”，大多数艺考课程需要针对性的点评。缺少核心课程和师资的线上艺考培训并不能解决考生的痛点，艺考培训的线上渗透率较低。

根据相关的市场报告，从2012到2015年，全国平均艺考考生规模在90万人，包括美术、播音主持、影视编导、舞蹈等（其中美术占53万，占60%）。90%以上的考生都有参加艺考培训的需求。根据现有培训机构的测算，平均人均直接学费在5万左右，加上机构内20%的学习、吃住等周边消费，客单可以达到7-8万，总体市场规模在300亿人民币左右。

“分久必合”的市场

“九大美院”一直分割着艺考培训市场，但大多数考生都有跨区域报考的需求。这种需求在本地的培训机构里很难被满足，市场需要一个整合者来提供多种课程培训体系。同时，小型艺考培训机构的天花板太低，单个教师的授课半径也十分有限，市场需要一个提供标准化课程体系的机构，来更为规模化地拓展市场。

因此，跨出课程标准化这一步，是市场整合的基础。

目前，荷马教育在全国“九大美院”设立课程研发中心，通过和当地培训机构和院校的合作，形成自己的标准化课程体系，以进行跨区域的师资培训和教学。荷马教育通过参股和收购的形势整合其他地区的中小型区域培训学校，学生通过线上工具获得课程，再通过线下的“荷马系”教师进行艺考指导。按照何玉凯的说法：线上工具辅助标准化课程的输出，把荷马教育的资源输出到全国。

目前，荷马教育参股和收购的合作机构有近400家，未来将拓展到九大美院覆盖的重点城市，以覆盖全国考区的生源。

除此之外，品牌化发展也能为机构的招生和推广提供有力支持。

课程标准化，资源和管理输出

作为四川美院当年的艺考状元，何玉凯认为荷马教育13年沉淀的相对标准化的课程输出，是整合市场的重要基础。而荷马教育近4000人的艺考学生规模，已经成为全国单体规模最大的艺考培训机构。输出资源和管理能力，是做市场整合的另一大基础。

按照荷马教育给到的数据，荷马教育的本科升学率达到98%以上，八大美院升学率达到80%以上。2015年清华美院上线人数 21人、中央美院上线人数35人、中国美院上线人数92人、四川美院上线人数1327人。在相对优质的教学成绩之后，机构的教研部门提炼标准化课程相对较为容易。

在资源方面，荷马教育教师资源的输出，是小型艺考培训机构的刚需。目前荷马教育的1:12-15的师资比相比小型机构1:20的师资比相对较高，这种高质量教师资源的输出，也将抬高小型培训机构的“天花板”。

不仅是门赚钱的生意

艺考培训本身的现金流较好，按照荷马教育4000学生规模计划，生均5万的消费，能为荷马教育带来近两亿的营收。其中学费是主要收入，可拓展的部分包括学生艺术学习工具花费和住宿的周边收入。

而在成本上，主要在于招生成本和师资等人力成本。根据公司透露的数据，荷马教育的利润率在30%以上。

除了线上的数据之外，线上的艺考培训需求并不小。36氪曾经报道过的美术在线教育平台美术宝，用户已达到230万，合作的机构有2000家。这在一方面证明，拥有核心课程的线上艺考培训具有强需求，中小培训机构的合作意愿也较为强烈。

因此，在较好的现金流之后，市场整合有了一定机会。根据相关机构的数据，2015年涉及上市公司的并购案例27 起，教育机构的并购日渐升温。在艺考领域，通过整合并购的方式将艺考培训引入资本运营与品牌化的道路，将成为主要的趋势。

类似的线下教育机构还有杭州的老鹰教育，该公司已新三板挂牌，和荷马教育属于美术艺考培训的同一赛道。对于市场整合的竞争，何玉凯认为，关键是要核心课程输出的能力竞争，这需要一定的课程研发基础和体系。

目前，荷马教育除教师外，团队人数在160人左右，包括市场的100人和总部支持的60人。创始人何玉凯早先毕业于四川美院，中欧商学院MBA。