芥末堆 吉吉 2 月 27 日

今日，在线儿童成长顾问平台“成长保”宣布获得 5000 万元 Pre-A 轮融资，投资方为黑马基金、昆仲资本与达晨创投。成长保创始人路小得透露，本轮融资将主要用于讲师招聘、课程研发、技术投入等方面。

2015 年 9 月，成长保 App 正式上线。目前，其主要产品包括测评、一对一在线训练课程和轻咨询三类。路小得表示，目前中国的儿童数量为 1.4 亿，而《2016年中国家庭教育焦点问题调查报告》显示， 80% 的孩子存在注意力和学习能力不足的问题，让家长们感到焦虑，因此从去年 9 月开始，专注于培养 3~12 岁孩子注意力、创造力和数理能力的一对一在线训练课程成了成长保发力的重点。

对于在线一对一，很多人并不陌生。但相比于英语培训领域和 K12 领域的火热，在早幼教领域在线一对一却依然犹如“处女地”一般存在。在很长一段时间内，这一赛道甚至不被看好。那么在成长保被资本认可之后，幼教在线一对一的春天是否会随着到来呢？

“后来居上”的在线一对一

这一次来到成长保的时候，我发现它的 slogan 已从曾经的“解决家长的 N 个困扰”变为了“提高注意力，考出好成绩”。而 slogan 改变的背后，则是成长保业务重心的调整。

2016 年 8 月，成长保在轻咨询业务的基础上，上线了测评服务。2016 年 9 月，一对一在线训练课程上线之后，成长保便形成了“轻咨询+测评+在线课程”共同发展的产品矩阵。半年之后，这一产品矩阵的内部却发生的很大变化。

成长保通过多元智能理论体系，自主研发了三大类产品课程，并全面支持课前测评、课后反馈、轻咨询等服务

路小得透露，目前一对一在线训练课程已逐渐发展为成长保的主营业务。今年 2 月，这一产品的营收已占成长保总营收的 50% 以上。“一对一在线训练课程的学生人数，也从上线之初的 19 人增加到了现在的 600 多人。”她说。

成长保的一对一在线训练包含注意力课程、创造力课程和数理能力课程三大类。在上课之前，成长保会对孩子的相应能力从不同维度进行测评，根据测评结果和孩子的年龄段，为孩子选择合适的体验课，体验课结束后，教研老师结合测评、体验课情况，选出最合适的学习方案，让孩子在约定的时间进入在线教室进行一对一训练。

注意力评估报告与创造力评估报告

成长保在线教室的屏幕分为三个部分，老师、学生和 PPT。在课上，老师会根据那一节课训练的重点，用成长保自制的和国外引进的教具，通过游戏化的形式进行教学训练。

成长保自制教具“我的理想”

例如，芥末堆体验的一节注意力训练课程上，在第二环节，老师先拿出分别对应五个套餐的五张卡通画菜单，让我注意菜单上的所有内容并读出来，然后拿出“客人点的菜”问我分别对应几号套餐，我回答错误后，老师又让我注意每张菜单上与别的菜单不同的地方，进行记忆。就这样一步一步细化，进行引导，直到我能大部分回答正确。

成长保在线教室

在路小得看来，对孩子而言，注意力、创造力、数理能力的训练均是刚需，有利于孩子未来的成长。而这或许也是成长保一对一在线训练课程快速发展的原因之一。

据了解，随着一对一在线训练课程的快速发展，本轮融资主要也将用于一对一的讲师招聘、课程研发、技术投入等方面，未来一对一在线训练课程将是成长保发展的重点方向。

打通线上线下流量

芥末堆了解到，截至 2017 年 1 月，成长保用户规模突破 160 万，完成咨询数量 22.79 万次，完成课时 2818 小时。2017 年 1 月，月订单量为 2.9 万笔，重复购买率为 42%。

而从去年 12 月开始，成长保在发展 C 端的同时，也开始布局 B 端市场。昨日下午，路小得透露，目前，成长保已经进入了上海、河南等地的共 1000 多家幼儿园。

据了解，成长保和幼儿园的合作形式主要有两种，一种是为学生提供测评服务，另一种则是在对学生进行测评之后，给幼儿园提供详细的评估报告，帮助他们更加了解自己的学生。

“现在和幼儿园的合作主要是第一种。”路小得坦言，他们希望通过 B2B2C 的形式，来为一对一在线训练课程导流，打通 B 端和 C 端的流量。

此外，去年路小得就曾表示，未来成长保将从线上走到线下，而这一想法也将在今年 5 月左右付诸实践。成长保的第一家线下体验店 3 个月后将在上海开业。

在路小得看来，开线下实体店，除了展示品牌之外，另一重要原因在于“现在他是比较容易实现小班制的”。她坦言：“一对一的毛利肯定没有小班制的高，但我们的课程并不适合在线上做小班制，但线下就不一样，而且对于家长来说，你线上线下都有会是个更好的选择。”

她表示，未来成长保会在打通 C 端和 B 端流量之外，还将打通线上与线下的流量，通过线上为线下实体店导流，通过线下促进线上业务发展。

弥补国内市场不足，引进海外儿童教育资源

从去年开始，路小得带着成长保的团队，奔波了日本、以色列、美国、英国等多个国家，为的便是去寻找海外优质的儿童教育资源，并将它们引入到国内。

成长保创始人路小得与联合创始人榕榕

“和很多国家相比，中国儿童教育发展的时间依然有点短，虽然技术在崛起，但市场上的内容却依然缺乏，所以我们想从国外寻找一些多年积淀下来的内容，将它们本土化后，借由我们的流量，推到国内本土市场。”路小得说。

为了寻找适合引入的内容，成长保的团队常常从展会一路追到机构的办公室寻求合作。而在这一过程中，他们也发现，其实国外的机构也希望能找到更大的市场，有将他们的内容推到中国市场的需求，只是之前没有找到合适的渠道。

“我们双方进行合作，相信能实现双赢。”路小得表示，引入海外儿童教育资源，丰富课程内容，也是成长保今年的发展方向之一。