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【芥末堆注】这篇文章转载自腾讯创业，作者是shanyun。

9 年前， 66 用 Skype 尝试网络英语一对多教学，彼时这位新东方名师坚信小班授课，完全可以通过互联网的方式实现，只要有更灵活的在线教学产品与技术支撑，资深的老师走到哪里都会有生源。

如今，在线教育已是另一番光景：新东方、学大、好未来这些教学机构开始在线下大规模利用起在线课堂授课，并在后台监测每个学员的学习指标（完课率、分数、付费转化率等），并将逐步深化在线教学。

《 2016 中国教育行业蓝皮书》显示， 2016 中国教育行业投资金额为 96.9 亿人民币，比 2015 年下降 23 %。而资本对在线教育的热情在2017年开年后也重新迎来一个小高峰，今年以来，十余个在线教育项目拿到融资，其中三个金额破亿。

可以看到，这一波融资的在线教育项目多数的特色是“非常懂教育”、打技术牌，产品与服务直接与机器学习挂钩。投资机构方面，有部分投资机构是属于战略性投资的教育公司。

“教育行业的成长速度是偏慢的，在偏慢的情况下很难短期之内把公司吹起来，资本要投，起码要给项目公司 8-10 年的成长周期，让项目用一种简单的模式、暴利式的增长，是无法实施的。”翼鸥教育创始人宋军波总结道。

宋军波在教育行业数十年，在做翼鸥之前是天使投资人，投资了学大教育。 3 月 6 日翼欧教育刚获得了近亿元 A +轮融资，新东方网领投、好未来、 ATA 跟投。新东方网已在去年将这款产品投入到了“东方优播”项目上的合作，是 K12 第一次进行班课的在线教学。

从东方优播成立 8 个月情况来看，东方优播已经组织学生完成了 4 次试听，累计体验直播课程人数达 3000 人。同样还启用这套教具软件的还有好未来与顶上英语。

作为一位教育行业资深投资人，在线教具产品应该发挥怎样的价值？如今技术升级给在线教育带来了哪些“革新”？腾讯创业与宋军波有了一次深聊。

主流在线教具产品实际沦落成聊天工具

S：在线教具还是应该以教学为本质去打造产品。过去很多在线教具产品是三分屏，一个屏幕上有教学、聊天窗口和老师视频头像。但这样产品的核心不是教学，而是聊天，学生是不露脸的，整个上课的过程中老师和学生的沟通主题多半不集中在教学内容本身，而是一些教学花边话题、插科打诨。这样的教学关系是不符合教学产品原理的。

在大平台上的公开课传统教具产品多数长这样：讲义和师生沟通功能并不在一个教具软件上集成。这样看上去是不是更像一个QQ聊天窗口？

在YY、QQ、多贝相继推出教具之后，ClassIn将教材讲义、多人视频沟通与互动、随堂测验、发言演讲、奖惩等功能都集成到了一起，与现实课堂的功能又贴近了一步。

从互联网角度来说，这样的产品遵循的是顺从人性的角度，释放人性中放纵的一面。产品为了追求黏性，会开发很多道具，就跟现在的手机直播一样，教学风气被带歪了，但这却是市面上最主流的一种教具。

教育是和医疗有点相似，用户愿意为教育付费，是为了达到某种实际的效果。ClassIn 是主张让老师、学生露脸，强调师生关系不是娱乐的关系，而是严肃的师生关系，因此我们主张必须让现实的教学场景在线上还原。在产品第二个版本开发的时候，调用视频接口，让老师占主体、学生为辅。后续又加入了教材讲义的演示、听说读写的工具栏等等，逐步优化成现在这个版本。

线上还原课堂教学场景 窗口式的设计最合适

 S：当 ClassIn 实现了两人或是多人的视频对话，这相当于是一个多路音视频通信的系统。这套系统本身是基于一套路由器转发和分发的体系，像 QQ 、微信这样的产品最高在线 500-2000 人数据不丢，而且秒到，这样的技术已经是非常厉害了。我们最高能做到 15 人同时在线视频，不丢数据。

其次是，在视频通话界面基础上，集成讲义 PPT 、图片、音频、视频，但这需要做一套云存储。独立开发的好处是可以匹配我们的接口，教学内容可以随时分发，并保持一致同步性。针对讲义的灵活性， ClassIn 还开发支持  PPT  转化动画的功能，实现了教材讲义之间的交互。

现实课堂里会有很多场景，比如线上要还原一个老师上课时候的起立、小组讨论问题，需要赋予老师一些权限，为此我们设计了很多模式。比如讨论模式，讨论模式的时候所有学员的窗口都分布排列在屏幕上，每个人都可以依次发言；比如演讲模式，有一个学员演讲的时候，老师点他的屏幕，他就成为屏幕的主体进行主题演讲。但这些场景发生时，又不能影响学生看教材讲义。因此在不断推导中，我们发现这种模式并不能满足教学需求。

经过反复推导，最后推导出如果变成一个窗口式的设计，每个上课场景模式都灵活调动，能满足教学需求。一旦进入这种状态，老师会释放出创造性的话题与想象，激发学生去互动参与。

产品上线时一开始就是攻克语言类线上教学，因为语言类教学目的性最强，直接和效果挂钩，容易量化。东方优播在使用的时候，学生从免费到付费的转换率达 100 %、完课率也是 100 %。

他们在使用的时候也提出了很多意见，比如小黑板的板书、随堂笔记都需要记录，还提出了数据监测、人工助教的需求。像数据管理、学生学习轨迹跟踪，这也是 ClassIn 产品后续开发的方向。

最近这一波在线教育项目能融资额度都比较大，主要是利用机器学习能精准匹配题库，有针对性去训练学员，提高分数。而且这一波项目的团队中，懂教育懂互联网技术的人占比均衡。

语言类教学2年内，线上代替线下

S： 在线教学对线下教学具有相当强的替代性，特别是在校外培训的体系。在校内，师生之间还能建立情感教育，但在校外更强调知识获取的目的性，学生参加校外培训的目的是为了提升学分。获取并强化知识点、在线测验提升学分这些核心功能，现在在线教学已完全实现。

我预计在线教学在 2 年后会发生巨大的变化。在线教学对线下的影响，首先会在对少儿英语开始，少儿英语在中国市场规模有 700 亿元左右，其中线上目前占 30-50 亿元。但一旦在线教育发展到 100-140 亿规模的时候，线下培训机构会发现没有生源了，到时候就会影响线下机构的盈亏平衡。那时候对线下机构来说，会非常寒冷。

根据 CNNIC 最新发布的第 39 次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至 2016 年 12 月,中国在线教育用户规模达 1.38 亿,较 2015 年底增加 2750 万人,年增长率为 25.0 %;在线教育用户使用率为18.8 %,在 2015 年基础上增加 2.8 个百分点。

可以看到整个在线教育的市场容量仍然非常巨大。而整个在线教育经历了两年的萌芽，目前仍处于行业发展的早期。但现在资本对“技术升级”的在线教育热情可见一斑——

2 月 1 日，腾讯 3.2 亿元战略投资新东方在线。

2 月 15 日，中国高校公众平台服务商掌上大学宣布完成数千万元新一轮投资，投资方为赛伯乐。

2 月 16 日，全国单体规模最大的艺考培训机构荷马教育完成近亿元的 A 轮融资，投资方为中融掌运星资产管理有限公司。

2 月 22 日，亲子成长体验平台麦淘获 7000 万人民币 B 轮融资，复星集团领投、森马投资、晨晖创投跟投。

2 月 23 日， ATA 旗下专注于教育评价的子公司“慕华尚测”宣布本次获得慕华投资 3000 余万人民币战略融资。

2 月 27 日，在线儿童生长顾问平台“成长保”获得来自黑马基金、昆仲资本与达晨创投 5000 万元Pre-A轮融资。

3 月 6 日，翼欧教育获得近亿元 A +轮融资新东方网领投、好未来、 ATA 跟投。

3 月 9 日，蓝帕教育完成 5400 万 A 轮融资，投资方为中根玖号。

3 月 14 日，乂学教育宣布已经获得 1.2 亿人民币天使轮融资，投资方为国科嘉和、景林资本和新东方教育集团。

3 月 15 日，顶上英语宣布完成 A 轮数千万元人民币融资，本轮投资由华创资本领投，天使投资方创新工场继续跟投。