芥末堆 吉吉 3月29日

上海浦东东方大厦 16 层的一间办公室里，放着三张办公桌，三张办公桌组成了“人”字形，“人”的三边分别坐着钟磊、康晓飞和潘云。这是他们三人一起创业的第九年，九年来，他们搬过 5 次办公室，每一次却都保持着这样的工作状态。

钟磊、康晓飞和潘云是在线 IT 培训机构“北风网”的三位创始人。从 2008 年创办“北风论坛”至今，他们带着北风网经历了三次转型。三次转型后，CEO 潘云坦言：“我们探索的是红海中的蓝海市场。”

在潘云看来，如今的 IT 培训已属一片红海，但与大多数 IT 培训机构目标用户为在校大学生和职场小白不同，北风网的目标用户则是 IT 行业的从业者，“IT 行业变化太快，这个行业的从业者们也需要新的东西，跟着行业的发展。”在潘云看来，相比于在校大学生和职场小白，在 IT 行业有一定经验的从业者更适合在线 IT 培训这一模式。

针对从业者的在线 IT 培训，便是潘云眼中的蓝海。但在发展蓝海市场的同时，北风网也没有放弃对红海市场的挖掘，针对在校大学生和职场小白等零基础用户，推出了线上线下两种模式的零基础就业班。

据透露，2016 年，北风网的营收已突破 7000 万元。

从论坛起家，转型在线教育

年轻人时的钟磊有一个爱好，就是搜集各类 IT 学习的资料。在那个靠光盘存储的年代，他搜集的 IT 学习光盘，几乎霸占了他一居室的一大半空间。而北风网的故事，也要从钟磊的这一爱好讲起。

2007 年，即将大学毕业的康晓飞，陷入了找工作的苦闷，数学专业毕业的他，想要靠着本专业找到一份另自己满意的工作，难度很大。也就是在那个时候，他遇到了钟磊，靠着自学钟磊提供的 IT 学习资料，几个月后，他顺利成为了一名程序员。

那之后，他俩便有了一个大胆的想法，“何不建立一个论坛，将这些资料免费分享给大家交流学习？”而在获得潘云的 2 万元“天使投资”之后，他们便将这一想法付诸实践。2008 年 5 月，北风论坛正式上线，论坛上分享各类 IT 学习资料，采用 VIP 会员制进行收费。

“那时做论坛能赚一点钱，但是论坛上分享的毕竟不是自己原创的东西，我们觉得这样的模式不是长久之计。”潘云告诉芥末堆，于是， 2009 年下半年，他们正式上线北风网。

与原来北风论坛分享现成的 IT 学习资料不同，北风网当时采用的模式是聘请就职于 IT 公司的有实战经验的兼职讲师，根据 IT 行业从业者们的普遍需求，录制实战类课程，然后对录播课进行收费。

这样的模式在北风网一直持续了 5 年。5 年的时间，北风网兼职讲师的数量不断增加，课程体系也日益完善，截至 2013 年，其兼职讲师数量超过 200 人，注册用户达到几十万人，其中付费用户过万人。那一年，北风网也获得了祥峰投资的数百万美金 A 轮投资。

三次转型后，由培训向就业靠拢

“如果只是做内容，那么市场门槛较低，而且只提供内容，不提供服务，客单价也提不起来。”潘云告诉芥末堆，2013 年之前，北风网的客单价基本不会超过千元。

2013 年，在线教育的概念开始深入人心。当在线教育的元年到来，相似的产品开始涌现，钟磊、康晓飞和潘云也意识到，在原有的模式下，他们很难建立起自己的壁垒，也很难扩大公司的规模。于是，当别人开始搭建在线教育平台的时候，北风网开始了第二次转型，由内容转向服务。在原有的录播课的基础上，增加了直播、答疑等业务，开始聘请全职讲师参与课程的教研与教学。

2015 年，第二次转型的北风网再一次得到了资本的认可，获得了 6400 万 B 轮融资。完成这一次的融资之后，北风网开始了又一轮的转型，从培训向就业靠拢，开始在线上推出以就业和跳槽为导向的 IT 培训课程，而跳槽课程依然针对 IT 行业从业者们，但就业课程主要针对零基础学员。

“2014 年，我们就着手成立了大数据部门，大数据部门会通过技术手段去对网上大量的招聘信息、搜索信息等进行挖掘，然后总结出市场需要哪方面的 IT 培训人才，研发相关课程。”潘云举例，此前他们曾在挖掘大量网上信息后，发现“数据分析”的热度很高，之后他们便研发了大数据相关的在线课程，客单价 10800 元/人，这一课程在预售阶段，就销售了四五十套。

潘云介绍，北风网的就业和跳槽课程，主要由两部分组成，第一部分是理论，第二部分是实践。理论部分的教研和教学，由全职老师完成。实践课程则聘请在行业一线的兼职讲师进行教研和教学。

在具体的操作工程中，北风网实现了课程研发标准化、教学过程控制标准化和讲师培训标准化。以课程研发标准化为例，他们在课程的各个阶段都定制了标准化事项、标准化具体任务和标准化输出成果。

北风网课程标准化目录

相比原有的单品类课程，就业和跳槽课程会对学员进行成体系的教学与训练，尤其增加了大量的案例剖析与商业项目实战。“支撑起实践课程的，除了我们从行业一线聘请的经验丰富的讲师之外，还有我们成立 9 年以来日复一日积累的项目库。”潘云透露，目前北风网项目库中的实战课程，共有几十万课时。

北风网零基础大数据就业课程中的项目实战课程

芥末堆在北风网的官网看到，目前网站上共上线了零基础就业课程 9 门，有基础跳槽课 4 门。

布局线下，满足不同用户需求

当 Linkedin 花 15 亿美元收购 Lynda 的热度逐渐散去，曾经火热的在线 IT 培训也开始平静下来。2015 年，我赢职场、北风网、麦子学院、51CTO 等多家 IT 在线教育平台均获得了融资，然而到了 2016 年，这之中，公布了融资信息的只有我赢职场和 51 CTO。

近一年来 IT 培训行业主要的投融资与并购

对于在线 IT 培训的“偃旗息鼓”，一位业内人士曾评价道：“纯在线的 IT 培训，想要走通并不容易。”他告诉芥末堆，他们就曾尝试过，将线下课程的内容录制成视频，放在网上免费供大家学习。虽然，线上课程与线下课程的内容相同，但依然有不少学员，在看完线上课程后报名了线下课。

“在学习的过程中，尤其是对小白而言，有很多问题是光看视频解决不了的，仍需要线下老师的解答与指导。”他解释道。

芥末堆了解到，针对这部分学员，在发展线上零基础就业班的同时，北风网还开起了线下的就业班，目前共有大数据、JAVA、HTML5 等课程。大数据和 JAVA 的课程周期均为 4 个月。

北风网线下课程

线下课程同样采取理论教学和项目实战教学两个部分，以 JAVA 课程为例，先通过两个月的理论课程，帮助学员掌握基础知识体系、常用工具，在后面的两个月的课程中，会给学员安排不少于 5 个项目，20 个常例的实战，让学员边学便动手，同时由讲师一对一批改作业。

在就业和跳槽环节，北风网会请就业指导老师对学生进行指导，辅导学生的面试技巧、沟通能力等，并利用公司资源给学员推荐工作。据了解，北风网就业、跳槽班的学员在毕业两个月后，就业和跳槽的成功率在 95% 以上。

通过线下与线上两种形式，2016 年北风网营收突破 7000 万元。潘云表示，未来北风网会以线上的单品类课程为流量入口，重点发展线上和线下的就业、跳槽课程。

此外，目前北风网共有两家线下校区，未来为进一步拓展 IT 培训市场，北风网将以加盟形式布局线下，扩大市场占有率。