左起：郎春晖、张丽君、包蓓蓓

芥末堆 卢楠 3 月 29 日

上周，创新工场首届中美教育沙龙在北京举行。创新工场负责教育领域投资的中美两地团队，及其投资的十多家教育项目公司集体亮相。

创新工场从 2011 年开始关注教育领域，截至今年 2 月，在中美两地已投资了 20 余个教育项目。其中，国内项目包括 VIPKID、盒子鱼、The One 智能钢琴、知乎、顶上教育、学吧、亲宝宝、常青藤爸爸、优才网、多贝等，美国项目包括 Wonder Workshop（奇幻工房）、WriteLab、ClassWallet、Swing Education等。

中国：优质内容和服务

创新工场投资总监张丽君回顾，在过去六年中，创新工场在学前、K12、职业教育这三条线上都有比较清晰的投资思路，投资的阶段也越来越多。

张丽君介绍，创新工场的教育投资始于 2010 年，第一个项目是多贝。当时投多贝并不是出于教育，而是希望他们做多人在线互动视频、多人互动会议，因为当时觉得教育太小，不值得投。一直到 2013 年中间，工场还处于摸不着头脑的状态，中间又投了做互动项目的乐豚，因为 Pad 的出现。尽管有大量的用户，但是项目不太成功，因为内容变现在 2011年、12年、13 年还没有变化，最近几年才有大的改观。

到 2013年，张丽君开始混特别多的教育微信群，不断思考和反思，逐渐确立下来工场在教育方向的投资路径，一定是有好的教育内容和服务的产品。

2013 年，工场投了优才，The One 智能钢琴和 VIPKID，这是第一条主线。2014 年初，投了盒子鱼，认为进课堂这条线是最核心的最重的，需要时间。还有测试这条线，阅卷、数据收集，2015 年下半年投了七天。现在盒子鱼、七天都进到万量级以上的学校，一个是高中偏多一点，一个是中学和小学偏多一点。创新工场在 K12 这条线上的布局接下来还会继续。盒子鱼是英语线，数学线上一直在找各种好的产品，真正进校的、能够做出内容来、能够获得教学数据的。

2014 年，开始看学龄前这条线。张丽君认为，学龄前做特定产品不 work，因为需求变化太快。学前阶段核心是抓妈妈，把妈妈留住。所以 2014 年上半年投了亲宝宝，做宝宝记录，本身有非常强的黏性，目前宝宝树之外，亲宝宝在中国母子社区排名第二。2015年年初，投了常青藤爸爸，切入中高层家庭，抓住这波家庭的消费。张丽君表示，这条线有两个切妈妈的产品足够了，再往下要去切偏线下的项目，所以在美国投了奇幻工房。此外，她认为孩子线下的空间也特别重要，但是目前还没有投资，所以一直在关注偏素质教育、对孩子有比较好影响的项目。

到 2016年 ，创新工场开始更多布局职业教育。2013 年投了优才之后，他们感到纯在线职业教育的发展很有挑战，所以中间搁置了一段时间。到了 2016年 下半年，开始更多看职业教育，今年还会持续的在这条线有更多项目出来。在工具这条线上，除了多贝外，也投了 Yeecall，它在移动端上有很多动作。

张丽君表示，最近也在看一些中期项目，像盒子鱼、VIPKID、The One 钢琴都是从天使开始投，A 轮、B 轮都跟投的状态。

美国：数据和技术驱动的产品

据创新工场美国高级投资经理包蓓蓓介绍，以下三个方向的 A 轮是工场在美国看的轮次：

第一，优质内容。创新工场 2014 年开始在美国做教育投资，当时认识到国内中产家庭对于优质内容的需求，所以非常注重优质内容。这也跟美国教育硬件设备渗透率比较高有关，比如平板加上一般的触屏渗透率在 30% 到 55% 之间。当时投了 Kodable，做编程教育，目前在美国入校率 50%。之后摸到了像 Wonder Workshop 这样非常优质的案子，被奥巴马带入白宫成为全球性活动“编程一小时”的代表产品，当时立刻成了爆款；后来又被梅琳达 · 盖茨选为年度 STEM 科创类礼物。包蓓蓓认为，优质内容对国内是有辐射的，国内重运营、重渠道的模式可能有个小小的缺口，内容可以反过来辐射中国中产家庭。

第二，数据和技术驱动的产品。美国移动设备家庭普及率比较高，在数据的收集上，包括数据和技术驱动的产品，在一些领域真正实现自适应和人工智能，对于家庭教育体验的提升有时走得更靠前一些。另外美国很多创业者可能教育上欠缺一点，但是团队的两三个人是非常好的科学家或者工程师。

第三，平台、工具。我们尝到了小的生态体系的甜头，所以在美国也投了两个平台型工具相关的产品，一个给学校管资金，一个给学校管人力资源。这两大公司在入校后，给工场在美国的项目公司，还有未来会进入美国市场的中国公司，打下了很好的基础，因为是兄弟关系。

谈到希望找到什么样的教育创业者和项目时，包蓓蓓表示，特别看重技术和教育两个基因都很强大的团队，特别关注数据和AI应用的创业者，能够把真正好的应用落地的，不只是谈一些自适应营销学的概念。

张丽君则表示，今年会比较关注线上线下结合的模型，无论是进校校内的模型，还是校外辅导的模型，或者是职业教育模型，还有班组课模型，今年也会发展起来。如果是以线上模型为主的项目，一对一的项目也会看，但是可能要求高一点，但是以班组课的模型去做纯线上模型探索的我们也关注。

创新工场教育领域投资合伙人郎春晖也表示，工场过去投过很多早期创业者。但是现在要为 LP 负责，因为美元是10+2的周期，人民币是3+2+2，工场有退出期的压力很难再看特别早期的项目，而是直接看中期，看营利模型出来没有。她坦承，这样可能会错失盒子鱼与 VIPKID 这样的项目，但这是没有办法的遗憾。