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芥末堆 吉吉  4 月 6 日

打开马薇薇的微博主页，在微博认证那一栏，被大众所熟知的“《奇葩说》辩手”这一标签，被放在了第二条，而排在它前面的标签则是“米果文化副董事长”。

2016 年 3 月，马薇薇和《奇葩说》的多位辩手一起创立了米未传媒旗下子品牌——米果文化。同年 6 月，米果文化在喜马拉雅 FM 正式上线了由马东担任课程总监，马薇薇、邱晨、黄执中、周玄毅、刘京京等多位《奇葩说》辩手担任主创的口才培训节目《好好说话》。从那时起，“奇葩天团”也正式转战教育领域，开始了关于知识付费的探索。

昨日，米果文化旗下又一知识付费产品《小学问》正式发布。马薇薇表示，未来《小学问》将向虚拟平台发展，服务于想要做知识付费产品的人群。

从《奇葩说》转战在线教育，辩手们教你《好好说话》

《奇葩说》的大热，让马薇薇、胡渐彪、邱晨、黄执中、周玄毅等一群曾经的普通人一时之间声名大噪。然而迅速走红的《奇葩说》辩手们，却也面临着一个很现实问题：如何变现？

“每个人都可能红，红起来之后他们要干什么？我们见过红起来他们干得最多的一件事情，就是卖面膜。这个思路我也不是没有想过，但后来想，我这种长相用来卖面膜的话，可能会影响面膜本身。”在一次分享中，马薇薇打趣地说道。

“我们要了解，自己受人喜欢特质是什么？”在马薇薇看来，大部分人喜欢她，是喜欢她有一些独特的想法和说法，想要变现，就得把最受受众喜欢的特质提炼出来，根据这一内核，生产一款产品。

2016 年 6 月 6 日，由马东担任课程总监，马薇薇、邱晨、黄执中、周玄毅、刘京京等多位《奇葩说》辩手担任主创的全年订阅型口才培训节目《好好说话》在喜马拉雅 FM 正式上线，通过每天 6~8 分钟的时间，教人如何“避开沟通雷区、把话说的漂亮得体”。在上线首日，这一课程的销售额就已突破 500 万元。最新数据显示，截至 2017 年 4 月 5 日，《好好说话》已拥有超过 16 万订阅用户，总销售额超过 3000 万元。

2016 年是“知识付费”市场迎来井喷式增长的一年，而米果文化的《好好说话》便是知识付费产品的典型代表。对于知识付费，马薇薇认为，只有头部内容才有可能有长远发展空间，大约会占到 80%，而随着对长尾不断的细化，后面的 20% 会拖得非常长，覆盖很多人群。

“这个时间会持续多久我不是很确定，但起码在目前 3~5 年之内还是蛮值得做的，要做要抓紧了。”她建议，在发展知识付费的同时，还要注意精品化的问题，当很多人一起去抢一个标签或者抢一个主题的时候，哪一个更能让受众明白，哪一个就更能占据领头的位置。

芥末堆了解到，今年《好好说话 2》也将在喜马拉雅 FM 上线。

《小学问》即将上线，未来或将从内容转向平台

昨天下午，米果文化联手喜马拉雅 FM 正式发布了全新付费音频节目《小学问》，该节目将于 4 月 7 日在喜马拉雅 FM 独家上线。

米果文化的课程总监黄执中将《小学问》定义为“观念工具”。“人在思考一个问题时是分步骤的，以做数学题的过程为例，我们的大脑经历了输入题目、从记忆中选取公式、进行计算并输出结果等过程，其中，公式就是计算工具，如果我们不知道相应的公式，那么后面的计算也无从谈起。”黄执中解释道，思考问题的过程也类似，人脑海中储备的观念就是思考的工具。

这些观念工具，构成了《小学问》最主要的内容。简单理解就是，《小学问》将精选各个领域的关键知识点与前沿概念，通过每期 6~8 分钟的音频，用精炼的语言和生动的例子，帮助用户修补认知痛点，充实大脑库存。

“这个产品有一个特点，它本身就是一个可以被陆续不断推出的产品，它是无限的，第一期我们推出了 12 个产品包，第二期我们马上可以推出 24 个产品包，并不局限于说话这个领域或者某一门具体课程，我们的点点滴滴都可以进入产品包。”马薇薇说。

《小学问》的产品属性，和米果文化的一部分用户产生了连接。马薇薇透露，在米果文化的用户中，有一批很希望能够成为知识网红或者付费内容达人的人，“但现在市场和平台提供给他们的选择不是很多，要么做全年订阅产品，要么做一个小体量的产品，但由于自己的影响力和名气比较小，会使这个小体量的产品淹没在长尾当中不被发现。”她说道。

在马薇薇看来，《小学问》有一个特色，便是可以引入大量的外部支援，他们将这些人称为创意和知识合伙人。“第一个产品包，7 号上线，是我们自己打造的。”她透露，下一波他们会和其他公众号、心理学专家组织联合推出产品包。

马薇薇认为，在这种情况下，一些致力于做知识付费产品的人群，可以把《小学问》当成一个虚拟的平台，将它当成孵化器，当他们还没有想清楚或者还没有打造出能够制造全年付费的或者是大体量的产品的时候，可以依赖《小学问》，做他们想做的尝试。

对于创意和知识合伙人的要求，米果文化 COO 邱晨表示，他们对创意和知识合伙人的要求非常开放，并不要求是培训行业长期以来的从业人员或者是已经成名的自媒体，而是每一个让他做全年订阅产品很难，但让他提供一点有用的观念工具很容易的人。“我们想做的是万能插座，任何人只要插在我们上面，我们总会让你发光发热。”她说。

从大咖到 IP，让粉丝渐渐忘记人而喜欢上产品

今年年初，米果文化邀请奥美数据给他们做了用户调研，调研结果显示，《好好说话》与很多知识付费产品主动想定位的人群不太一样，很多知识付费产品定位的用户人群是 25~30 岁收入较多的社会白领人群，但《好好说话》的用户有接近一半是没有收入的大学生，是从《奇葩说》的观众中留存的用户。

此外，调研结果也显示，其中有 20%~30% 的用户是死忠粉，他们在调研中声称米果文化出什么，他们就买什么。“这很明显就是冲你的人格魅力来的，而不是冲你的产品来的。”马薇薇说。

虽然这部分死忠粉是用户的基本盘，但对于这部分用户，马薇薇坦言：“希望渐渐使他们忘记你这个人而喜欢上你的产品，这样你这个人才可以从劳动者和生产者中解放出来，公司的发展前景才是无限的。”她举例，如果粉丝只愿意听她发声的产品，那就意味着她必须一直在所有产品中发声，一个人的录音率和体力是有限的，这也就意味着这个公司的生产力是有限的，天花板可以看得非常清楚。但如果能把部分个人魅力的死忠粉转化为产品的死忠粉，那么结果就不一样了。

如果培养产品的死忠粉呢？马薇薇以《小学问》举例，率先推出的产品包要把知识讲得有趣是其一，但更重要的是，这个产品自信的根本在于产品包中所教的观念工具让用户学习之后马上就能用上，这样的话不需要做任何说服工作，个人的死忠粉自然就会成为产品本身的死忠粉。

芥末堆了解到，在《好好说话》正式上线前一天，虽然已经举办了《好好说话》的发布会，但在喜马拉雅 FM 上“马东”这一关键词的搜索量大约是 5 万，而“《好好说话》”的搜索量约等于 0 ，但在《好好说话》上线一周之后，“《好好说话》”这一关键词的搜索了变成了 5 万多，但马东只有 1 万多了。“马东个人的热度传递给了《好好说话》这个 IP。”喜马拉雅 FM 市场部副总裁张永昶说。

在张永昶看来，这个过程就是大咖的人格慢慢变成 IP 的过程，“这是一个大的趋势，喜马拉雅也愿意看到这个趋势，愿意帮助整个行业把这个趋势带过来。”