芥末堆 宁宁 4月19日

又一家民办教育集团将在今天上午正式在港股上市。与今年以来赴港上市的睿见教育、宇华教育，包括此前的成实外和枫叶教育集团不同的是，这次上市的新高教集团只涉及高等教育，集团经营云南工商学院和贵州工商职业学院两所全日制普通高等院校。

新高教集团最初由一个电脑培训班起家，之后扩大规模申请成立了爱因森软件职业学院。云工商在此基础上发展起来，逐步由专科升到本科学历教育。招股书的营收数据显示，2014至2016年新高教集团营业收入分别为2.07亿元、2.74亿元、3.41亿元；净利润率分别为39.4%、37.9%、32.9%。

去年10月，芥末堆曾与新高教主管教学的副总裁刘风明对话，以应用型大学为目标，新高教在专业设置上灵活地适应市场变化，招募师资重在经验和实践，企业化考核机制下层层筛选优质师资。

乘机中发现空乘专业缺口

在云工商的实训楼里有一个模拟机舱，除机舱外壳是新建之外，机舱内的座椅及设施均是从飞机上拆解下来后重新安装的。机舱环境接近实际的情境。这是航空学院学生的实训上课地点。

（云工商教学楼里的模拟机舱）

航空学院是云工商的特色学院之一，也是云南高校中首个独立设置的航空学院。这一设立来自新高教集团董事长李孝轩的乘机经历。他经常乘坐昆明到各地的往返航班，与乘务员攀谈发现，来自云南的寥寥。他感到好奇，按说云南作为旅游大省，航班数量不少，相应地乘务人员的需求量也不会小。经调研了解发现，云南高校中对空乘人员的培养处于空白。

抓到这一市场需求点的新高教集团很快敲定要在云工商设置航空学院，开设空乘人员培训专业。培养策略是，与航空公司、国际航协、国际航空乘务培训中心合作，聘请其中的技能教员和行业教师。同时与航空公司签署合作协议，为学生提供实习岗位。最初因人才缺口过大，学生刚入学未来就业方向基本就已确定。 

云工商官网的专业介绍里，航空学院下设的专业已经丰富涵盖了英语（国际乘务方向）、空中乘务、航空服务等，面向云南省招生。 

了解区域经济发展特点，及时洞察市场人才缺口，这是想办应用型大学的新高教在设置专业上重点考虑的点。贵工商的一个特色专业是护理，这与贵州地理自然条件优越、疗养院众多，对医护人员的需求大有相当大的关联。

新高教下两所学校的专业设置和部分课程每年都有变动，或增或减。增减依据是每年的招生人数及报考人数的变动情况，同时，还结合集团在社会上的人才需求调研。发现就业人才缺口比较大的专业很快就在学校开设，高新聘请行业内资深人士任课。

这是民办学校的优势，专业调整自由度大，很少受限。新高教已经开始酝酿在学校开设AR、VR专业。

新高教在师资的招聘上不重学历，而是更重视行业经验。在云工商的2017年度招聘简章里，教师岗位的招聘要求是，硕士学历须有3年以上行业专业工作经验，985/211院校大学本科须具有4年以上行业专业经验。而非985/211院校，行业专业工作经验要求在5年以上。

刘风明也强调这点，学校无论是本科还是专科专业教师，都要求要有三到五年的工作经验。“我们更多的是看重他在企业的经验是多少，教给学生的要都是干货。” 

最初的师资并不好招。云工商办学初，学校要招聘网页设计教师，人力将这一招聘信息挂出去一个月没人应聘，刘风明感到不解。她在后来解释，如果是其他院校的专业教师不会选择来一所还不知名的学校，而行业内的设计师压根也不会想到到学校教课。想通后，刘风明改了“策略”，将招聘“网页设计教师”改为招聘网页设计的岗位人员。这一改，很多从业人员开始投递简历。 

筛选到合适的人时，刘风明会直接告诉对方，这里要招的是一个网页设计的老师。对方回没想过当老师。她会引导着问，那你有没有兴趣当老师。说服，然后培训授课，最终第一批教师上岗。意料之中，对于这群有着丰富网页设计实践经验的老师，学生们非常喜欢，“他做了那么多网站，随便拿一个案例给学生讲学生都喜欢得不得了。”

企业化考核标准被老教授抨击是办培训班

刘风明还同时负责学校教师的考核。这一考核完全参照企业化的运作模式。

（企业化办公环境）

集团会每月按照ABC的等级考核教师，10%的教师会被评为A级，当月工资上调15%，20%的教师被评为B级，当月工资上调10%，同时年终奖也受此影响。而C级则要面临减薪的惩罚。年度考核为C的还将被末位淘汰，直接走人。

“这个很无情，但是正因为这样的竞争，好的（老师）就留下来。”

刚开始学校招聘的那些老教授受不了这种考核，走后抨击学校不是在办教育，而是办培训班。但新高教坚持用这种考核模式筛选优质师资。 

云工商和贵工商还专门开发有学校的APP，学生可以随时在APP中对老师进行点评打分，老师之间也可以互评打分。除了教学外，学生还可以对学校餐厅、溜冰场等场所的设施及管理进行打分，反馈问题。

老师的考核分数还来自集团教学督导中心专业教师的听课打分记录。每月督导中心的老师会下到学校专门听课。

为提升教学质量，新高教对新入教师的培训是，先听其他老师的课，听两节给一节课的工资，“老师当然开心了，我没上课听别人的课还给发工资。”刘风明介绍，就像师父带徒弟一样，一个老教师带一个新教师，直到合格才能上岗。 

集团还给学科带头人每月多发20多节课时的工资。考核中学科所有老师满意度的平均分就是学科带头人的考核分数。借此激励有能力的老师带动整个专业师资能力的提升。

另外为了让老师集中教学，集团有一个硬性规定，每位老师最多只能教两门课。刘风明为此开过罚单。集团在一次例行检查中发现云工商一个老师教授的课程超过三门，教务违规排课。最终教务处长被免，不再分管教学，分管教务的副院长罚款2000元。在贵工商的同步检查中发现，贵工商严格执行了这一制度，没有人违规。集团为此给贵工商奖励1万块。

奖惩分明，刘风明认为这是新高教集团的考核原则。

五真环境下的教学实验

在凸显应用型的特点上，新高教还做了一个实验项目，在云工商开设卓越学院，以一种内部创业制的模式开展教学。学生在最后一学期花四到六个月的时间在老师的指导下做具体的项目，以实际的项目式教学来集中快速提升学生的实操能力。

云工商副校长周刚在去年的12月30日给来访者介绍该学院时称，目前卓越学院有装潢、会计、计算机、造价等五个专业开展这样项目式学习，第一批只有30名学生，此后也都是小班教学。 

周刚介绍，卓越学院的人才培养聚焦行业，聚焦核心能力，“因为我们的目的性很强，就是就业，市场的精准性。”他以装潢专业举例，装潢是个大概念，卓越学院将这个专业的培养方向细化到深化设计师，就是将设计师设计的图纸变成施工工人手中的施工图。从图纸到工人能看得懂的施工图，这之间需要一个媒介点，深化设计师就是两者连接的媒介。 

另外，卓越学院的教学特点是五真教学。公司化的上课环境，真实的项目，真实的压力，团队，以及与之相匹配的考核。

（卓越学院会计专业上课教室）

大专学生在第四学期结束后可以报名卓越学院，从准入到面试，与招聘的流程一样。学生和老师上课都需要打卡。

卓越学院老师在经验和技能上的要求更高，即使是本科学历，只要在行业内有非常足够的经验，有一定成果就可以。而在常规的本科学校，教师的学历门槛基本都在硕士以上。

从就业结果来看，这种培养模式创造了诸多惊喜。周刚说，卓越学院的班级里出来的学生在一线城市的就业率达51%，刚毕业的薪资水平在5000以上。 

一学期下来，周刚给出这些学生的能力增长判断是，能达到两年的工作水平。

刘风明坦言，目前卓越班处于亏损状态，但从就业结果来看，这种培养模式的实验是成功的，会继续再扩大培养规模。

云工商的办学模式逐渐成熟后，新高教开始向省外扩张办学，贵工商就是扩张的第一所。从学校建筑楼的名称到开学典礼的环节，都与云工商一样。 

此次赴港上市，新高教也是想在资本市场寻求更多支持，以更快在全国范围内扩张学校。新修改的民促法通过后，民办高等教育的资本障碍被扫除，政策明确，学校可以自由选择营利性，资本将更敢于在高等教育领域出手。

新高教股转书透露，目前集团正计划将学校网络扩张至西部、中部及东北地区，国外选择了美国加州作为海外办学的第一站。其中西北地区计划在甘肃兰州成立西北工商职业学院，已获得甘肃省教育厅批准，预期今年成立。与此同时，东北地区的哈尔滨华德学院、华中地区的湖北民族学院科技学院也在收购筹备中。

在选择标的时，新高教不仅考虑学校的招生指标、到校报到率、就业率，还包括学校原有的专业是否契合当地经济发展现状。显然，应用型依然是新学校的发展方向。扩张之路上，新高教也更重视标的的品牌价值。