教育培训是一个现金流很充裕的行业，处理好各个流通环节通常并不缺钱；教育培训又是一个很受政策束缚的行业，做强做大后又往往面临着各种上市阻碍。对于教育企业来说，该如何处理好融资和上市之间的关系？在10月19日的黑马大赛教育行业分赛中，新东方和学而思创始人分享了自己的观点。

教育行业钱多了可能是灾难

学而思联合创始人曹允东

对于教育项目来讲，融资其实是个伪命题。我没见过不挣钱的教育项目，如果你的项目只靠融资来活着，我觉得这个项目很难做的特别好。教育很适合第一次创业、没有大资金来源的创业者，因为教育基本不太靠钱来发展。在线教育可能是个例外，因为电商属性，流量很贵，它很耗钱。

举个例子，巨人于1994年就开始做了，等到学而思2003年开始创业时，它的收入已过亿，而我们当时收入才几百万元。但到了2007年，学而思却超过巨人，当时发生了什么事情？因为巨人融资了，它获得了启明(微博)创投2000万美元融资，但这笔投资有个对赌协议，投资方要求巨人到2008年要做到一定规模，巨人为此一年做了18次收购，而此举让巨人把自己杀死了。所以说钱多了是一个灾难。

大家要记住，教育完全是靠教育、老师及教学成果来驱动，而不是靠钱来驱动。当然，到了一定阶段也是要靠钱，比如像学而思和新东方做到这么大规模，广告等上面的投入非常巨大。所以不同阶段要做不同的事情，如果项目很小，你却天天想着融资，这种思路完全错误。当你做到够大的时候，做到5亿-10亿元规模的时候，才更适合去融资、上市。

教育创业者不要畏惧上市

新东方联合创始人徐小平

在教育行业通常会有两个论调，一个是反对上市，一个是反对做大。我认为这两个观点对中国教育产业是有害的，甚至是无病呻吟。

什么叫上市？上市就是融资，就是拿钱来做事。回顾新东方的历史，当俞敏洪 开始办新东方的时候，无论是4000元启动还是4万元启动资金，都是一种创业投资。我来到新东方的时候，当时和俞敏洪在一起，但是后来实在需要一个办公室，我找俞敏洪借了10万元，那是我的天使基金，俞敏洪是我的天使，这也就叫融资。无论你是4000元还是10万元还是5000万美元，有了这个钱，公司才能继续做大。而上市无非就是拿别人的钱继续做事。

什么叫继续做大？想想当今，中国有多少学子需要培训，需要不同的培训？能够适应每一个人，尤其互联网时代，使得个性化教育成为可能，都是这个时代的需求。当你做大做好后，才会有更多的力量与其他大机构强强联手，才会有更多机构和你合作，才能把自己的价值最大化。当你做到足够大，有了完整的体系，不知道下一步该往哪儿走的时候，那就出海、上市！