芥末堆 4 月 20 日文，新三板挂牌的儿童成长解决方案开发商艾的教育昨日公布了其 2016 年年度报告。去年，艾的教育实现营收 2373.2 万元，相比 2015 年的 2131.3 万元增长 11.35%；归属于挂牌公司股东的净利润 4.27 万元。

艾的教育成立于 2009 年，主要为 0-12 岁婴幼儿提供个性化成长和教育综合解决方案，其客户包括早教中心、幼儿园和培训机构，艾的教育提供系统的个性化教育解决方案、培训服务和运营支持。2016 年 1 月，艾的教育在新三板挂牌。

基于之前积累的数万家幼儿园作为目标客户资源，艾的教育通过招商合作等多种模式进行新型销售渠道的搭建，包括招募全国地市代理商，发展面向园所和机构的直销运营团队，与第三方园所或机构服务商合作推广销售等。

艾的教育的主要收入来源于基于移动互联网和大数据的个性化幼教产品和解决方案，包括综合评量、个性化方案以及相关教育专家的在线课堂和咨询，同时支持园所或培训机构构建爱宝儿童个性化成长评量馆。年报显示，这部分已超过公司年度收入的 55%，未来个性化产品和解决方案将在公司收入中占据更大比例，此外公司的收入还包括幼儿园品牌等。

对于利润的下降，报告给出的原因是由于持续加大个性化科技教育产品的研发投入，在丰富评量产 品的同时，对原有产品进行了迭代升级，并进一步加大投入市场渠道推广所致。

在运营层面，通过线上线下运营从 B 端衍生到 C 端。线下运营层面，以园长会和家长会为主，全年举办 900 多场，覆盖 300 多个地市和县区，直接影响近 1 万园长和 20 万家长；线上运营层面，艾的教育构建了园长付费社群“园长帮”，付费会员近 5000 人。面向家长的爱宝个性化教育平台“最爱宝”，家长粉丝近 60 万人。